記者：3D木門去年仍保持30%的增長(zhǎng)率，在這樣的房地產(chǎn)形式下，3D木門是如何做到的呢？

薛總：房地產(chǎn)在中國(guó)已經(jīng)蓬勃發(fā)展了十幾年，它延伸出來(lái)的市場(chǎng)慣性和市場(chǎng)存量就足以讓家居行業(yè)和很多企業(yè)有很好的增長(zhǎng)空間和生長(zhǎng)空間。在木門行業(yè)里，定制家居這一塊實(shí)際上廠家的市場(chǎng)可增長(zhǎng)空間是比較大的，因?yàn)檫€沒(méi)有形成市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)特別明顯的企業(yè)。但現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)生了一些變化，在逐漸向品牌靠攏，品牌的用戶集中度越來(lái)越高，品牌的號(hào)召力影響力也越來(lái)越高。去年整個(gè)木門企業(yè)，有影響力的品牌企業(yè)市場(chǎng)增幅還是非常大的，去年整個(gè)行業(yè)都在增長(zhǎng)，而且增長(zhǎng)30%是這個(gè)行業(yè)的正常數(shù)據(jù)。

記者：木門屬于定制類產(chǎn)品，有很多企業(yè)幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)就可以建造一個(gè)木門廠，3D企業(yè)為什么要花很大的手筆建設(shè)亞洲最大的生產(chǎn)基地呢？

薛總：我們?cè)谡麄€(gè)發(fā)展的初期，經(jīng)歷過(guò)幾次的停止招商和產(chǎn)量不足，因?yàn)槟鹃T行業(yè)屬于定制品、非標(biāo)準(zhǔn)，很多企業(yè)在發(fā)展快速的時(shí)候，產(chǎn)能方面是跟不上的，也導(dǎo)致在發(fā)展過(guò)程中幾次受限。從二十幾年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我們看到木門這個(gè)品類包括定制家居，如果要真正的做到企業(yè)在后續(xù)發(fā)展過(guò)程中持續(xù)穩(wěn)定、能夠能撐起每年企業(yè)的增長(zhǎng)，沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的生產(chǎn)制造系統(tǒng)是不可能的。我們?cè)?014年的定位就決定了我們未來(lái)5年或者10年的路，只要市場(chǎng)快速發(fā)展，我們的產(chǎn)品（供應(yīng)）就一定要跟的上，我們一定（必須）要有一個(gè)很強(qiáng)大的生產(chǎn)制造體系去做支撐。在這個(gè)行業(yè)的任何一家企業(yè)都遇到過(guò)生產(chǎn)瓶頸，都遇到過(guò)交貨不足的情況，因?yàn)檫@幾年市場(chǎng)發(fā)展的太快了，即使競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，每一家的增幅都還可以。當(dāng)然，也有少部分企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中被這個(gè)潮流湮沒(méi)了或者是落下了沒(méi)跟上，但大多數(shù)是還是在產(chǎn)能這塊卡住了，我們能夠投入這么大就是為了保證企業(yè)在后續(xù)發(fā)展中，不管經(jīng)銷商終端市場(chǎng)有多大，不管我們工廠做到什么程度，我們都要保證穩(wěn)定的產(chǎn)品、質(zhì)量和穩(wěn)定的工作（供貨）周期，這是最根本的。

記者：據(jù)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，3D木門的一個(gè)生產(chǎn)線就可以抵得上別人好幾家工廠，德系木門，超級(jí)工廠對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者有什么好處呢？

薛總：對(duì)于經(jīng)銷商和消費(fèi)者肯定是有好處的，企業(yè)存在的社會(huì)價(jià)值就是對(duì)輸出的產(chǎn)品、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，其實(shí)最終還是為了在終端市場(chǎng)給客戶一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)品，給經(jīng)銷商一個(gè)穩(wěn)定的承諾。15天交貨周期我們幾乎（去掉）可以100%的保證，可以準(zhǔn)時(shí)把所有產(chǎn)品出庫(kù)，給到經(jīng)銷商或者客戶手里。我們的整個(gè)產(chǎn)品線與經(jīng)銷商在店面看到的是一模一樣的。要保證很好的產(chǎn)品質(zhì)量，靠人工是不可能的，靠人工保證產(chǎn)品質(zhì)量那個(gè)年代早就過(guò)去了，而且很難保證。要保證產(chǎn)品穩(wěn)定的工作(供貨)周期和質(zhì)量，一定是要靠科學(xué)的系統(tǒng)加工能力和制造能力，這個(gè)就需要一條標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線。

