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很多門店,我們都不難發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象,很多導(dǎo)購都非常熱情,但是因為他們的銷售模式存在一些誤區(qū),導(dǎo)致很多進(jìn)店顧客無法買單成交。
消費者經(jīng)常碰到貨不對版的情況,在購買木門的時候更是經(jīng)常因為“色差”問題與商檢發(fā)生爭執(zhí)。很多商家叫苦不迭“木門還是那個木門,怎么就不行了呢?”那么木門的色差是因為什么原因造成的呢。
如今實木門成為不少家庭的首選。然而一些消費者在購買木門后發(fā)現(xiàn),當(dāng)家裝木門安裝過后,木門會存在色差的現(xiàn)象,這也成為消費者與商家產(chǎn)生爭議的焦點。
家居裝修時間長了,裝飾材料難免會出現(xiàn)一些問題,比如木門會發(fā)生變形的現(xiàn)象,尤其在冬季以后,有些木門會出現(xiàn)無法閉合,自動開啟的狀況。
在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的環(huán)境下,門窗企業(yè)的生產(chǎn)利潤被攤薄,同時,越來越多的經(jīng)銷商抱怨生意難做。其中,不乏經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響以及互聯(lián)網(wǎng)等新渠道的沖擊,但是從本質(zhì)上來說,這與經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和運營管理有著很大的關(guān)系。
據(jù)某權(quán)威機構(gòu)的一項數(shù)據(jù)顯示,在調(diào)查的3000多名經(jīng)銷商中,有將近三成經(jīng)銷商有更換品牌的經(jīng)歷。一直以來,木門企業(yè)和經(jīng)銷商是魚和水共榮共生的關(guān)系,那為何經(jīng)銷商還要離去呢?筆者總結(jié)了以下三個方面的原因,希望能給木門企業(yè)帶來借鑒
在木門營銷手段日益成熟的今天,我們的客戶仍然是一個很不穩(wěn)定的群體,如何來提高客戶的忠誠度是我們木門銷售人員一直在研討的問題。
為何有些木門經(jīng)銷商能取得成功,有些卻失敗了,但成功的似乎都能找到一些共同的特質(zhì),而失敗的原因卻是各有不同。不過仔細(xì)分析,也能找到一些共同的規(guī)律。下面我們就來分析木門經(jīng)銷商失敗的原因。
近年來,木門行業(yè)不斷流傳出破產(chǎn)重組、員工索要欠薪、企業(yè)經(jīng)營困難致倒閉謠言,嚴(yán)重影響了整個行業(yè)的正常發(fā)展。對于謠言我們不應(yīng)該理會,但是正所謂無風(fēng)不起浪,木門企業(yè)在經(jīng)營管理時一定要多加注意,避免破產(chǎn)而讓企業(yè)無法正常運作。
現(xiàn)如今,在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢整體呈現(xiàn)出低迷的大背景下,轉(zhuǎn)型升級成為不少木門企業(yè)爭相發(fā)展的方向。誠然,在不景氣的行業(yè)背景下,木門企業(yè)轉(zhuǎn)型謀得發(fā)展似乎成為必由之路。
基本上來說,每個木門經(jīng)銷商都有一個夢想,那就是賺大錢,但這個夢想很多時候看起開很近,但走起來很遠(yuǎn)。當(dāng)下,木門市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境改變,還停留在傳統(tǒng)的理念中,沒有跟上時代步伐的經(jīng)銷商自然不肯能獲得好的業(yè)績,當(dāng)就當(dāng)前來說,賺不到錢
大家都知道開裂變形后的木門會直接導(dǎo)致房屋的隔音,密閉性和美觀性變差,那為什么有些木門會出現(xiàn)開裂和變形等問題呢?雖然木門開裂變形是有先天原因的,但是并不是不可避免地,所以購買安裝前了解這些知識是很有必要的。
隨著電子商務(wù)的深入發(fā)展,借助移動互聯(lián)網(wǎng)這一利器成為必然。渠道大戰(zhàn)的戰(zhàn)火從消費者的電腦里,進(jìn)一步點燃進(jìn)了線下的門店中,讓大戰(zhàn)背后的木門廠商叫苦不迭。
木門由于使用木材加工,同時平面面積大,并且固定點少,所以是最容易產(chǎn)生變形和開裂的。由于變形后的木門會直接影響房間的隔音、密閉性和美觀,所以了解木門的變形原因就成了裝飾前尤為重要的裝飾知識。
木門行業(yè)發(fā)展越來越成熟,隨即而來的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重,各家木門的形象展示店越開越大,展示的木門產(chǎn)品越來越美,但是木門產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越明顯,這已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了行業(yè)發(fā)展。創(chuàng)新,對木門企業(yè)而言,迫在眉睫。
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新潮澎湃 - 2024門業(yè)及定制家居品牌峰會暨中居聯(lián)杯·2023年度木門及門墻柜整裝十大品牌表彰盛典將于2024年3月14日在北京隆重舉行。
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