1、  降低價格：“大概每天一瓶礦泉水的價錢”

假設(shè)現(xiàn)在有一對夫妻裝新房，需要訂購五樘門，門的均價在2000元，那么這對夫妻需要支付的總價為10000元。一般顧客在選購門的時候，喜歡貨比三家。

在這時，你就需要給顧客算一筆賬。一樘門至少可以用10年，也就是3650天，10000/3650=2.7元/天，大概每天一瓶礦泉水的價錢。算完之后，再順勢夸贊一下自家品牌的優(yōu)點(diǎn)，像隔音好、款式新穎等等，是不是突然感覺自家產(chǎn)品很物超所值。

2、  讓你的顧客信任你

在提升顧客信任的這一階段，你可以通過和其他高端產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)來提升自己產(chǎn)品的信任度。

比如：光看“德系無漆木門，超級智能工廠”這一行字，你可能會覺得這就是一扇普通的無漆門，沒什么特別之處。

但是當(dāng)“德系無漆木門，超級智能工廠”之后緊跟一句“與寶馬共同列入‘中德制造2025’&‘工業(yè)4.0’示范基地”，是不是瞬間感覺這款德系無漆木門靠譜多了。寶馬是一個全球知名品牌，其“高品質(zhì)，奢華”的概念早已深入人心。當(dāng)?shù)孪禑o漆木門和寶馬這兩個品牌一起出現(xiàn)時，會給人產(chǎn)生這款德系無漆木門也是具備高品質(zhì)，代表奢華的聯(lián)想，會讓人覺得這款德系無漆木門就是“木門中的寶馬”，令人信賴。

3、  用各種好處轟炸你的顧客

你的店里現(xiàn)在有一批主打靜音功能的貨，顧客來咨詢的時候，你不能只告訴他這款門有靜音效果。靜音只是產(chǎn)品的特色，特色不是消費(fèi)者需要的，消費(fèi)者需要的是靜音的好處。

靜音的好處是什么？是關(guān)上門之后，你聽不到洗衣機(jī)的聲音、寵物的叫聲、廚房炒菜的聲音······

下面小編給你簡單羅列一些關(guān)于門的特色和好處的例子

產(chǎn)品：一款最新上市的門

特色：款式新潮，顏值高

好處：在家里裝上這款門之后，顯得整個家很有格調(diào)

特色：無油漆，零甲醛

好處：對身體好

特色：門框與門自動嚴(yán)密貼合

好處：防止老人孩子夾手受傷

特色是產(chǎn)品的屬性，好處是顧客能從屬性里得到東西，誘惑人下單的永遠(yuǎn)都是好處，而不是屬性。

4、  物以稀為貴

在你和你的顧客說完你家門所有的優(yōu)點(diǎn)后，顧客有那么一點(diǎn)心動。但是還在猶豫著要不要再去看看別家產(chǎn)品。

這時候你能對顧客說“現(xiàn)在你們不用急，慢慢決定是否購買吧”嗎？告訴你，不可以！不可以！不可以！在顧客對你家產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣，就差下單付款這臨門一腳，這時候，不會逼單的經(jīng)銷商不是好經(jīng)銷商。

此時，你可以告訴你的顧客

這款門的供貨量極其有限

這款門的優(yōu)惠僅前30位購買顧客可享受

優(yōu)惠截止到4月5日等等

這樣告訴你的顧客，下單量會大幅提升哦~

關(guān)注我們久了你就會發(fā)現(xiàn)只要細(xì)心、用心去做市場，就沒有賣不掉的門。

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