記者：中國(guó)木門網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是第十五屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，很榮幸的邀請(qǐng)到大連源濱木業(yè)有限公司的姚總接受我們的專訪，姚總來(lái)給大家打個(gè)招呼吧！

姚總：中國(guó)木門網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我是源濱木業(yè)的負(fù)責(zé)人姚曉華，很高興能通過(guò)這個(gè)平臺(tái)和大家見面。身為一個(gè)80后，在實(shí)體木門企業(yè)做了很多年。很榮幸，也很慶幸我一直堅(jiān)持在這個(gè)行業(yè)里。我希望源濱木門能成為百年企業(yè)，無(wú)論我們的規(guī)模做到什么程度，但是我們堅(jiān)持在市場(chǎng)上一直存在。我希望我們可以成為像德國(guó)的百年企業(yè)一樣代代傳承。

記者：請(qǐng)您簡(jiǎn)單的介紹下企業(yè)的品牌發(fā)展和發(fā)展歷史，以及公司主營(yíng)的產(chǎn)品有哪些？

姚總：我們從1998年建廠，之前一直在做出口加工的業(yè)務(wù)，也就是給國(guó)外做OEM。我們是做實(shí)木產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的，從父輩開始，上山采木，做鋸材加工以及后期做拼板干燥，一直到做成產(chǎn)品。之前一段時(shí)間在做出口，給我的感觸很深，為什么我們把好的東西要出口，而別的國(guó)家都是把好的東西都留在國(guó)內(nèi)。從那一刻起，我們就開始開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，希望可以把健康、環(huán)保、優(yōu)秀的東西給我們國(guó)人使用。

記者：互聯(lián)網(wǎng)的來(lái)臨，“互聯(lián)網(wǎng)+木門”對(duì)行業(yè)的沖擊、影響及探索意義？

姚總：互聯(lián)網(wǎng)的來(lái)臨對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊是非常大的，可以說(shuō)是致命的。坦白來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)的來(lái)臨對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是不健康的，很多中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，蕩然無(wú)存。去年我們跟重慶中科院的研究所做了一個(gè)平臺(tái)。我希望可以通過(guò)這樣一個(gè)平臺(tái)，第一；解決實(shí)體企業(yè)在生產(chǎn)加工過(guò)程中所需要的材料的采購(gòu)渠道；減少中間流通環(huán)節(jié)，降低企業(yè)成本，第二；在平臺(tái)中，企業(yè)可以做產(chǎn)品的展示，做訂單的分解和配套，每個(gè)企業(yè)發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能，每個(gè)企業(yè)形成大的企業(yè)品牌和企業(yè)鏈。我希望我們這個(gè)平臺(tái)能在這個(gè)行業(yè)起到引導(dǎo)的作用，能夠真真正正的幫助實(shí)體企業(yè)的生存和發(fā)展。

記者：行業(yè)增速放緩背景下，木門企業(yè)如何打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)對(duì)行業(yè)大洗牌？

姚總：在互聯(lián)網(wǎng)方面，我們?cè)谧鼍W(wǎng)站的日常維護(hù)，宣傳工作，但也沒(méi)有做太多的投入。線上線下也做了劃分，企業(yè)線上做推廣，線下由經(jīng)銷商，代理商轉(zhuǎn)為服務(wù)商，讓顧客既能在網(wǎng)上選到價(jià)位合適喜歡的產(chǎn)品，同時(shí)又能享受到實(shí)體店面的服務(wù)和配套。行業(yè)洗牌是好的，逆水行舟，不進(jìn)則退。在洗牌中，找對(duì)方向，并且也能發(fā)展起來(lái)，我們或許能生存下來(lái)。我相信通過(guò)洗牌，行業(yè)也會(huì)有一定的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)。一個(gè)企業(yè)要長(zhǎng)期發(fā)展，一定要多創(chuàng)新，內(nèi)部管理要強(qiáng)化，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，招賢納士，還有未來(lái)人力資源的匹配，都是我們要研究跟考量的。

記者：您也說(shuō)要開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那咱們企業(yè)對(duì)新加盟的經(jīng)銷商有什么優(yōu)惠政策嗎？

姚總：我們一直在堅(jiān)持視經(jīng)銷商為家人，堅(jiān)持我們承諾的東西必須做到。嚴(yán)格把控質(zhì)量，保質(zhì)保量。從多方面培訓(xùn)經(jīng)銷商，如技術(shù)方面、店面設(shè)計(jì)方面。對(duì)于加盟商，不收取任何加盟費(fèi)用，樣板會(huì)有折扣，同時(shí)銷售額達(dá)到一定程度會(huì)返還，具體的政策希望大家能通過(guò)我們官網(wǎng)來(lái)了解。

記者：木門產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，很多企業(yè)不太重視專利的保護(hù)，您在這方面是如何考量的？

姚總：我認(rèn)為大環(huán)境對(duì)專利的保護(hù)是不夠的，我們對(duì)專利有很多研究，我們自己申請(qǐng)國(guó)家專利，對(duì)于就職人員也有很多的培訓(xùn)，希望國(guó)家能更重視專利的保護(hù)，使優(yōu)秀設(shè)計(jì)，優(yōu)秀人才的人才得到市場(chǎng)的肯定。

記者：謝謝姚總接受我們的采訪，也希望源濱木業(yè)在今后的日子為大家奉獻(xiàn)出更精彩的產(chǎn)品。

姚總：感謝中國(guó)木門網(wǎng)，感謝大家對(duì)源濱木門的關(guān)注，歡迎大家來(lái)源濱木門考察。