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時下,隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展和一二線城市市場的日漸飽和,三四線市場已經(jīng)成為了家居建材行業(yè)的“香餑餑”,木門企業(yè)渠道下沉要“因時制宜”。
作為木門行業(yè)目前主要的銷售渠道――家居賣場,近年來引起不少木門企業(yè)的反思,一方面租金壓力大,另一方面銷售成績不理想。在木門市場競爭白熱化的背景下,渠道的重要性日趨凸顯,因此,木門企業(yè)渠道革新迫在眉睫,具體可從以下三大方向
網(wǎng)絡時代,各種基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新應用讓越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)商家看到了價值。布局電子商務陣地必將成為木門行業(yè)進入網(wǎng)上創(chuàng)新營銷的先鋒力量,通過互聯(lián)網(wǎng)平臺,構建手機客戶端為整個行業(yè)有效的擴充了營銷渠道、降低了宣傳成本、迅速樹立起了
隨著競爭越來越激烈,互聯(lián)網(wǎng)風靡全球,企業(yè)需要抓住商機做好電商,特別是雙十一即將登場,這對電商來說無疑是個發(fā)展大好時機,木門企業(yè)也應多向他們學習。
隨著木門行業(yè)的快速發(fā)展,網(wǎng)購電商也將成為大勢所趨,一方面,網(wǎng)上商鋪是現(xiàn)今發(fā)展的主流力量,另一方面業(yè)內(nèi)的專家甚至是專業(yè)的行業(yè)媒體都在談論所謂電商化的必然趨勢和電商相比傳統(tǒng)銷售渠道的優(yōu)勢所在。
目前木門產(chǎn)品銷售主要通過木門市場、建材市場、專賣店進行。銷售的方式,一些木門企業(yè)采用直營模式進行,還有一些采取加盟的形式,開設賣場店。木門市場中的渠道開始逐漸多元化起來。
好的銷售渠道可以助力木門企業(yè)打開市場,可以說,有效的銷售渠道是木門產(chǎn)品有力的“雙腳”,它可以幫助木門產(chǎn)品走到消費者的身邊,所以銷售渠道的這雙“腳”對木門企業(yè)來說是非常重要的。
隨著木門行業(yè)延伸的發(fā)展,木門品牌越做越大,一些市場意識超前的木門品牌不再是簡單地陳列產(chǎn)品,而是將裝修、配套、設計配合到位,營造了家居的整體環(huán)境,讓顧客實地感受到木門與家裝的效果。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)購逐漸成為人們消費的一種方式。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示,家居行業(yè)的網(wǎng)購規(guī)模正在成倍增長,網(wǎng)購率也正在上升。面對日益成熟的電商渠道,木門企業(yè)該如何搭上這個順風車呢。
一場秋雨一場涼,如今的木門市場也正在遭受著涼意。木門行業(yè)受內(nèi)外因素的影響,市場形勢并不樂觀。而消費者消費理念日益理性。這些因素都導致木門產(chǎn)品銷售越來越難。那么木門企業(yè)如何拓展新渠道,為企業(yè)的發(fā)展尋求出路呢。
在零售、電子商務等領域,過去這幾年都可以看到和互聯(lián)網(wǎng)的結合,正如馬化騰所言,“它是對傳統(tǒng)行業(yè)的升級換代,不是顛覆掉傳統(tǒng)行業(yè)。
貼牌生產(chǎn),最早流行于歐美等發(fā)達國家,它是國際大公司降低生產(chǎn)成本,提高品牌附加值的一種有效經(jīng)營方式。
目前不少木門企業(yè)都紛紛開始電商發(fā)展,特別是國家頒布為電商發(fā)展減稅后,更大程度上推動了電商的發(fā)展。但是越是在這種時刻,木門企業(yè)越是要沉住氣,仔細分析市場情況后摸清方向再做出策略,才能準確掌控木門電商發(fā)展的輸與贏。
現(xiàn)在電商已經(jīng)發(fā)展的如火如荼,木門實體店開始發(fā)愁,雖然目前電商的消費者對價格敏感程度最高,但購物體驗和服務保障正成為更多消費者選擇電商的理由。木門實體店服務要更勝一籌是基本要求,否則必敗無疑。
木門企業(yè)想要將產(chǎn)品推廣出去,最關鍵的一個環(huán)節(jié)就是正確選擇營銷渠道,在市場如此激烈的情況下,木門企業(yè)必須得開拓新的營銷渠道,渠道的建設可關系到一個企業(yè)長遠的發(fā)展,下面的七種方法可供木門企業(yè)借鑒一下。
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