隨著定制行業(yè)環(huán)境的變化、定制市場紅利期的逐漸消退以及行業(yè)洗牌的有序進行?！熬b時代”家居企業(yè)的市場對象也開始發(fā)生變化，對比傳統(tǒng)的競爭方式發(fā)生了哪些改變？家居企業(yè)正面臨著巨大的挑戰(zhàn)，行業(yè)的前景會是怎樣的呢？

在9家上市公司中，“歐派家居”一季度以營收22.03億位居第一，營收增速和尚品宅配一樣都超過15%；索菲亞則相反，2019年一季度營收負增長4.67%，是9家企業(yè)中唯一一家負增長的企業(yè)；我樂家居以22.64%的營收增長率成為了定制家居企業(yè)一季度營收增速最高的企業(yè)，但其增速也并未逃脫定制家居2018年以后營收增速普遍不超過25%的“魔咒”。一季報的凈利潤方面，尚品宅配一季度凈利潤下降31.56%，頂固集創(chuàng)一季度凈利潤負下降更是高達137.19%；索菲亞、志邦家居、好萊客、金牌廚柜四家企業(yè)的凈利潤增速均不超過10%。

數(shù)據(jù)顯示，在32家家居行業(yè)上市公司中，當前市值排名最高的是歐派家居，達480億元，與去年5月份最高的600億市值相比，蒸發(fā)了超100億。在不到一年的時間內，32家上市公司2018年市值總跌幅逼近了1700億元，但今年年初卻出現(xiàn)不同程度地回升。

定制家居行業(yè)競爭激烈價格戰(zhàn)硝煙四起

從年初到3月，多家企業(yè)推出各種全屋定制優(yōu)惠套餐，定制家居行業(yè)掀起一場價格戰(zhàn)。而在傳統(tǒng)促銷旺季“五一”，這場價格戰(zhàn)還在持續(xù)深入。趙小姐就趁著假期逛賣場，挑選合適的定制家居品牌，進行房子的全屋定制。

對于我們這個年紀的人可能對這種家居設計會有一些意識，但又不是很強烈。所以說我個人覺得可能像衣柜這一塊的話，會統(tǒng)一一個品牌全部統(tǒng)一定制，這樣的話可能看上去會整體一點。競爭大了，大家價格相對比較透明。

對于定制家居市場來說，“套餐之爭”已經(jīng)是眾企業(yè)搶占市場的通用手段。陳堉荃從事家具定制已經(jīng)有7年時間，他告訴記者，前五年他所負責的區(qū)域，定制家具每年都保持著60%以上的增速，但隨著2017年定制企業(yè)的扎堆上市，資金進場大量進行產能布局，各企業(yè)之間也開始打起了價格戰(zhàn)，下調產品出廠價、延長優(yōu)惠活動時間、對新開店的上樣產品給予了高折扣優(yōu)惠等等，都讓產品的毛利率不斷壓縮，僅在去年，陳堉荃所在的公司增速一下跌至25%。

很多的19800元22平方，其實如果按以前20平方到22平方的話，它的價格大概要去到25000元左右，現(xiàn)在價格就下降了很多。它對經(jīng)銷商整個內部流程優(yōu)化的壓力是非常大的。品牌經(jīng)銷商基本上利潤應該都是保持在3到5個點，其實這是一個蠻危險的邊緣，中間你不能再出任何問題，要不很可能就會導致虧本。

家居行業(yè)跟房地產產業(yè)密切相關，隨著2018年北京上海等一線城市更嚴格的限購政策出爐，及自住房全面實施全裝修成品交房的影響，家居零售隨之下跌。另外，近兩年愈發(fā)嚴格的環(huán)保政策，對于在制造業(yè)產業(yè)鏈上的家具業(yè)來說，更是雪上加霜。

