在大家都在談全屋定制、大家居的時(shí)候，維意定制在今年2月份喊出了“全屋配齊”。

定制家居正在向“全屋配齊”靠攏 策略能否到位？

其實(shí)與整裝、拎包入住的概念很相近，全屋配齊顧名思議，也就是把房子里的東西配齊，從硬裝，到柜體定制、家具，再到軟裝，全部搞定。如果再擴(kuò)大一點(diǎn)，還得包括家電、床品、部分智能家居等。

維意定制本身是做柜類產(chǎn)品起家的，屬于尚品宅配體系里的。為了全屋配齊，近兩年發(fā)布多款新品，前兩年就有新居整裝、臻選客餐廳、圣誕鳥窗簾，今年又新推了美家背景墻、AI云設(shè)計(jì)，不斷擴(kuò)張品類。

一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象是，以定制家居為主業(yè)的公司，特別喜歡向全屋配齊靠攏，據(jù)觀察，目前上市的9家定制企業(yè)，都在或多或少地增加品類，建立聯(lián)盟，目標(biāo)都是全屋配齊。

當(dāng)然，并不僅僅是定制家具企業(yè)在這樣干，筆者注意到，一些做木門、造瓷磚、經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴的公司，也在盯全屋配齊這塊肥肉。不是大家都貪心，背后的原因很多。

有人說專注把一個(gè)領(lǐng)域做好，也能做成百億企業(yè)。

但問題是，有很多億級(jí)規(guī)模的公司，在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域打拼十幾二十年了，由于受各方面原因的影響，現(xiàn)在越做越艱難，增速一年比一年慢，利潤(rùn)一年比一年低，怎么辦？

筆者認(rèn)為，除了把主營(yíng)業(yè)務(wù)牢牢抓住之外，只有尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其中一條路就是，緊跟消費(fèi)趨勢(shì)，向全屋配齊靠攏，這個(gè)是沒有錯(cuò)的，關(guān)鍵還得看后續(xù)策略是否到位。

東鵬陶瓷的全屋配齊，我就不過多介紹了，他們已明確提出整體家居的方案，至少涉足了：瓷磚、DPI進(jìn)口瓷磚館、木地板、綠家科技、輔材、整裝家居等。

在東鵬整裝家居旗下，或自建，或聯(lián)盟，整個(gè)版圖上已匯集了多名成員，布局了多個(gè)品類：東鵬瓷磚、東鵬整裝衛(wèi)浴、東鵬木地板、東鵬綠家、東鵬全屋定制、大自然家居、志邦廚柜、諾加、樂宜嘉、友邦吊頂、榮事達(dá)、巴迪斯頂墻、歐派門、藝耐衛(wèi)浴等。

這里面的東鵬綠家，順便介紹一下，是一個(gè)做硅藻泥、健康涂料、呼吸磚、瓷磚膠、集成墻板、衣柜的企業(yè)，看起來是涉足范圍是很廣的，可能出于探索一些環(huán)保產(chǎn)品的考慮，比如里面很多產(chǎn)品都突出了健康的概念。

目前，東鵬系的這些業(yè)務(wù)，都在大力招商。從目前的市場(chǎng)情況下，除瓷磚已經(jīng)非常成功之外，東鵬其他業(yè)務(wù)都還有很大的提升空間。

再看一家瓷磚公司：道格拉斯，董事長(zhǎng)鄧柱標(biāo)透露，自2018年開始，道格拉斯從一家專業(yè)的瓷磚公司，開始轉(zhuǎn)型成為一個(gè)大家居企業(yè)。

他們提出了一套整體家居解決方案，包括了四大類產(chǎn)品，第一類slabs，即巖板，第二類是Kitchen，即廚房家居產(chǎn)品，第三類是bathroom，即浴室家居產(chǎn)品，第四類是living，即生活家居產(chǎn)品。預(yù)計(jì)2019年6月在中山開設(shè)2500平方米的展廳，展示銷售巖板、整體家居在內(nèi)的產(chǎn)品。

這意味著什么呢，一步從瓷磚板塊，跨到了全屋。不過，現(xiàn)在還處于起步期，還是以巖板為核心，計(jì)劃涉足潔具、櫥柜、衣柜等領(lǐng)域。

2018年1月份的時(shí)候，道格拉斯在珠?？偛块_了一個(gè)展廳，多達(dá)5678平方米，里面展示了大板、大理石瓷磚、石材磚、現(xiàn)代簡(jiǎn)約磚、木紋磚、色彩產(chǎn)品及EXTENDED HOME整體家居解決方案。

