中國木門行業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)取得了巨大的成就。十一五期間，中國木門行業(yè)總產(chǎn)量已經(jīng)躍居世界第一。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近十年以來中國木門產(chǎn)業(yè)平均每年都以25%的增速在增長。截止到2010年，中國木門行業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)接近于800億元，其總產(chǎn)值已經(jīng)占林業(yè)第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的7.5%。進入十二五期間，國家的一系列方針和政策又給木門產(chǎn)業(yè)帶來新的機遇。

主持人：各位網(wǎng)友大家好，我們非常榮幸邀請到浙江夢天木業(yè)有限公司副總裁余靜濱接受我們的訪問，余總您好。

余靜濱：您好，各位網(wǎng)友大家好。

主持人：能不能簡單的介紹一下我們企業(yè)這幾年的發(fā)展脈絡(luò)呢？

余靜濱：應(yīng)該這么說，夢天從國外為主轉(zhuǎn)向國內(nèi)發(fā)展，這幾年通過多渠道的發(fā)展，在外貿(mào)訂單維持原有的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在外貿(mào)占比已經(jīng)降到了30%，國內(nèi)增加到70%，總的銷售是通過三個渠道走，原先是外貿(mào)為主，現(xiàn)在三個渠道并重，外貿(mào)、工程和國內(nèi)的零售渠道，差不多1：1：1。

主持人：本次是我們第幾次參展？

余靜濱：應(yīng)該是第四次參加了。

主持人：和前三屆相比這次木門展有什么新的亮點呢？

余靜濱：這次的木門展的亮點除了這之前有一個世界木門大會，里面我們探討了綜合資源的利用，跟相關(guān)行業(yè)內(nèi)部、外部資源整合的競合的過程，更多的是和諧、發(fā)展的一種概念，不但要和環(huán)境和諧發(fā)展，也包括自己行業(yè)內(nèi)部和其他行業(yè)對接的和諧發(fā)展的觀點。

主持人：說到和諧發(fā)展，現(xiàn)在很多網(wǎng)友購買木門的時候都特別關(guān)注低碳、環(huán)保，那我們的木門在低碳環(huán)保方面有什么新的突破？

余靜濱：按照林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會的講法，木門本身就是低碳的，特別我們做的木門，因為消耗的是速生林，速生林成長的過程中本身消化了大量的二氧化碳，假如你不去加以利用，時間到了樹木會衰老，在衰老的過程中會消耗氧氣，加以利用本身就是低碳的。再有一個合理的發(fā)展門業(yè)，像我的老家半水半田，更多的資源是靠林業(yè)發(fā)展，生態(tài)好是必然的，如果樹木都不砍，就變成農(nóng)民經(jīng)濟的發(fā)展包括城市的發(fā)展都有問題。

主持人：我們帶來了什么新產(chǎn)品？

余靜濱：其實這次展會我們也沒有帶什么新的產(chǎn)品，我們每次參加展會的目的可能跟其他的不太一樣，因為全國我們已經(jīng)有300多個經(jīng)銷商，多數(shù)的展會都不過來，我們也要提供給他們產(chǎn)品，在這里找一個地方坐坐喝水，也可以聊一下。第二個我們參加展會的目的的確是有很多的同行，我們要向同行學(xué)習(xí)，這樣的展會我們每次帶來的產(chǎn)品都不會太多，這次推的產(chǎn)品也不是很到位，可能更多的是概念性的產(chǎn)品，將來若干年以后的發(fā)展趨勢可能要討論這個問題，同時也跟同行探討這個問題。

主持人：您剛才說到概念木門，那么您覺得以后發(fā)展方向和趨勢是什么樣的？

余靜濱：我認為以后的發(fā)展趨勢又會走到時尚，慢慢的走向時尚的簡單的風(fēng)格。因為我認為所有的流行都是螺旋式的發(fā)展，前幾年可能會從一個，包括我們從家居上面感覺，有一些事很繁雜的裝修走向簡約，再過一段時間又回來了。

