記者：請(qǐng)您介紹一下貴公司以及貴公司的主要產(chǎn)品？

鮑總：中國(guó)木門網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我們是一家從事設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售為一體的綜合性鎖具、五金供應(yīng)商。總公司位于廣東，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、制造；分公司在北京，兼顧運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)研發(fā)。2016年我們?cè)谏蜿?yáng)成立了一家直營(yíng)分公司，今年目標(biāo)在江浙滬皖成立直營(yíng)分公司。公司初步計(jì)劃在江蘇或浙江成立一家分公司，因?yàn)槲覀冎饕槍?duì)的是中、大型木門企業(yè)，江浙一帶木門行業(yè)比較集中。

記者：您能介紹一下貴公司的目標(biāo)群體、產(chǎn)品定位、輻射區(qū)域？

鮑總：我們的產(chǎn)品定位是中端偏上，今年展會(huì)的主題是無思路、不定制。目前整個(gè)經(jīng)濟(jì)不太景氣，我們也在思考我們到底能給客戶帶來什么？我們的產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)在哪里？針對(duì)木門企業(yè)，我們采取定制、定向、專供的政策。今年我們推出了40款專利性的產(chǎn)品，我們也會(huì)結(jié)合合作的企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)格來進(jìn)行五金的設(shè)計(jì)，會(huì)與門企的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，從設(shè)計(jì)開始就把我們的產(chǎn)品與他們的產(chǎn)品高匹配度的融合在一起。設(shè)計(jì)出來以后，我們的銷售人員會(huì)帶著雙方設(shè)計(jì)師溝通過的三維圖紙找廠家確認(rèn)，一旦確認(rèn)了，會(huì)借助3D打印的技術(shù)打印成三維立體的產(chǎn)品，再拿給我們的客戶再去確認(rèn)，如果再有問題我們會(huì)再進(jìn)行溝通。為什么這么做呢？第一可以真正站在客戶的角度，多方位的滿足客戶需求；第二也規(guī)避了我們的盲目投資，因?yàn)橐惶啄＞邘浊?、幾萬，有可能我們做了幾十套模，客戶只選了一款甚至一款都沒選，那我們的投資額就沒有得到充分的利用。不斷確認(rèn)可以使我們的目標(biāo)和客戶的目標(biāo)更明確，我們的投入針對(duì)性也會(huì)更強(qiáng)。我們也可以把我們的專利款式授權(quán)給廠家，以這樣的方式真正走差異化，規(guī)避掉同質(zhì)化、惡意競(jìng)爭(zhēng)，也可以保護(hù)木門廠家和終端代理商的利益。

我們今年的風(fēng)格主要是歐式風(fēng)格和現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，基于簡(jiǎn)約風(fēng)格我們又進(jìn)行了細(xì)分，比如今年推出的80、90時(shí)尚炫彩系列門鎖，因?yàn)?80、90后的審美標(biāo)準(zhǔn)不一樣，價(jià)值取向、消費(fèi)觀念與以往相比有很大不同，針對(duì)這一群體的實(shí)際需求，我們做了部分調(diào)整，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了進(jìn)一步的細(xì)化和優(yōu)化。針對(duì)60、70這類年長(zhǎng)、成功的人士，我們推出了一些套式系列的歐美仿古門鎖，使他們的生活更有品味，在木門行業(yè)里，百分之九十九的企業(yè)都不會(huì)像我們一樣做產(chǎn)品的表面顏色處理技術(shù)。

記者：咱們這種靈感來自哪呢？

鮑總：我們公司的梁總負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)研發(fā)，我本人負(fù)責(zé)銷售和運(yùn)營(yíng)，我們會(huì)基于市場(chǎng)的反應(yīng)，第一時(shí)間把客戶需要的信息反饋給公司，我個(gè)人總結(jié)我們公司的思路是快、準(zhǔn)、穩(wěn)、狠。所謂快就是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求或者是客戶的需求反應(yīng)一定要快，職業(yè)嗅覺、敏感度要快。所謂的準(zhǔn)就是客戶定位要準(zhǔn)確。所謂的狠，就是一旦市場(chǎng)認(rèn)準(zhǔn)了，下手要狠，要舍得投入資金、人力、物力、財(cái)力，從研發(fā)到生產(chǎn)制造各個(gè)環(huán)節(jié)的把控都要狠。作為一個(gè)產(chǎn)品，質(zhì)量不過關(guān)，服務(wù)不準(zhǔn)確、不到位、不及時(shí)，企業(yè)是不可能長(zhǎng)足發(fā)展的。

記者：您覺得貴公司的外觀和設(shè)計(jì)有沒有什么優(yōu)勢(shì)？

鮑總：我們公司的產(chǎn)品顏色很豐富，原材料質(zhì)量也是偏上的，拋光打磨機(jī)加等生產(chǎn)工藝都經(jīng)過了嚴(yán)格的把控，電鍍工藝或者靜電噴涂等表面處理的工藝找的也是排行前三的電鍍企業(yè)來做的，后期流入市場(chǎng)還有品質(zhì)監(jiān)控部門專門負(fù)責(zé)質(zhì)檢，這些都保證了我們公司產(chǎn)品質(zhì)量。表面顏色越多出現(xiàn)瑕疵的概率就越大，我們公司專門成立了品質(zhì)監(jiān)控組做鹽霧測(cè)試來保證顏色的使用壽命。我們的鹽霧測(cè)試是120個(gè)小時(shí)，國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)是76-96小時(shí)，我們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)。