一天，齊白石在路上遇見(jiàn)一個(gè)賣蝦的小販， 問(wèn)他：“這一框蝦賣多少錢? ”菜販回答說(shuō)50元。齊白石又問(wèn)：“我用我這幅畫的蝦， 換你一框蝦，干不干?”菜販急了， 氣憤地說(shuō)：“你這老頭腦子有病吧， 要拿你的假蝦換我的真蝦!”

這個(gè)故事說(shuō)明一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)不了解產(chǎn)品價(jià)值的客戶，任何報(bào)價(jià)都是高的!相反，一個(gè)沒(méi)有讓客戶了解產(chǎn)品價(jià)值的銷售，大多努力都是徒勞的!要讓對(duì)方了解價(jià)值而不只是價(jià)格!

許多朋友都會(huì)問(wèn)：為什么我每次報(bào)價(jià)客戶都嫌貴?那是因?yàn)榭蛻舨涣私饽隳転樗麆?chuàng)造多少價(jià)值，這價(jià)值不僅僅是一套家具的價(jià)值，還包含你提供的專業(yè)知識(shí)和你提供的專業(yè)服務(wù)

這年頭買門，總有客戶問(wèn)“你家的門為什么這么貴”？你以為價(jià)格便宜才劃算嗎？錯(cuò)了，有時(shí)候，價(jià)格便宜的那些才是最貴的！

裝修，人人都想買到好木門，但實(shí)際上，好木門不是人人買得到，好木門，材質(zhì)好，，工藝好，款式好，設(shè)計(jì)好，售后好……所以它不便宜。

但不是所有顧客都識(shí)好，有些顧客認(rèn)為你賺得多，有些顧客認(rèn)為你報(bào)價(jià)高，他們猶豫、懷疑，而不是真正去看木門的品質(zhì)，他也不會(huì)用心去了解，木門的材質(zhì)、工藝、牌子、口碑，這類顧客，因?yàn)椴欢鹃T，所以往往嫌貴而選擇了便宜的差木門。

正如一個(gè)賣木門的同行說(shuō)得好：他說(shuō)：熟人我都推薦貴的木門，因?yàn)橘F的木門，品質(zhì)過(guò)硬、好用漂亮，我這是為了他好，因?yàn)槭鞘烊耍切?ài)磨價(jià)格的，只能推薦差一點(diǎn)的，當(dāng)然也不是次品，只是差一點(diǎn)，效果和耐用度肯定有差別。

沒(méi)辦法，價(jià)格，砍太低了沒(méi)法賣，商家不可能不盈利賣給你。

這就是現(xiàn)實(shí)：越挑價(jià)的人，越容易買到品質(zhì)差的木門，因?yàn)槭袌?chǎng)上什么價(jià)的木門都有，沒(méi)有最低，只有更低，你要最便宜、劣質(zhì)木門，市場(chǎng)從來(lái)不缺，最缺的是識(shí)貨的慧眼，買木門的朋友，請(qǐng)不要一味比價(jià)，別跟高端產(chǎn)品總在談價(jià)格;跟低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！

請(qǐng)注重品質(zhì)，品質(zhì)才決定一切！

山西孟氏實(shí)業(yè)有限公司是2018年全國(guó)市場(chǎng)、工程木門企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)雙承諾活動(dòng)單位。山西孟氏實(shí)業(yè)有限公司是中國(guó)木門行業(yè)首批副會(huì)長(zhǎng)單位、國(guó)家《木質(zhì)門》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位、北京奧運(yùn)會(huì)新聞轉(zhuǎn)播中心木門供應(yīng)商、中國(guó)木門綠色環(huán)保聯(lián)盟企業(yè)。