主持人：就是一個循環(huán)？

余靜濱：每次循環(huán)都會有提高。

主持人：和同行相比，我們夢天木門最大的競爭力是什么？

余靜濱：我覺得是在制造和品質(zhì)控制方面，應(yīng)該說我們的營銷目前為止是沒有營銷的。

主持人：為什么？

余靜濱：很多的營銷都是很原始的，比如說渠道還是經(jīng)銷商，我們自身并沒有提供太多的幫助和服務(wù)，今年我們要改變，這也是我們今年把經(jīng)銷商大會安排在北京的目的。

主持人：品質(zhì)方面呢？

余靜濱：因為我們有20多年的制造歷史，夢天做門20多年，只會做門不會賣門，這個要有一個消化，首先是歷史沉淀，經(jīng)驗的積累，第二個我們之前和國外合作，歐美國家對品質(zhì)的控制很嚴格，所以我們在他們那生產(chǎn)也學(xué)到很多東西，基本上夢天產(chǎn)品在目前的消費者、經(jīng)銷商行業(yè)里面有一點知名度，就在于夢天產(chǎn)品裝了以后就沒有售后。

主持人：品質(zhì)是絕對可以保證的。

余靜濱：對，有售后就是安裝之前。

主持人：企業(yè)未來的發(fā)展目標是什么？

余靜濱：企業(yè)的發(fā)展目標，我們有這么幾個想法，現(xiàn)在我們要從一個產(chǎn)品的供應(yīng)者往一個服務(wù)者改變，原先我們只是提供產(chǎn)品，但是我們沒有提供服務(wù)，我們也有一個夢想，分四個方面，第一個是讓消費者享受到一流品質(zhì)，一流服務(wù)的木門產(chǎn)品，這是第一點；第二點，讓參與者在這個過程中獲得利益，也受到尊重；第三，公司壯大受到尊重；第四個是投資者獲利。

主持人：前幾天國家頻頻的出臺對房地產(chǎn)的限購令，作為家居，房地產(chǎn)的下游企業(yè)，您覺得國家的政策對我們企業(yè)有什么影響嗎？

余靜濱：目前來講，近期不會有太大的影響，總的來說，特別是木門行業(yè)，目前來說還是求大與供，我估計10到15年內(nèi)，中國的剛性需求還是非常旺盛的，所以我認為這塊只要是我們把握好的產(chǎn)品，我認為把握好我們的發(fā)展方向，不會有太大的問題，就像昨天我在木門大會上講的，政策或者是市場發(fā)生變化，我認為對大家都是一樣的，因為整個市場首先是顧客的，然后是公平、公正競爭的，只是你自己怎么適應(yīng)這個環(huán)境，適應(yīng)這個政策。而目前來講，我認為市場對于整個行業(yè)還是非常大的。木門無論哪一個企業(yè)都不敢說自己占比達到1%，可能連0.5%都不敢說，市場還是很大的。我認為可能慢慢的接下去會走向一個合理的淘汰過程。

主持人：您覺得合理的淘汰過程大概需要多長時間？

余靜濱：我估計三五年，這個淘汰過程什么基礎(chǔ)上會產(chǎn)生，只有中國的木門標準化實現(xiàn)以后，這個淘汰會出現(xiàn)。標準化出臺以后，真正的落地根據(jù)我們的感覺還是需要一兩年才可以落實，那時候才會發(fā)生真正的淘汰?？赡苣鹃T的明天就像地板的今天，地板現(xiàn)在大家都知道，基本是大的品牌占據(jù)大的比例。

主持人：現(xiàn)在各個行業(yè)都在發(fā)展電子商務(wù)，您對這個平臺有什么看法？

余靜濱：本來我們今年計劃開辟一個網(wǎng)店，由于有一些問題，隨著現(xiàn)在電子商務(wù)的發(fā)展，很多信息在這里面?zhèn)鞑ィ瑢σ粋€品牌的推廣，對一個市場的提升都會有幫助，這是一方面；第二方面，我也想推動整個木門標準化的進程，可能我在電子商務(wù)網(wǎng)站上賣的全部是電子商務(wù)的產(chǎn)品。

主持人：今年我們會開網(wǎng)店？

余靜濱：會，其實其實還有一個小的想法，現(xiàn)在隨著我們經(jīng)銷商的固定成本，店租，裝修成本越來越高，也希望通過網(wǎng)店能增加他們的一些銷售收入，同時分攤掉他們的一些固定成本 。

主持人：非常感謝余總接受我們的采訪。