在經(jīng)歷2018年的頹靡之后，2019年的家具行業(yè)整體走勢仍然呈現(xiàn)低迷。多數(shù)企業(yè)增速滑落超過20%，部分企業(yè)出現(xiàn)負(fù)增長。

領(lǐng)先企業(yè)尚且如此，中小家具企業(yè)更是徘徊于生死線。

雪上加霜的是，貿(mào)易戰(zhàn)的升級將削弱國內(nèi)家具產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。外貿(mào)企業(yè)很有可能因此調(diào)整市場戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而挖掘國內(nèi)市場。國內(nèi)房屋政策的不斷調(diào)整，對家具市場的發(fā)展也增加了不確定性。

馬太效應(yīng)下，中小企業(yè)危機(jī)四伏，更需盡快挖掘市場新機(jī)遇。

目前來看，全屋定制是大勢所趨。當(dāng)代消費(fèi)者對個(gè)性化設(shè)計(jì)的需求促成了定制行業(yè)的繁榮，他們不再是購買產(chǎn)品，而是購買“整體解決方案”。全屋定制自然成為整個(gè)家具行業(yè)發(fā)展的大方向。

和地產(chǎn)商、裝修公司合作：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，減少了消費(fèi)者與企業(yè)之間的信息不對等。這就對企業(yè)提出了更高要求。單打獨(dú)斗顯然已不再能跟上市場的激烈競爭，“合作”成為定制企業(yè)未來幾年的關(guān)鍵詞。

精裝房時(shí)代的來臨，給了家具及建材企業(yè)更多機(jī)會，如今更有全裝修概念的誕生，以滿足消費(fèi)者“拎包入住”的需求。定制家具企業(yè)與地產(chǎn)商、家裝公司合作，不僅能滿足精裝修需求，同時(shí)能滿足消費(fèi)者多元化購買需求，看來是一舉兩得、事半功倍的好事。

渠道下沉：棚改政策的落實(shí)，讓許多房地產(chǎn)商紛紛下沉到三四線城市及城鎮(zhèn)地區(qū)。部分城市樓市政策放寬、人均可支配收入提升，以及環(huán)滬、環(huán)深、環(huán)京三四線城市對購房及二次裝修的高需求，無一不是培育家具市場發(fā)展的沃土。家具企業(yè)可跟上這一波浪潮，打開新藍(lán)海。

網(wǎng)絡(luò)入口：渠道下沉并非是開店這么簡單。與十幾年前不同，當(dāng)代消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)的需求達(dá)到前所未有的高度。網(wǎng)絡(luò)渠道傳播速度高效、覆蓋面廣，是家具企業(yè)宣傳的不二之選。在微博、微信公眾號、短視頻等互聯(lián)網(wǎng)平臺中打廣告已屢見不鮮，將網(wǎng)絡(luò)流量引流“變現(xiàn)”將成為家具企業(yè)未來的一門必修課。

品牌定位：隨著流量爭奪戰(zhàn)的加劇，“精準(zhǔn)營銷”成為企業(yè)降低營銷成本的重要手段。這就要求企業(yè)根據(jù)品牌目標(biāo)市場來打造品牌定位及形象。該下沉的下沉，該端住的也要“端住”。

追求產(chǎn)品健康化趨勢明顯

斗柜傾覆、甲醛超標(biāo)等家具安全事件，都引發(fā)了不小的社會輿論。當(dāng)代消費(fèi)者更加關(guān)注家具產(chǎn)品的環(huán)保性和安全性，對家具產(chǎn)品的了解也隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而更加全面。因此，家具、建材企業(yè)都必須將“環(huán)保”和“安全”作為整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)的重要關(guān)鍵詞。

企業(yè)是否能提供相關(guān)證書、是否能提供甲醛、甲苯等后續(xù)檢測服務(wù)，是消費(fèi)者決定是否購買一款產(chǎn)品的重要理由。此外，在板材和實(shí)木材料中，消費(fèi)者更青睞實(shí)木。一些更加環(huán)保的新材料，如竹、金屬等也將成為未來一段時(shí)間內(nèi)被消費(fèi)者們熱捧的家具材料。家具企業(yè)可在新材料上進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)。

從時(shí)尚中把握消費(fèi)者痛點(diǎn)

市場跟隨消費(fèi)者需求而改變。新時(shí)代消費(fèi)者不僅關(guān)注“實(shí)用”，同樣關(guān)注“時(shí)尚”和“潮流”。家具產(chǎn)品無法像快消品一樣迅速改頭換面跟上潮流，那么應(yīng)如何把握時(shí)尚動向？

把握流行風(fēng)格趨勢：新中式是未來幾年內(nèi)不會退熱的大潮流?，F(xiàn)代簡約則是目前的第二大風(fēng)向。多功能家具也是年輕消費(fèi)者們熱衷的選擇。企業(yè)如找不到產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)方向，可在這幾個(gè)關(guān)鍵詞上做文章。

軟裝搭配流行趨勢：不再是為消費(fèi)者提供產(chǎn)品，而是提供一種風(fēng)格或一種整體解決方案，許多企業(yè)已開始將軟裝布置搭配在家具產(chǎn)品中。將一些軟墊、靠枕、布藝裝飾等軟裝元素與流行色進(jìn)行融合，營造出時(shí)尚潮流的都市生活情景，更容易打動年輕消費(fèi)者。

店面布局及選址多元化：不再局限于家居賣場，而是進(jìn)駐購物廣場或直接開設(shè)街邊店，利用年輕態(tài)的店面陳設(shè)或一些家居小物來吸引消費(fèi)者進(jìn)而引流。

智能“黑科技”引流：AR及VR技術(shù)在家具企業(yè)中的運(yùn)用也不再罕見。年輕消費(fèi)者熱愛“黑科技”，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)也能夠?yàn)樗麄兏玫爻尸F(xiàn)“場景化”“一體化”的家具搭配和使用的生活感，以此來促成購買。

家具行業(yè)正走入微利時(shí)代。消費(fèi)者議價(jià)能力正在不斷提升，對企業(yè)的生產(chǎn)、售前售后、營銷等多個(gè)方面都提出了更高的要求。行業(yè)不乏新機(jī)遇，我們需要一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。