在銷售中，對陌生客戶的拜訪時必不可少的，那么怎么拜訪？怎么掌握主動呢？

1、要時刻牢記，拜訪客戶的目的是什么

也許你自己知道，去了解店面情況、合作品牌、合作意向等等，這些都是沒錯的！關(guān)鍵是：第一次去，你跟客戶不熟，你問的這些問題客戶會反感，也會丟失第一印象。

第一次去，問一些切合實際的，能落地的問題。

2、要記得自己失去做什么事情的

我們是招代理的，不要提前書可以拿貨試試，這是在給客戶找退步，時刻記得我們的目的，交談話語要圍繞招代理進(jìn)行。

滿足客戶的需求，無非就是品牌、質(zhì)量、利潤、價格、售后、物流、交期或者說再加一些特殊的客觀原因。

3、應(yīng)該交談什么東西

要讓客戶知道你是干什么的？你是誰？告訴他交談跟高興，很榮幸認(rèn)識他，給客戶一個好的印象，離開的時候要禮貌。就是說，要真誠、簡單一點，讓客戶覺得你是值得信賴的。

4、應(yīng)該把握的一些重點

我相信在客戶拜訪過程中，都遇到過，客戶說：把資料放下吧，有需要的時候給你聯(lián)系，對不對？

這可能是客戶在敷衍，不想搭理你。把握好時機(jī)，首先加微信、留電話，以備后續(xù)跟進(jìn)。

第一次的拜訪，一定要想著讓為下一次的再次拜訪，預(yù)留時機(jī)，恰到好處的時機(jī)。