記者：中國(guó)木門(mén)網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是第十五屆中國(guó)國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們非常榮幸的邀請(qǐng)到了美心蒙迪張成紅接受我們的專(zhuān)訪？

張成紅：我是來(lái)自重慶美心集團(tuán)的張成紅，負(fù)責(zé)美心集團(tuán)旗下美心蒙迪門(mén)業(yè)全國(guó)的銷(xiāo)售。

記者：請(qǐng)您介紹介紹一下公司和發(fā)展歷史，以及公司的主營(yíng)產(chǎn)品。

張成紅：美心集團(tuán)成立于1989年，我們的創(chuàng)始人是有中國(guó)門(mén)業(yè)教父之稱(chēng)的“夏明憲”。公司成立之初我們一直做防盜門(mén)，從2000年之后我們開(kāi)始涉足室內(nèi)門(mén)。美心蒙迪是美心旗下專(zhuān)業(yè)做室內(nèi)門(mén)的一個(gè)公司，主要經(jīng)營(yíng)中高端木門(mén)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司去年首推全木門(mén)概念，主要是在傳統(tǒng)木門(mén)的基礎(chǔ)上就消費(fèi)者關(guān)注的健康，環(huán)保問(wèn)題做一個(gè)質(zhì)的提升，在15年整個(gè)門(mén)業(yè)圈里面掀起了一股旋風(fēng)。所謂全木門(mén)就是去密度板化，整個(gè)門(mén)不含密度板。全木門(mén)是美心蒙迪在15年重點(diǎn)打造的產(chǎn)品，可能未來(lái)也會(huì)在全木這個(gè)概念上下更多功夫，為消費(fèi)者打造更為健康的、環(huán)保的產(chǎn)品。

記者：在新業(yè)態(tài)加速變革的時(shí)代，您覺(jué)得這個(gè)木門(mén)企業(yè)如何整合優(yōu)化、升級(jí)傳統(tǒng)的渠道呢？

張成紅：近幾年，木門(mén)行業(yè)都在整合，在2000年以前，木門(mén)還稱(chēng)不上一個(gè)行業(yè)，木門(mén)行業(yè)在2005年以后才產(chǎn)生。在木門(mén)行業(yè)通過(guò)從無(wú)到有發(fā)展到2010年，木門(mén)行業(yè)也在逐步面臨變革，尤其2013年之后，對(duì)木門(mén)企業(yè)的影響主要有幾大因素；第一，國(guó)內(nèi)木門(mén)企業(yè)數(shù)目的增加；第二，地毯式發(fā)展在減速，對(duì)木門(mén)行業(yè)發(fā)展有很大的影響；第三，高度的信息化，如互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等，這些高度信息化也對(duì)我們傳統(tǒng)木門(mén)企業(yè)有不小的沖擊；第四，其他的行業(yè)的對(duì)于木門(mén)行業(yè)一個(gè)跨界的打擊等。傳統(tǒng)木門(mén)企業(yè)90%的銷(xiāo)售額都是來(lái)自于店面銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)店，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是重要的銷(xiāo)售渠道。面對(duì)種種壓力，美心蒙迪開(kāi)始涉足以下幾種渠道，第一種就是新型互聯(lián)網(wǎng)裝修公司；第二種是專(zhuān)業(yè)的木門(mén)銷(xiāo)售平臺(tái)，比如天貓、京東；第三種是我們傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，另外就是大型專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

記者：企業(yè)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有1000多家經(jīng)銷(xiāo)商，那現(xiàn)在大家都普遍反映生意難做，就您的企業(yè)對(duì)新加盟的經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有優(yōu)惠或者扶持的政策呢？

張成紅：一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在選擇加盟一個(gè)品牌之前，他最關(guān)心的就是這個(gè)品牌它本身的發(fā)展方向，這個(gè)品牌能給他創(chuàng)利的能力，這一點(diǎn)我們美心研究的比較多。一方面從產(chǎn)品角度來(lái)講，雖然不能直接給到經(jīng)銷(xiāo)商提供支持，但實(shí)際上這是經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌最重要一點(diǎn)。在產(chǎn)品方面，美心力求每款產(chǎn)品具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而使經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)在其他店面看到類(lèi)似產(chǎn)品。15年我們推出全木門(mén)，16年我們就推出了全木升級(jí)版產(chǎn)品。17，18年我們的產(chǎn)品規(guī)劃已經(jīng)做好，第一步給代理商最好的產(chǎn)品；第二步在品牌建設(shè)方面，我們會(huì)有全面店面裝修體系給到我們的經(jīng)銷(xiāo)商，從設(shè)計(jì)到整個(gè)施工的過(guò)程，我們都會(huì)有專(zhuān)門(mén)的人來(lái)提供服務(wù)，開(kāi)業(yè)方面，我們會(huì)有開(kāi)業(yè)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。另外，我們還有相應(yīng)的扶持政策，比如說(shuō)樣品支持政策，店面裝修補(bǔ)貼政策，當(dāng)然還有不定時(shí)一些返利和一些激勵(lì)的政策，非常靈活，只要能跟公司的意愿來(lái)做，我們會(huì)大力支持。

記者：謝謝張總接受我們的采訪，也希望美心蒙迪木門(mén)在以后為我們創(chuàng)造出更精彩的產(chǎn)品！

張成紅：謝謝大家，感謝大家對(duì)于美心蒙迪木門(mén)的關(guān)注，歡迎大家來(lái)美心蒙迪木門(mén)考察。