隨著廣大消費者在裝修過程中越來越多地關(guān)注設(shè)計，設(shè)計師渠道已然成為家居建材企業(yè)銷售和推廣的重要渠道之一。在此背景下，一個新的難題——如何與設(shè)計圈建立業(yè)務(wù)層面的聯(lián)系，橫亙在眾多家居廠商面前。

渠道擴(kuò)張，設(shè)計圈成切入口

不可否認(rèn)，在裝修的過程中大部分的家裝設(shè)計都是由設(shè)計師來完成，因此設(shè)計師對家居裝修的重要性不言而喻。這一點，在陽春三月的展會上進(jìn)一步得到驗證。2019年上海建博會舉辦期間，百利瑪門窗總經(jīng)理黃維壽、招商總監(jiān)劉增鈿在接受中華門窗網(wǎng)專訪時表示，2019年百利瑪門窗計劃進(jìn)一步加強(qiáng)市場競爭力，用產(chǎn)品打開市場渠道。其中，開發(fā)高品質(zhì)優(yōu)秀產(chǎn)品，加強(qiáng)與設(shè)計師的交流，通過設(shè)計師群體向更多客戶推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是百利瑪滿足高端客戶群體需求，做大單值市場的切入點之一。

百利瑪門窗總經(jīng)理黃維壽

招商總監(jiān)劉增鈿接受中華門窗網(wǎng)采訪

同樣將設(shè)計圈作為切入口的還有歐哲門窗?！?019年歐哲將延續(xù)去年的規(guī)劃，將重點建設(shè)與設(shè)計師交流的平臺，為經(jīng)銷商開拓設(shè)計師渠道”歐哲門窗渠道運營部總監(jiān)朱凱松先生提到。但與往年不同的是，2019年除了設(shè)計作品比賽和海外設(shè)計游學(xué)活動，歐哲還會與更多的設(shè)計大咖、知名媒體合作，共同打造多樣化的設(shè)計師交流活動。

值得關(guān)注的是，3月31日(也就是2019上海建博會閉幕后第三天)，由歐哲門窗主辦的“美學(xué)鑒墅暨哲思設(shè)·設(shè)計平臺啟動典禮”在?？趩?，300余位海口當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計精英就別墅設(shè)計風(fēng)格、別墅設(shè)計趨勢等話題進(jìn)行了深入的互動交流。同期，為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀設(shè)計師們提供的多元化設(shè)計平臺“哲思設(shè)·設(shè)計盟”宣布成立。

美學(xué)鑒墅暨哲思設(shè)·設(shè)計平臺啟動儀式現(xiàn)場

隨著家裝設(shè)計越來越得到市場的重視，設(shè)計行業(yè)迎來了最好的時代。拉設(shè)計師，通過設(shè)計師推薦等方式來爭奪市場蛋糕，已經(jīng)成為企業(yè)和經(jīng)銷商們的搶單“利器”。“誰擁有了優(yōu)秀的設(shè)計師，誰就擁有了滾滾而來的財源”在大部分企業(yè)看來，如若能讓設(shè)計師或設(shè)計師所在的工作室為企業(yè)說話，那將對產(chǎn)品的推廣起到不錯的促進(jìn)作用。而在這當(dāng)中，如何有策略地爭奪設(shè)計師資源成為了橫亙在廠商面前的新難題。

爭奪設(shè)計師資源，玩法多元

與設(shè)計師建立業(yè)務(wù)層面的聯(lián)系，并影響設(shè)計師群體的裝修選材，設(shè)計師渠道日漸演變?yōu)榧揖咏ú募把b修公司的必爭之地。細(xì)數(shù)各路“諸侯”爭奪設(shè)計師渠道的“戰(zhàn)事”，大家的玩法雖各不相同，但大體可分為搭建設(shè)計師平臺、冠名或制作設(shè)計師節(jié)目、操辦或冠名設(shè)計師大賽、聯(lián)名開發(fā)設(shè)計師產(chǎn)品等。

提到搭建設(shè)計師平臺，不僅是歐哲等品牌方參與其中，各路展會方也在重點布局。2019年R+T Asia亞洲門窗遮陽展便引入20余場設(shè)計活動，吸引了5000余名注冊建筑師、設(shè)計師、專業(yè)設(shè)計審查師到場參觀；2019上海建博會則將5.1館打造成專屬“設(shè)計館”，通過舉辦各種形式的設(shè)計類會議、論壇活動，為展會注入強(qiáng)大的設(shè)計因子。

2019年R+T Asia亞洲門窗遮陽展

伴隨家裝材料與設(shè)計圈的互動成為趨勢，作為參展商的品牌方開始期待在展會上打通設(shè)計師渠道，來開拓高端家裝市場，而逐漸扮演采購角色的設(shè)計師也越來越依賴展會平臺尋求新產(chǎn)品、新材料以及新靈感。

值得注意的是，相對于搭建設(shè)計平臺的方式，更多的家居品牌傾向于冠名、制作以及操辦設(shè)計師節(jié)目或設(shè)計師大賽。比如由夢天木門總冠名的“2018騰訊家居年度設(shè)計時尚盛典·金騰獎”，由墨瑟門窗特約贊助的“第二屆中國室內(nèi)設(shè)計新勢力榜”，由科度定制門窗冠名的“與設(shè)計對話,于未來之上”酷家樂到店購城市站啟動會等，助力這類型活動不僅為新秀設(shè)計師，為中國設(shè)計界提供了更廣闊的舞臺，同時也增進(jìn)了品牌與設(shè)計圈的溝通交流，拉近了彼此間的距離。

當(dāng)然，聯(lián)名開發(fā)設(shè)計師產(chǎn)品也是品牌企業(yè)攔截消費端口的方式之一。據(jù)了解，聯(lián)邦高登于2019年3月份正式宣告攜手顏文豪、高志強(qiáng)、陳暄、關(guān)天頎四位設(shè)計師，合力打造聯(lián)名定制款產(chǎn)品；格林福木門自2016年與空間設(shè)計師賈卓合作，開始“木門設(shè)計師品牌”之路后，三年時間完成了向原創(chuàng)設(shè)計師品牌的華麗轉(zhuǎn)型……在新的消費場景下，越來越多的品牌意識到，好的產(chǎn)品設(shè)計，更能觸發(fā)用戶的消費欲望，而扮演著整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢商家和消費客戶資源的設(shè)計師們，更能推動終端用戶的成交轉(zhuǎn)化。

聯(lián)邦高登啟動設(shè)計師聯(lián)名款

依托于設(shè)計之上的空間夢想，正是各大家居品牌都急于強(qiáng)調(diào)并想要呈現(xiàn)給消費者的。而爭奪設(shè)計師資源，賦能原創(chuàng)設(shè)計力量，歸根到底是在比拼落地體驗和對消費市場的轉(zhuǎn)化，特別是在同質(zhì)化盛行的家居建材行業(yè)，誰能更精準(zhǔn)地表達(dá)用戶情緒，能更直觀地提供產(chǎn)品效果，誰就能在這場“體驗經(jīng)濟(jì)”的比拼中拔得頭籌。