2018年1月28-29日，2018四川肯帝亞重點(diǎn)經(jīng)銷商年度營(yíng)銷在西安順利召開(kāi)。來(lái)自四川省各區(qū)域的經(jīng)銷商家人們歡聚一堂，總結(jié)過(guò)去一年的成績(jī)，共謀2018年的新發(fā)展。

1月28日，來(lái)自四川各區(qū)域的經(jīng)銷商相互切磋學(xué)習(xí)，通過(guò)標(biāo)桿和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享，在理論學(xué)習(xí)上進(jìn)行學(xué)習(xí)和提升。

會(huì)議伊始，西安團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了成功經(jīng)驗(yàn)的分享。首先，他們從產(chǎn)品價(jià)值塑造和銷售技巧出發(fā)，進(jìn)行了大量案例的講解。其次，著重幫大家提煉了地?zé)釋?shí)木地板的六大賣點(diǎn)以及超級(jí)地板的賣點(diǎn)。最后，西安袁總從自身扎根西安做地板開(kāi)始，給大家從團(tuán)隊(duì)、店面、產(chǎn)品、渠道、促銷活動(dòng)、品牌信仰六個(gè)方面進(jìn)行了深入淺出的講解。

接下來(lái)，來(lái)自四川各區(qū)域的經(jīng)銷商對(duì)進(jìn)行了銷售經(jīng)驗(yàn)的分享。面對(duì)2018地板行業(yè)新趨勢(shì)，各經(jīng)銷商都強(qiáng)調(diào)了品牌的重要性，不要以價(jià)格定義地板，銷售地板應(yīng)以理念為主。銷售實(shí)木地板，應(yīng)以實(shí)木的文化和底蘊(yùn)出發(fā)，提高產(chǎn)品的價(jià)值。

1月29日，朝氣滿滿的一天在一段活力十足的“健康拍拍操”中拉開(kāi)了序幕。會(huì)議開(kāi)始，肯帝亞四川營(yíng)銷中心總經(jīng)理酈紅霞上臺(tái)致辭。酈總首先總結(jié)了2017年的市場(chǎng)情況，回首2017，四川區(qū)域雖取得一定的成績(jī)，但仍存在一些不足。面對(duì)全新的2018，酈總從新機(jī)遇、新思路、新作為三個(gè)方面給大家指明了2018年的新規(guī)劃。2018年，肯帝亞四川營(yíng)銷中心將一如既往的與集團(tuán)總部統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)，勇往直前，向著標(biāo)桿前進(jìn)！

隨后，來(lái)自肯帝亞集團(tuán)渠道總監(jiān)潘偉為大家?guī)?lái)了精彩的講話。2017年總公司整體代理商終端實(shí)力提升，通過(guò)2016年與2017年產(chǎn)品系列銷售對(duì)比，可以看出現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品、個(gè)性化需求、綠色產(chǎn)品的需求量提升。所以，終端運(yùn)營(yíng)中思路要明確，如果想以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，只有著重升級(jí)終端和團(tuán)隊(duì)，打造中高端的產(chǎn)品和品牌才能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占據(jù)有利位置。同時(shí)，今年肯帝亞男籃一路勢(shì)如破竹，斬獲無(wú)數(shù)冠軍，傳播度和影響力大大提升，所以要充分利用肯帝亞男籃的知名度提升品牌宣傳并促進(jìn)銷量。

品牌越來(lái)越聚焦，要注重品牌建設(shè)，南京品牌中心孫娟以南京金盛店為例與與會(huì)人員分享了如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。“品牌營(yíng)銷+產(chǎn)品升級(jí)+渠道升級(jí)”是2017品牌推廣重要方向。2018年要堅(jiān)持梳理清晰的品牌定位，堅(jiān)定的做品牌，聚焦品牌，產(chǎn)品升級(jí)；面對(duì)消費(fèi)升級(jí)理念，做好品牌服務(wù)升級(jí)，從銷售產(chǎn)品到銷售墻地面解決方案轉(zhuǎn)型；建立肯帝亞數(shù)據(jù)庫(kù)，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)大家居，線上線下聯(lián)動(dòng)等，只有抓住新機(jī)遇，改變?cè)嫉匿N售思路，才能有新作為。

四川營(yíng)銷中心渠道總監(jiān)陳澤文對(duì)終端形象的提升提出了新的要求，并分享了2018年地板行業(yè)的大導(dǎo)向。如今，渠道品牌越來(lái)越集中、進(jìn)口正逐漸走下神壇、地板價(jià)格持續(xù)上漲，戰(zhàn)略逐漸轉(zhuǎn)型升級(jí)，2018年四川經(jīng)銷商的關(guān)鍵詞應(yīng)為“科學(xué)”、“升級(jí)”、“規(guī)范”、“務(wù)實(shí)”。隨后，陳總詳細(xì)講解了肯帝亞地板2018年四川季度、年度政策和2018年“3.15”活動(dòng)細(xì)則。

四川營(yíng)銷中心區(qū)域經(jīng)理譚勝將2018年的關(guān)鍵詞定為“蝶變”和“奔跑”。首先，譚經(jīng)理從產(chǎn)品系列架構(gòu)、仿大理石超級(jí)地板展示、店面提升三個(gè)方面闡述了如何打造終端市場(chǎng)；其次，在市場(chǎng)推廣方面他強(qiáng)調(diào)了促銷活動(dòng)的重要性以及如何有效開(kāi)拓裝修公司和工程；最后，要提升品牌占有率，提升品牌形象。

來(lái)自肯帝亞四川營(yíng)銷中心的設(shè)計(jì)師吳聲昊首先向大家生動(dòng)地介紹了七大裝修風(fēng)格，其次從裝修材料的選擇和裝修廢料重復(fù)利用兩個(gè)方面向大家介紹了如何引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，大家都受益匪淺。

在2017年里，四川省的經(jīng)銷商們攜手同行，銳意進(jìn)取，創(chuàng)造了驕人的成績(jī)，下面進(jìn)入激動(dòng)人心的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，正是這些優(yōu)秀的經(jīng)銷商們的不懈努力，才使得肯帝亞品牌在四川穩(wěn)穩(wěn)扎根，為越來(lái)越多的消費(fèi)者提供更加卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。

告別豐碩的2017，大家迎來(lái)了全新的2018。2017年，四川肯帝亞家人們共同植下了一棵綴滿榮譽(yù)與認(rèn)可果實(shí)的大樹(shù)，而在2018年，他們將共同展望未來(lái)，用勢(shì)不可擋的氣勢(shì)，攜手將健康帶進(jìn)千家萬(wàn)戶！