筆者特別提出的是EXTENDED HOME整體家居解決方案，它就是多套家居空間，除了瓷磚鋪貼好了，還有櫥柜、浴室柜等，搭配成了真實(shí)的房間。

這個(gè)EXTENDED HOME里的東西，除了道格拉斯自己的之外，其它是跟第三方聯(lián)手的，比如意大利ABK集團(tuán)、FMG、LAMINAM以及西班牙INALCO大板、意大利FENDI（芬迪）、SCIC（喜客）、西班牙DICA櫥柜/衣柜品牌、意大利ANTonIO LUPI衛(wèi)浴等，以聯(lián)盟的形式，大家一起做。

筆者認(rèn)為，無論是說全屋定制、整裝，還是全屋配齊、拎包入住，這四種很相近的模式很難由一家公司全部搞定，大多數(shù)情況下，大家還是會(huì)走聯(lián)盟的形式。

在經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)也可以這么干，就是經(jīng)銷商們聯(lián)盟，或者根據(jù)廠家提供的方案，與對(duì)應(yīng)品牌聯(lián)盟做全屋配齊，相當(dāng)于是把以前的聯(lián)合營(yíng)銷規(guī)范化、規(guī)?；蠹医⒁惶壮墒斓臋C(jī)會(huì)，一起聯(lián)單銷售，會(huì)更節(jié)省營(yíng)銷成本。

還有做木門的，比如大自然木門，提出2019年實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)目標(biāo)。怎么增長(zhǎng)呢？除木門做好之外，還要靠其它品類。

2019年提出了全品類營(yíng)銷，要提供全屋立面系統(tǒng)的解決方案，除了水性漆木門外，還有水性漆柜體、水性漆墻板等，從木門單品向全屋定制的產(chǎn)品模式拓展，打造生活場(chǎng)景式展示，按家庭功能分區(qū)。

這個(gè)大自然木門的背后是大自然家居，早就在下一盤整裝或者說全屋配齊的大棋，以木作產(chǎn)品為核心，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)地板、木門、家裝、壁高軟裝、柯拉尼全屋定制、Nature進(jìn)口地板等。光軟裝這塊，就有壁紙、墻布、墻畫與窗簾。

可惜的是，大自然的全屋配齊還沒有引爆能量，地板還是扮演老大的角色，增速表現(xiàn)有點(diǎn)退步。其它業(yè)務(wù)線還有很大的提升空間；水性漆木門的起色很大，2018年?duì)I收增長(zhǎng)52.9%。

2018年時(shí)，大自然明確將戰(zhàn)略定為為“一站式整體家居解決方案供應(yīng)商”，構(gòu)建從硬到軟的大家居產(chǎn)業(yè)鏈，聲稱要打贏6場(chǎng)仗。從2018年?duì)I收29.18億元的情況看，高手如云的市場(chǎng)環(huán)境下，大自然要打的硬仗還比較多。

以門起家的美心，看起來提及率不是很高，但它已經(jīng)在向全屋配齊靠近了，有兩個(gè)主品牌，一個(gè)是美心家美，旗下的業(yè)務(wù)除了木門、工程門、浴室門之外，居然已經(jīng)有衣柜、書柜書桌、電視柜、酒柜、MINI整裝、防盜門。

另一個(gè)主品牌是美心偙朗，定位是健康木門，旗下居然除了多個(gè)系列的門之外，也有定制衣柜、鼎嘉順和防盜門等。還專門配了云設(shè)計(jì)工具，可以在線完成家居布局、軟飾搭配等，生產(chǎn)效果圖。

客觀來講，美心的門還是不錯(cuò)的，其它產(chǎn)品影響力很小，還需要努力再努力。

一個(gè)信號(hào)是，大材研究注意到，很多公司在做木門，增速非常厲害，比如索菲亞的華鶴木門，歐派的歐鉑尼木門等，有可能成長(zhǎng)為一線好手。

TATA雖然沒有大手筆擴(kuò)張品類，但去年底的時(shí)候，跟尚品宅配聯(lián)手，線上相互推廣，線下門店借助場(chǎng)景化的空間展示。

比如尚品宅配的門店，開設(shè)TATA木門專區(qū)，用戶可以在尚品宅配定制TATA的產(chǎn)品，而設(shè)計(jì)師也會(huì)一次性完成家具和木門的尺寸予量，設(shè)計(jì)圖體現(xiàn)木門的效果。

而TATA木門，也會(huì)針對(duì)尚品宅配的家居風(fēng)格，研發(fā)專屬的木門款式，來滿足用戶的喜好，推廣尚品宅配的東西。

這個(gè)聯(lián)盟的思路很好，不過后續(xù)進(jìn)展較少，在財(cái)報(bào)里也沒有單獨(dú)提到，估計(jì)情況不如預(yù)期的那么樂觀。

無論如何，企業(yè)自己不建生產(chǎn)線，跟規(guī)模檔次差別不大，并且客戶存在交集的企業(yè)搞聯(lián)盟，經(jīng)銷商跟經(jīng)銷商之間聯(lián)盟，打造套餐，聯(lián)單銷售，無疑是上策。