任何營(yíng)銷方法只會(huì)吸引一類顧客。你喜歡打折，就吸引價(jià)格敏感型顧客，讓你認(rèn)為是價(jià)格問(wèn)題，于是走入價(jià)格的漩渦；你研究服務(wù)，VIP忠誠(chéng)度就越來(lái)越高；你研究銷售技巧，成交率和連帶率就越來(lái)越高；你研究產(chǎn)品，時(shí)尚型顧客就越來(lái)越多……

有的人說(shuō)，“我們這里是小地方，消費(fèi)能力比較弱，所以顧客愛(ài)還價(jià)?！币灿械娜苏f(shuō)，“我們家的東西貴，所以顧客愛(ài)還價(jià)?！?

那么，我們來(lái)看兩種現(xiàn)象。在大超市里買菜，20.1元；在菜市場(chǎng)買菜，20.1元。請(qǐng)問(wèn)，你是不是都會(huì)還價(jià)？可口可樂(lè)在超市里賣2塊錢一聽(tīng)，自動(dòng)販賣機(jī)5塊錢一聽(tīng)，麥當(dāng)勞8塊錢一杯，五星級(jí)酒店38塊錢一杯。完全相同的品牌和產(chǎn)品，在不同的地方價(jià)格完全不同，請(qǐng)問(wèn)，你會(huì)不會(huì)還價(jià)？

顯然，你在菜市場(chǎng)里，如果價(jià)格20.1元，你會(huì)本能的來(lái)一句：“20塊好嗎？”，而在大超市里肯定不會(huì)；同樣的可口可樂(lè)，不同的價(jià)格，你都不會(huì)還價(jià)。所以，顧客會(huì)不會(huì)還價(jià)，跟顧客無(wú)關(guān)，只跟你的店鋪有關(guān)。如果你的顧客愛(ài)還價(jià)，只因一個(gè)原因——你的店鋪長(zhǎng)的就像可以還價(jià)的店鋪！

當(dāng)你經(jīng)常打折時(shí)，不知不覺(jué)中你的顧客已經(jīng)在發(fā)生微妙的變化：部分因?yàn)楫a(chǎn)品或品牌喜歡你的顧客會(huì)離你而去，而更多的價(jià)格敏感型顧客則會(huì)經(jīng)常光顧你。

要知道，有很多顧客是希望他買過(guò)的東西不會(huì)貶值的，這就是你以前的忠實(shí)VIP。你傷了忠實(shí)VIP，卻吸引了短暫的那些價(jià)格敏感型顧客。打折帶來(lái)短暫的銷售增長(zhǎng)，實(shí)在得不償失。

所以，找準(zhǔn)企業(yè)定位非常重要，確定產(chǎn)品消費(fèi)群體，觀察消費(fèi)群體特征，才是企業(yè)尋求發(fā)展的最好辦法。