毋庸置疑，在現(xiàn)如今鋪天蓋地的信息當(dāng)中，人們可以輕而易舉的獲得海量信息，但大多數(shù)猶如白駒過隙，真正能夠在心中留下深刻印象的寥寥無幾。因此，在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，要想在短時(shí)間內(nèi)，讓人們把注意力聚焦在某一事件上，可以說是“難于上青天”。

如果說有例外的話，那就是體育賽事贊助。憑借體育迷對(duì)體育明星、俱樂部、賽事的忠誠(chéng)度，不難看出如今的體育營(yíng)銷依然如日中天，并沒有因?yàn)闀r(shí)代的變化而發(fā)生任何改變，這一點(diǎn)無論是從體育產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展趨勢(shì)，還是從各行各業(yè)都積極向其靠攏，都足以證明。

TATA木門2019世乒賽官方贊助商

一種品牌傳播的新模式

據(jù)查閱資料得知，國(guó)際上的體育賽事贊助，始于1896年第一屆現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)，可口可樂和柯達(dá)公司僅獲得了在奧運(yùn)會(huì)官方節(jié)目中，播放商業(yè)廣告的權(quán)益;而國(guó)內(nèi)真正的體育賽事贊助，是1983年在上海舉辦的第五屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)，改變了完全由政府財(cái)政撥款的運(yùn)作方式，出現(xiàn)了贊助性廣告，盡管總金額僅有11萬多元，但實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越。

隨后的若干年，體育贊助對(duì)體育賽事的發(fā)展起到了重要的作用，不僅成為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中流砥柱，更成為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中獨(dú)占鰲頭的重要手段，體育營(yíng)銷也就自然而然成為企業(yè)提升品牌知名度的途徑之一。

作為國(guó)內(nèi)各行各業(yè)頭部企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品的新方式，贊助體育賽事與傳統(tǒng)的戶外廣告和媒體廣告相比，不只是賽場(chǎng)上展示一個(gè)個(gè)醒目的LOGO，最大的收貨更是來自于人們對(duì)于體育明星、俱樂部、賽事的追捧，從而愛上贊助商的品牌和產(chǎn)品，這對(duì)品牌的滲透力和影響力來說，是其他類型的廣告營(yíng)銷難以實(shí)現(xiàn)的。

一般來說，高關(guān)注度代表著高曝光率，憑借較高的關(guān)注度，體育賽事也吸引了家居這一最貼近消費(fèi)者的品類前來贊助冠名。例如：簽下4年(2017-2020年)世乒賽官方贊助權(quán)的TATA木門、從2011年起連續(xù)8年成為中網(wǎng)獨(dú)家裝修合作伙伴的業(yè)之峰、2017年冠名首屆紹興國(guó)際馬拉松賽的喜臨門、贊助CBA的箭牌、贊助廣州恒大足球的嘉俊陶瓷、冠名2012年全國(guó)五子棋大賽的歐派家居……值得一提的是，同一賽事中通常只允許同一行業(yè)的一家企業(yè)參與贊助。

TATA木門書寫了一本體育賽事營(yíng)銷教科書

北京時(shí)間4月21日，2019年世乒賽將在布達(dá)佩斯拉開戰(zhàn)幕，除了以最強(qiáng)陣容出戰(zhàn)的中國(guó)乒乓球隊(duì)之外，還有以家居行業(yè)唯一贊助商身份，第三年抵達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)為中國(guó)乒乓球運(yùn)動(dòng)員搖旗吶喊的TATA木門。通過TATA木門的所作所為，把它稱之為行業(yè)內(nèi)賽事品牌營(yíng)銷的教科書案例不足為過。

為期8天的世乒賽是一個(gè)非常短暫的時(shí)間窗口，如何有效借助世乒賽實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)久的曝光，延深人們的記憶點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)流量與銷量直接關(guān)聯(lián)，則成為TATA木門營(yíng)銷重視的重點(diǎn)所在，在這件事上，TATA木門下了不少功夫：

通過IP合作，TATA木門為用戶帶來了世乒賽相關(guān)的許多福利，如2019年世乒賽馬龍比分預(yù)測(cè)，贏得馬龍親筆簽名球拍、TATA木門喊你一起開啟乒乓之旅小游戲等。而在2017年世乒賽結(jié)束后不久，TATA木門大店開業(yè)，還把衛(wèi)冕冠軍丁寧請(qǐng)到了現(xiàn)場(chǎng)。

在比賽前期，邀請(qǐng)乒乓球超級(jí)全滿貫選手馬龍，奉獻(xiàn)了一場(chǎng)精彩的花式乒乓球表演，拉進(jìn)了品牌與粉絲之間的距離，極大提升了粉絲對(duì)品牌的好感，也提升了賽事的互動(dòng)體驗(yàn)。在此之前，TATA木門還先后攜手世界冠軍丁寧、劉國(guó)梁發(fā)起花式乒乓挑戰(zhàn)賽，讓人們了解冠軍不一樣的乒乓日常。

