近幾年，國家加大了對房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控力度，抑制商品房價格的上漲，增加保障性住房的數(shù)量。房地產(chǎn)政策的變化引發(fā)了木門行業(yè)的調(diào)整。

今后幾年，木門行業(yè)將進入調(diào)整期。實力弱小的經(jīng)營者將會被淘汰，實力較強的經(jīng)營者將會獲得更好的發(fā)展。筆者采訪了幾個木門經(jīng)銷商，他們普遍認為，未來幾年，木門市場將會出現(xiàn)以下幾大發(fā)展趨勢。

市場需求：穩(wěn)中有升

近幾年，建筑行業(yè)對我國國民經(jīng)濟的影響越來越大。雖然國家出臺了一系列限購、限貸政策，但同時又增加了大量保障性住房。據(jù)悉，2012年，我國保障性住房開工總量為700萬套，年內(nèi)竣工的保障性住房總量為400萬套。保障性住房的大量建造將會拉動整個門窗市場的剛性需求的增長。平民化的精致生活趨勢將會出現(xiàn)。

保障性住房業(yè)主在購買家居建材產(chǎn)品時會更加理性，他們的喜好將會影響未來木門市場的發(fā)展。保障性住房的大量建設(shè)，將會使人們的觀念發(fā)生巨大改變。購房的目的由投資或投機，變?yōu)榫幼?消費理念由追求名品和名牌，變?yōu)樽非髠€性和品味。尤其是年輕一代，他們的知識和文化水平相對較高，更注重品質(zhì)、環(huán)保和款式。年輕一代將會成為家居建材產(chǎn)品消費的主力軍。

總體來說，未來幾年的木門市場仍有很大的發(fā)展空間。木門企業(yè)需要做的就是細分市場，研發(fā)適銷對路的木門產(chǎn)品。

盈利模式：多品類經(jīng)營創(chuàng)造盈利點

近幾年，實木復(fù)合門和實木門在室內(nèi)門市場占有率一直保持在65%以上。但是，受一些國家能源危機的影響，木材等原材料的價格在不斷上漲，影響了木門企業(yè)的產(chǎn)量。一些企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本，開始尋找新的可替代原材料。塑鋼材料門等新材料門產(chǎn)品搶占了部分市場份額。

在利潤變薄、市場占有率降低的情況下，單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已無法滿足市場的需求。新形勢下，木門企業(yè)需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實行多品類經(jīng)營，增加盈利點。如企業(yè)可利用木制品加工的經(jīng)驗，研發(fā)新的產(chǎn)品，走整體家居之路。

經(jīng)營理念：“綠色”、“低碳”成主導(dǎo)

隨著人們生活水平的提高，綠色消費成為主流消費觀念。受“三聚氰胺毒奶粉”等事件的影響，消費者對于健康的關(guān)注度急劇升高。人們開始倡導(dǎo)“綠色”、“低碳”的生活方式。木門產(chǎn)品的甲醛含量一直是消費者關(guān)注的問題。環(huán)保木門將會成為木門行業(yè)的發(fā)展趨勢。

許多木門企業(yè)開始注重產(chǎn)品的環(huán)保性能。它們不斷改進生產(chǎn)工藝，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)出了許多更加環(huán)保的木門產(chǎn)品。如深圳某木門企業(yè)采用了由純植物提取的進口水性油漆進行涂裝，更加綠色、環(huán)保，吸引了許多消費者。木門企業(yè)只有在產(chǎn)品的環(huán)保性能上下功夫，才能贏得更多消費者的好評。

產(chǎn)品買點：差異化營銷打造亮點

受多種因素影響，沒有任何一種木門產(chǎn)品能夠同時滿足所有消費者的需求。就連TATA、冠牛木門、歐巴特木門等木門行業(yè)的品牌也只能滿足一部分消費者的需求。這些木門企業(yè)都是在找準了目標客戶群體之后，有針對性地開發(fā)產(chǎn)品，才獲得了成功。

在競爭激烈的今天，企業(yè)要想生存，需要進行差異化營銷。為產(chǎn)品打造亮點，俘獲屬于自己的那部分消費者，企業(yè)才能由小變大，由弱變強。