受房地產的影響去年訂單量是比較差的，今年的春節(jié)比去年的春節(jié)我們的訂單下滑比較多，但是我們3月份開始，一個是各個企業(yè)增大促銷的力度，第二就是房地產的數(shù)據(jù)出現(xiàn)了好轉。3月底的時候，我們訂單比去年同期增長了20%左右，這種勢頭一直維持到4月份。

醫(yī)信息化打造定制企業(yè)柔性制造二手房市場成突破口

去年開始他們就加大生產線智能化、自動化設備的投入，陳智表示，就全屋定制而言，生產的成本直接影響著產品的毛利率的高低。因此，通過信息化打造企業(yè)自身的柔性制造能力，變得迫在眉睫。

像我身后的這一臺智能化排孔設備，原本引進之前我們是靠人工去計算這個孔位。智能化設備引進之后我們是靠系統(tǒng)去管控，靠數(shù)據(jù)去管控，所以這一塊的失誤率、精確度都可以得到保障，一年下來大概降低了10%以上的人工成本，管理成本下降了5到7個點，效率提升了30%以上。

家具企業(yè)的原材料以板式和實木為主，實木、板料、木皮成本占整個產品總成本的40%以上，如何提高材料利用率也是控制成本的重要一環(huán)。

我們每個大板出來的邊角料很多被浪費掉了，那現(xiàn)在我們通過改變開料優(yōu)化系統(tǒng)，用剩下來的邊角料做成這樣的邊角的條子充分把它利用起來。

在快速增長的市場需求和產品同質化嚴重的背景下，除了要控制成本，如何精準抓住消費者的需求顯得尤為重要。數(shù)據(jù)顯示，“95后”新生代消費群體越來越龐大，過去消費者對價格的過度敏感性似乎正在被產品的功能性和實用程度以及美觀度所替代。

業(yè)內人士表示，目前中國一線城市核心商圈的房地產已經(jīng)區(qū)域飽和，在房地產開發(fā)高峰期的民用住宅大多少都已經(jīng)10年以上的房齡，很多房子都需要局部翻新和重裝，不少定制家居企業(yè)也把目光從新房市場轉向了存量房市場。

品牌企業(yè)紛紛布局整裝或將成下一個風口

去年以來，全屋定制家居企業(yè)都面臨著渠道多元化、流量分散化的嚴峻挑戰(zhàn)，切入整裝成為了新的突破口。楊耀興是某定制家具企業(yè)的負責人，去年開始他們就對全國進行“整裝大家居”店的布局，在他看來，未來，要想俘獲新一代消費者的心，就得解決他們‘怎么懶’和‘怎么美’這兩大痛點。而傳統(tǒng)門店不再是唯一的消費流量入口，設計師、裝修公司、房地產商、線上平臺等渠道日益重要，呈現(xiàn)出入口多元化的局面。

我們的整裝大家居店，簡單來說就是把我們的門店開在家裝公司店里面，可以說是一個店中店，對家裝公司普遍可以從20%的簽單率提高到40%。第二個是提高了我們的客戶數(shù)量，去年二十多個店對集團的收入貢獻將近一個億。

事實上，歐派家居作為定制家居行業(yè)第一梯隊之一，已形成了從整體廚柜依次邁向整體衛(wèi)浴、整體衣柜、定制木門等細分產業(yè)的產品格局，尚品宅配在去年9月正式推出了整裝產品“HOMKOO整裝云”，而同樣的跨界者還有索菲亞、好萊客、大自然家居等等。

歐派家居董秘楊耀興：我們除了公司的定制產品以外，我們還提供地板、天花等硬裝的服務，還有沙發(fā)、餐桌椅、窗簾那些軟裝的服務，真正實現(xiàn)輕輕松松地拎包入住。

根據(jù)《2018年中國家居整裝設計趨勢白皮書》顯示，在裝修方式選擇上，“親力親為，自己搞定”的人群比例為20.81%，“全屋整裝，拎包入住”的人群則為39.6%；其中，選擇“全屋整裝，拎包入住”裝修方式的，80后占據(jù)43.57%，90后占38.93%。