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現(xiàn)今的木門市場,產(chǎn)品種類繁多,市場雜亂不堪,產(chǎn)品同質(zhì)、企業(yè)搭堆、創(chuàng)新不足等都是困惱木門企業(yè)發(fā)展的阻礙因素。
就中國木門市場的渠道而言,一方面,同一區(qū)域不同層次、不同形式的渠道大量并存,同時,不同區(qū)域間,渠道的特點又存在顯著的差別。
據(jù)了解,目前木門行業(yè)創(chuàng)新的銷售渠道不僅涵蓋線上線下,也積極與設(shè)計師、房地產(chǎn)“聯(lián)姻”,但受到多方因素影響,成效似乎并不明顯。
現(xiàn)在的木門市場上關(guān)于智能木門廣告是漫天飛,宣傳的概念與實際產(chǎn)品的功能不符,有的功能根本就不存在,各種誘惑的夸大的廣告宣傳語,把人們弄的眼花繚亂,不知如何選擇,無法了解到智能木門真正的功能和用途。
跑馬圈地快速招商,已經(jīng)成為木門等家居建材行業(yè)的發(fā)展中行業(yè)和新進品牌的年度重要工作。企業(yè)都明白,要想快速發(fā)展分得市場大蛋糕就必須快速建立起渠道網(wǎng)絡(luò),有了強勁的渠道品牌知名度就會飛速上升, 產(chǎn)品就會源源不斷的輸往終端客戶家庭
目前,就木門市場現(xiàn)狀而言,傳統(tǒng)渠道仍牢牢把握主要“戰(zhàn)地”,木門電商想要迅速“攻克”仍有難度。據(jù)悉,絕大多數(shù)木門交易都是在線下實體店完成,消費者放棄電商而傾向于實體店,無非是在乎實體店的切實體驗和完善售后。
在針對消費者最喜歡用什么渠道了解木門產(chǎn)品信息的一項調(diào)查中顯示,互聯(lián)網(wǎng)和實體店面合計占到了60%的信息來源。尤其是互聯(lián)網(wǎng)渠道,更以34%的比例高居第一位。
電商模式的興起是對傳統(tǒng)渠道的挑戰(zhàn)和革命,其最有力的武器是針對傳統(tǒng)渠道的高昂成本推出低價策略,這一點也成為電商最具標(biāo)志性的基因。所以,當(dāng)傳統(tǒng)木門品牌加入線上電商的隊伍時,就會遇到線上線下價格不一致的矛盾。
地,而一般的木門企業(yè)只能在夾縫中求生存。在市場轉(zhuǎn)型之際,馬太效應(yīng)的蔓延并不利于整個木門行業(yè)的前進。
木門市場飽和,中小木門企業(yè)在一線市場完全沒有競爭優(yōu)勢。且在生產(chǎn)成本、原材料價格增漲的情況下,開拓新的市場渠道,調(diào)整企業(yè)布局,走渠道下層的路線,是非常有必要的。
木門行業(yè)作為一個下游產(chǎn)業(yè),其市場環(huán)境會受到多方因素的影響。近年來房地產(chǎn)業(yè)的不景氣以及相關(guān)進出口政策的提出,使得整個木門行業(yè)的發(fā)展在一定程度上也受到制約。
隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的高速發(fā)展,傳統(tǒng)木門企業(yè)面臨著電商所帶來的機遇與挑戰(zhàn),木門企業(yè)都清楚未來木門行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢。對于電商,木門企業(yè)又愛又恨,愛它的低成本,愛它的跨區(qū)域,愛它的寬前景,而恨的也恰恰就是這3點。
渠道本義是水渠的意思,被引入到商業(yè)領(lǐng)域,引申為商品的銷售路線,是商品的流通路線,所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域,以達到銷售的目的。
廣東潤成創(chuàng)展有限公司“營銷升級,業(yè)績倍增”渠道商技能提升培訓(xùn)會在高明富灣湖酒店順利落下帷幕,來自全國130多名渠道商積極響應(yīng)了本次培訓(xùn)活動。
日,第十六屆廣州建博會落下帷幕。在這次參展中,部分“大牌”木門缺席廣州建博會,業(yè)內(nèi)人士表示一些一線品牌的缺席,早在今年年初就有了這個決定。這表明一些木門企業(yè)開始走理性發(fā)展之路,不再盲目跟風(fēng),取而代之的是通過多渠道發(fā)展建立
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