近期，上市家居企業(yè)接連發(fā)布年度“成績(jī)單”，不出大家的預(yù)料，大部分企業(yè)年度業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?。不過(guò)在營(yíng)收增速普遍放緩的大環(huán)境下，一部分企業(yè)的非主營(yíng)業(yè)務(wù)——定制木門業(yè)務(wù)，卻呈逆勢(shì)上漲的態(tài)勢(shì)。

大自然、歐派家居、索菲亞，木門業(yè)務(wù)大增

大自然家居在年度報(bào)告中提到，2018年集團(tuán)木門業(yè)務(wù)呈強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，水性漆木門產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，木門產(chǎn)品銷售收入增加52.9%。據(jù)中華門窗網(wǎng)進(jìn)一步了解，2018年大自然家居營(yíng)業(yè)總收入29.18億元，木門業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，收入比去年同期增長(zhǎng)約至人民幣2.53億元。

歐派家居在年度財(cái)報(bào)中也有提到，2018年是歐鉑尼木門轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵元年，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境及自身存在的短板，歐鉑尼木門不斷完善電商、整裝、工程新渠道布局，2018年僅木門電商引流，接單業(yè)績(jī)便達(dá)到1.13億，同比增長(zhǎng)159%。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步整理我們發(fā)現(xiàn)，報(bào)告期內(nèi)歐派家居木門產(chǎn)品（品牌名：歐鉑尼木門）營(yíng)業(yè)收入近4.75億元，比上年增加47.69%

主要從事全屋定制家具及配套家居產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的索菲亞，在木門銷售方面同樣表現(xiàn)優(yōu)異。2018年年報(bào)顯示：占索菲亞主營(yíng)業(yè)務(wù)收入或主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)10%以上的產(chǎn)品包括木門。成立時(shí)間短短2年（索菲亞華鶴門業(yè)有限公司于2017年4月設(shè)立），索菲亞木門產(chǎn)品（品牌名：米蘭納MILANA、華鶴）2018年?duì)I業(yè)收入達(dá)1.58億元，同比增長(zhǎng)116.47%。

解讀上市家居公司財(cái)報(bào) 重塑木門行業(yè)新秩序10家上市家居公司木門業(yè)務(wù)營(yíng)收情況

主營(yíng)產(chǎn)品地位不動(dòng)搖，收入比例出現(xiàn)微調(diào)

細(xì)數(shù)定制家居上市公司，除了尚品宅配、皮阿諾尚未開發(fā)木門業(yè)務(wù)外，志邦、金牌、好萊客、兔寶寶、頂固集創(chuàng)等或多或少已經(jīng)布局木門市場(chǎng)。然而相對(duì)于大自然、歐派家居、索菲亞三家企業(yè)2018年木門業(yè)務(wù)超40%的增長(zhǎng)，這些公司在木門市場(chǎng)上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)稍顯遜色。有數(shù)據(jù)表明，兔寶寶、頂固集創(chuàng)的木門收入占比，未達(dá)到公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入或主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)的10%。

解讀上市家居公司財(cái)報(bào) 重塑木門行業(yè)新秩序占頂固集創(chuàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入或主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)10%的產(chǎn)品情況

解讀上市家居公司財(cái)報(bào) 重塑木門行業(yè)新秩序占兔寶寶主營(yíng)業(yè)務(wù)收入或主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)10%的產(chǎn)品為裝飾板材、品牌授權(quán)

當(dāng)然，木門只是這類公司主營(yíng)業(yè)務(wù)之外的延伸品類，來(lái)自櫥柜、衣柜、地板或板材的主營(yíng)產(chǎn)品收入占據(jù)了上市公司整體收入的大頭。但值得注意的是，隨著全屋戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)和渠道的分散拓展，上市企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品地位雖不曾動(dòng)搖，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例卻出現(xiàn)了小幅調(diào)整。

比如5年時(shí)間，歐派家居的櫥柜業(yè)務(wù)占比從72.17%減少至50.88%，衣柜業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)帶來(lái)整體營(yíng)收增長(zhǎng)；如志邦股份整體櫥柜也從原100%下降到77.81%，衣柜、木門、全屋定制業(yè)務(wù)也有一定比例增加。延伸品類表現(xiàn)亮眼，勢(shì)必帶來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例此消彼長(zhǎng)，年度“成績(jī)單”的披露同時(shí)折射出：上市家居公司為滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)齊需求的大家居戰(zhàn)略初見(jiàn)成效。

有效拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，加快完善渠道布局

隨著各延伸品類市場(chǎng)反饋及運(yùn)營(yíng)情況良好，上市家居企業(yè)開始加快完善產(chǎn)品系列布局及渠道拓展。以木門產(chǎn)品為例，2018年歐鉑尼木門通過(guò)重塑產(chǎn)品定位，店面形象升級(jí)，完善電商、整裝和工程新渠道布局，有效拉動(dòng)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。其門店數(shù)量也從2017年的634家增加至2018年的825家，經(jīng)銷商數(shù)量從683人增長(zhǎng)到808人。

解讀上市家居公司財(cái)報(bào) 重塑木門行業(yè)新秩序截止2018年12月31日，歐派家居門店及經(jīng)銷商信息情況

發(fā)力全屋空間，孵化木門業(yè)務(wù)，索菲亞大家居戰(zhàn)略也開始卓有成效。據(jù)悉，截止至2018年12月31日，索菲亞共有米蘭納MILANA獨(dú)立店128家（不含在裝修店面53家）、經(jīng)銷商逾500家（基本上都與索菲亞的經(jīng)銷商重合），華鶴品牌定制木門門店逾160家，經(jīng)銷商149家。而為了把產(chǎn)品融入更多的索菲亞門店，實(shí)現(xiàn)一體化銷售，2019年索菲亞計(jì)劃新開木門店面100家。

截止2018年12月31日，索菲亞終端門店數(shù)量

眾所周知，中國(guó)木門行業(yè)集中度不高，強(qiáng)勢(shì)的木門品牌也不多見(jiàn)，雖然市場(chǎng)上較為出名的木門品牌有TATA、夢(mèng)天、歐派、鑫迪、尚品本色等，但從木門行業(yè)目前的局勢(shì)來(lái)看，有“國(guó)內(nèi)首家木門上市公司”之稱的江山歐派，在木門行業(yè)市場(chǎng)占有率不到 1%；計(jì)劃2020年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值100億的TATA木門，目前產(chǎn)值也不過(guò)市場(chǎng)的1%……可以預(yù)見(jiàn)，致力于推動(dòng)多品類協(xié)同發(fā)展的上市家居企業(yè)，在大家居戰(zhàn)略上的持續(xù)布局，勢(shì)必推動(dòng)行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，而當(dāng)前分散的市場(chǎng)格局也有望被新秩序取代。