記者：都知道招商容易，但是想讓經(jīng)銷商賺錢，而且成為當(dāng)?shù)氐囊痪€品牌沒(méi)那么容易，那么3D木門是如何讓這些變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的呢？

薛總：其實(shí)每一家都走過(guò)彎路，我們以前也是一樣的。最早在企業(yè)發(fā)展初期，在招商這塊，沒(méi)有哪一家做的門檻是多么的高。在發(fā)展過(guò)程中我們不斷地總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不能盲目的招商，我們?cè)谶x擇經(jīng)銷商的時(shí)候也要符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。符合企業(yè)發(fā)展價(jià)值觀的這些經(jīng)銷商才能和我們走到一起。只有對(duì)市場(chǎng)有共同的看法、共同的見(jiàn)解、對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)有共同的判斷，才能走到一起，這樣也比較容易達(dá)成共識(shí)。這樣企業(yè)支持經(jīng)銷商的一些政策才能很快的落地，經(jīng)銷商也能跟得上公司的要求和發(fā)展，每方各占50%，這就是企業(yè)要做到。我們?yōu)槭裁匆龀?jí)工廠，就是為了在經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)的時(shí)候，我們的供貨能夠得到保障，我們的產(chǎn)品質(zhì)量才能穩(wěn)定。有很多定制家居企業(yè)，增幅一旦超過(guò)百分之三四十之后，生產(chǎn)系統(tǒng)就亂了，但我們不會(huì)，即使是增長(zhǎng)50%或者是翻一番，我們無(wú)外乎整個(gè)工作時(shí)間延長(zhǎng)，但是我整個(gè)體系不會(huì)亂，質(zhì)量和交貨周期都是穩(wěn)定的，這個(gè)就是為了支持終端市場(chǎng)的。在終端市場(chǎng)，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們給予指導(dǎo)，更多要他們有執(zhí)行力，能理解企業(yè)給予支持的每一個(gè)動(dòng)作，只要他沒(méi)有惰性，并且認(rèn)真執(zhí)行，那么任何一個(gè)市場(chǎng)都會(huì)做起來(lái)。就像那句話，沒(méi)有不好的企業(yè)，只有不好的商家，每個(gè)行業(yè)都有機(jī)會(huì)，但是并不是每個(gè)企業(yè)都能在每一個(gè)行業(yè)都會(huì)做很好。

記者：建材的品類和品牌很多，在選擇代理品類和品牌方面，您能給經(jīng)銷商分享一下您的建議嗎？

薛總：不外乎這么幾個(gè)角度，經(jīng)銷商在選擇的時(shí)候，首先就要看廠家的綜合實(shí)力，以及是否有穩(wěn)定的工作（供貨）周期、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，然后再看終端是否能夠真正的給予有效到位的支持?，F(xiàn)在整個(gè)的家居建材行業(yè)隨著房地產(chǎn)的發(fā)展到現(xiàn)在，大概有十幾將近二十年的時(shí)間了，可以說(shuō)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是跟著房地產(chǎn)起來(lái)的，大概經(jīng)歷了十幾年的時(shí)間，很多在這個(gè)行業(yè)里的商家，都經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的洗禮。選擇什么樣的商家，選擇什么樣的廠家，選擇一個(gè)什么樣的品牌能做起來(lái)，經(jīng)銷商心里也都有數(shù)。我覺(jué)得，第一是企業(yè)的規(guī)模，第二個(gè)是團(tuán)隊(duì)，第三個(gè)是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品本身穩(wěn)定的質(zhì)量、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、有效的市場(chǎng)客戶、有效的售后是非常有用的。從經(jīng)銷商上來(lái)講，代理的產(chǎn)品是不是有客戶、是不是有消費(fèi)群體是最核心的問(wèn)題。然后再去看木門企業(yè)整個(gè)的運(yùn)行狀態(tài)是什么樣的，它所承諾的穩(wěn)定的交貨周期和產(chǎn)品質(zhì)量是否依據(jù)一個(gè)有形的生產(chǎn)系統(tǒng)去做或者僅僅是說(shuō)說(shuō)而已，這個(gè)是需要考慮的。再有就是整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)銷商終端運(yùn)行的時(shí)候，是否能夠親自到場(chǎng)給予系統(tǒng)的幫扶是非常重要的，然后再體驗(yàn)在教育培訓(xùn)方面是不是已經(jīng)能規(guī)模化的、能否定期的給經(jīng)銷商提供一些實(shí)實(shí)在在的落地的到位服務(wù)，如果能做好這些，剩下的基本問(wèn)題就不大了。