記者：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下貴公司以及貴公司的主要產(chǎn)品？

吳總：我們?nèi)Х街饕a(chǎn)、銷售全品類家居的系統(tǒng)材料。

記者：您能簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的產(chǎn)品特點(diǎn)？

吳總：我們主要分成三大板塊，一個(gè)是柜類家居，衣柜、鞋柜等；第二個(gè)是固定家居，吊頂、墻面、木門等；第三個(gè)是活動(dòng)家居，床、床頭柜、沙發(fā)、餐桌等；我們統(tǒng)稱為全品類家居。

記者：貴公司的優(yōu)勢(shì)是什么呢？

吳總：第一，我們的產(chǎn)品全部是免漆的，第二，我們可以現(xiàn)場(chǎng)制造，不用很昂貴的設(shè)備，我們可以用系統(tǒng)的部件、零部件組合件來(lái)組合一個(gè)完整的家。理論上我們解決了三大痛點(diǎn)，第一，產(chǎn)品沒(méi)有同質(zhì)化；第二，經(jīng)銷產(chǎn)品沒(méi)有同質(zhì)化；第三解決了技術(shù)不到位的問(wèn)題。

記者：現(xiàn)在都是電子商務(wù)，貴公司在去年有沒(méi)有加入電子商務(wù)？對(duì)于電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式您是怎么看的呢？

吳總：我們現(xiàn)在還沒(méi)有在天貓開(kāi)店，我們有做自己的電商平臺(tái)app，目前主要是線下開(kāi)店。

記者：您能詳細(xì)介紹一下貴公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)嗎？

吳總：我們是從材料開(kāi)始進(jìn)行組裝、安裝，而不僅僅是在賣一套家具。

我們提倡的是一生一世家，用一種品味、一個(gè)顏色打造一款家，柜類家具、固定家居、活動(dòng)家居都可以用一個(gè)顏色、一個(gè)款型。我們的產(chǎn)品沒(méi)有售后問(wèn)題，沒(méi)有油漆、沒(méi)有技術(shù)上的障礙，安裝更簡(jiǎn)單，更方便，也沒(méi)有售后問(wèn)題。

記者：這個(gè)理念是怎么來(lái)的呢？

吳總：我自己本身就從事木工現(xiàn)場(chǎng)制造，知道最后一個(gè)環(huán)節(jié)木工制造很容易出現(xiàn)問(wèn)題，我們解決了這個(gè)問(wèn)題，木工只需要安裝材料就可以了。

記者：現(xiàn)在企業(yè)面臨市場(chǎng)飽和以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，貴公司是怎么看的？有沒(méi)有具體的解決辦法？

吳總：傳統(tǒng)的市場(chǎng)肯定是飽和的，經(jīng)過(guò)1年多的時(shí)間，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)很缺乏我們這樣的產(chǎn)品，我們的市場(chǎng)份額猛增。消費(fèi)者要選購(gòu)家具有兩個(gè)途徑，第一是在市場(chǎng)上買定制家具，第二是買木工門材料，自己家里做。我們提供了第三個(gè)渠道，讓家具工廠做、木工現(xiàn)場(chǎng)做，我們只需要提供系統(tǒng)性的材料、裝飾件和部件，就能做出完美的家居來(lái)。

記者：吳總有沒(méi)有遇到什么困難？

吳總：沒(méi)有困難，我們連設(shè)計(jì)師都不用了，木工就可以做。老百姓自己設(shè)計(jì)，木工現(xiàn)場(chǎng)制造。我們主要是提供木工的技術(shù)、部件、鏈接件，裝飾件和部件。木工在現(xiàn)場(chǎng)做的期間，如果碰到問(wèn)題，我們都可以幫他解決。

記者：對(duì)于今年您有什么希望嗎？

吳總：大的期盼沒(méi)有，我們現(xiàn)在忙不過(guò)來(lái)，我也不知道期盼什么。