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2011-06-22 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):34743
在2010年30%的木門經(jīng)銷商虧本經(jīng)營的事實面前,2011年的木門企業(yè)該何去何從?其中四川的木門企業(yè)渠道招商該的出路在何方?筆者就專程采訪了四川木門知名企業(yè)帝王風木門責任有限公司的執(zhí)行副總經(jīng)理巨能冰先生
在2010年30%的木門經(jīng)銷商虧本經(jīng)營的事實面前,2011年的木門企業(yè)該何去何從?其中四川的木門企業(yè)渠道招商該的出路在何方?筆者就專程采訪了四川木門知名企業(yè)帝王風木門責任有限公司的執(zhí)行副總經(jīng)理巨能冰先生,讓我們跟隨他的思想來揭開木門招商加盟的新出路。
【記者】:巨總您好!感謝您百忙之中接受我們亞太門窗網(wǎng)的采訪!您能談?wù)劤晒Φ恼猩碳用梭w系對于一家企業(yè)的發(fā)展有哪些重要意義呢?
【巨能冰】:四川位于西部,經(jīng)濟發(fā)展的水平相對于沿海還是有一定的滯后性。其中建材業(yè)也如此,那么為了實現(xiàn)四川家居建材業(yè)的騰飛,家居行業(yè)的川派企業(yè)的努力是前提。四川的木門行業(yè)也是建材行業(yè)舉足輕重的一份子,那么在發(fā)展川派家居水平的重擔面前,木門行業(yè)必須得提高自身企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、招商加盟、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)的每一項鏈條工作。其中的招商加盟就是讓四川木門企業(yè)產(chǎn)品能更好的走出去銷售在消費者手中的重要載體,那么企業(yè)就得考慮怎樣才能實現(xiàn)有效的招商?有哪些比較好的招商渠道?這些是企業(yè)管理者考慮的重要內(nèi)容。
【記者】:那您覺得目前四川有哪些比較好的招商渠道呢?
【巨能冰】: 我個人認為,在四川特別是成都這個作為中國三大家居行業(yè)生產(chǎn)制造基地,建材各行業(yè)發(fā)展還是有實力基礎(chǔ)的。所以在這個區(qū)域還是有眾多國內(nèi)其他區(qū)域的招商策略,如一些通過加大廣告投入進行企業(yè)宣傳、有些不斷加大直營店加盟店的數(shù)量、有的通過與其他品牌進行合作進行銷售、有些通過電子商務(wù)做網(wǎng)銷、有些與裝修公司進行合作等一系列的方式方法。只要適合自身企業(yè)發(fā)展就是條條大路通羅馬。
【記者】:那么帝王風木門企業(yè)在這些傳統(tǒng)招商加盟策略下,還有沒有具有自身企業(yè)特色的招商之道呢?巨總您能跟我們分享一下嗎?
【巨能冰】:帝王風招商的重點是根據(jù)木門這個產(chǎn)品的特點來確定他的目標市場。而具有自身企業(yè)特色的招商之道,針對目標市場來招商,因為木質(zhì)性產(chǎn)品比如寒帶熱帶氣候區(qū)域不是很適應(yīng),一般來講亞熱帶和溫帶適合木門產(chǎn)品一些。具體方式我們可以歸納為兩個方面:
其一,創(chuàng)新性的會議招商。
我們在不放棄傳統(tǒng)的招商模式下,讓招商模式創(chuàng)新多樣化一些。我們會重點做一些會議招商。具體表現(xiàn)在通過全國各地的區(qū)域經(jīng)理渠道人員,讓他們收集了大量的信息,然后區(qū)域經(jīng)理把這些客戶資料收集起來。在統(tǒng)一的一個時間范圍內(nèi),把一些潛在的客戶邀請到公司來,參觀我們的工廠,統(tǒng)一宣傳我們的招商政策。因為單靠渠道人員個人的公關(guān)能力,單個跑到市場上去開拓經(jīng)銷商相對比較困難,全靠各獨立的人還是有缺陷的。所以通過這種方式效果會比較好一些,在實際中比如要開發(fā)湖北區(qū)域市場,那么召開一個招商會議,讓湖北的區(qū)域經(jīng)理把潛在的客戶進行邀請,讓他們來到成都參觀我們的工廠和車間,這樣招商就容易多了,效果也好。
其二,大量地運用主題活動。
在帝王風產(chǎn)品自身定位中高端的一線環(huán)保品牌實際情況下,我們要充分利用好自身優(yōu)勢做一些主題活動。在過去我們企業(yè)做的主題活動中,例如我們曾經(jīng)把把企業(yè)的門產(chǎn)品鋸下來,煮在面里面。在面煮好后還可以吃的事實下,證明了產(chǎn)品的環(huán)保性。
在今年我們準備策劃一個又以環(huán)保為主題的活動。具體是在每一個客戶簽訂單后,企業(yè)種一棵樹,并在樹上寫上這個客戶的名字的主題活動。通過這樣的主題活動,我們把經(jīng)銷商邀請過來,實現(xiàn)老經(jīng)銷商和新經(jīng)銷商一起來參加這個活動進行交流,來體現(xiàn)我們企業(yè)的實力和文化及社會責任感的新型招商模式。
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