在比賽過程中，跟隨TATA木門親臨世乒賽現(xiàn)場(chǎng)的強(qiáng)大媒體團(tuán)，還將對(duì)比賽情況進(jìn)行全方位報(bào)道，以新聞稿件、小視頻、海報(bào)、H5等形式，覆蓋微信、微博、抖音以及傳統(tǒng)媒體等渠道。同時(shí)，每年世乒賽期間，央視5套都是黃金時(shí)段播出比賽，賽場(chǎng)地膠上醒目的TATA木門品牌LOGO十分搶眼，具有央視背書，其品牌傳播的效果不言而喻。

今年正值TATA木門成立20周年，借助本次世乒賽，TATA木門還在天貓旗艦店以及全國(guó)門店提出“我門的20年——2019年世乒賽官方贊助商”一系列推廣活動(dòng)，有效拉動(dòng)了消費(fèi)者和體育愛好者的活躍度。

這樣一來，TATA木門世乒賽的營(yíng)銷思路就十分清晰了，通過世乒賽IP價(jià)值鏈不斷豐富和延伸，從布達(dá)佩斯的比賽場(chǎng)館，一直延伸至國(guó)內(nèi)的線下渠道，TATA木門的賽事品牌營(yíng)銷可謂環(huán)環(huán)相扣。

首先，TATA木門優(yōu)勢(shì)世乒賽，深度捆綁中國(guó)乒乓球明星進(jìn)行產(chǎn)品植入，貫穿比賽全程，以線上為主;其次，比賽現(xiàn)場(chǎng)的LOGO展示，打造品牌高曝光度，貫穿比賽現(xiàn)場(chǎng)，以線下為主;最后，就是實(shí)現(xiàn)線上線下的有效整合，線上為線下服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)終端+電商的雙管齊下?？梢哉f，TATA木門打出了一套營(yíng)銷組合拳。

一直以來，TATA木門的品牌定位于“安靜生活，用TATA靜音門”，這一理念體現(xiàn)在選材用料、技術(shù)創(chuàng)新、前衛(wèi)設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等方面，這種超越對(duì)手、超越自我的品牌定位，與體育競(jìng)技的拼搏精神不謀而合。如果說，世乒賽國(guó)乒最大對(duì)手是自己，TATA木門又何嘗不是如此。

為中國(guó)制造正名賽事贊助成為最佳打開方式

過去很長(zhǎng)一段時(shí)期，在全球化市場(chǎng)的語境中，中國(guó)制造都是廉價(jià)、低質(zhì)的代名詞。然而，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，沐浴其中的中國(guó)制造企業(yè)也茁壯成長(zhǎng)，逐漸成為國(guó)際體育賽事贊助不可忽視的一股力量，通過這樣的方式為中國(guó)制造正名，如家居企業(yè)的TATA木門，如手機(jī)企業(yè)的華為、如通訊企業(yè)的聯(lián)通等等。因此，中國(guó)制造不斷閃耀國(guó)際頂級(jí)賽場(chǎng)，絕非偶然。

或許大多數(shù)人都會(huì)有個(gè)疑問，TATA木門等中國(guó)制造企業(yè)，贊助各大頂級(jí)賽事這筆買賣值不值?如果只是為了贊助而贊助，而不考慮投資回報(bào)，這樣的贊助其實(shí)意義并不大。但是，單純從投資的角度來看還是具有超高性價(jià)比的。因?yàn)?，一個(gè)品牌在世界范圍內(nèi)每提升1%的知名度，就需要支出2000萬美元，但與大型賽事合作，效果是普通投資的3-5倍。這對(duì)于處在全球化進(jìn)程中的TATA木門來說，體育贊助還真不失為一個(gè)良策。

當(dāng)然，如果僅從商業(yè)利益的角度來看，并不能完全概況TATA木門牽手國(guó)際乒聯(lián)的意義所在。贊助世乒賽讓我們看到的，其實(shí)正是TATA木門自身國(guó)際化擴(kuò)張的訴求，以及要讓全球更多消費(fèi)者用到更健康、更安靜木門產(chǎn)品的企業(yè)愿景。

作為中國(guó)木門行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，TATA木門在打造中國(guó)品牌的道路上，始終都是專注、堅(jiān)定而又執(zhí)著的，連續(xù)三年成為世乒賽贊助商，也正是在積極向外界傳遞一個(gè)民族品牌的價(jià)值觀。未來，需要更多像TATA木門這樣的企業(yè)涌現(xiàn)，成為中國(guó)制造的中堅(jiān)力量。