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2019-06-11 編輯:zhangke 來源:中國木門網(wǎng) 瀏覽數(shù):29160
很多門業(yè)銷售人員,都會認為是客戶在進店了就是銷售的開始,其實不然,客戶就算進店了,但也未必會成為你的客戶,因為沒下單。但如果他不僅下單了,而且還安了你們的門,那請記住,此刻的銷售與服務才是真正的開始。
小編特別佩服門業(yè)人,他們就是這個城市最勤勞、最務實的一群人,他們用自己的汗水換來生活的資本,用自己的執(zhí)著改變著人居生活。這群平凡的人,把最為便捷及舒適的美好生活奉獻給了千家萬戶,而自己卻是累的要死,還不敢停滯。
今天小編不講套路,不扯瞎話,不吐槽,更不說廢話,特熬了一碗超級濃郁的“雞湯”給大家。長期頂著壓力,為了業(yè)績,苦了身體,疲了心志……因此,這碗雞湯就當小編為大家補了身體哦,還望諸位門業(yè)人笑納??!
雞湯1:你不是在賣門,而是在賣你自己
一味的賣產(chǎn)品、賣材料、賣工藝、賣功能,這樣的模式已被淘汰了。客戶要的是尊重感,要的是占了便宜,要得是感到值得,要的是信賴,要的是你的熱情與周到……所以,在賣門的時候,不要上來就與某品牌來比較自己的價格與性能,應該記住你先要推銷給自己,只有你把客戶折服了,他充分地相信你了,那么你說的話他才認可,你推薦的產(chǎn)品才能被接受。頂級的業(yè)務員,從來都不是在賣產(chǎn)品,而是在賣自己,就像當下的明星在賣自己的人設一樣,或是高情商女神、或是吃貨小姐姐,亦或是流量小生等,而你要賣你的踏實、務實、善良、靠譜,總之,讓客戶感到放心的。只要被認可了,被相信了,其他的就好辦了!
★ 這碗雞湯雖然很有效,可對于那些不真誠的、愛演戲的、愛忽悠的無效哦!
雞湯2:真正的銷售是在裝完門后才開始的
很多門業(yè)銷售人員,都會認為是客戶在進店了就是銷售的開始,其實不然,客戶就算進店了,但也未必會成為你的客戶,因為沒下單。但如果他不僅下單了,而且還安了你們的門,那請記住,此刻的銷售與服務才是真正的開始。因為一個客戶至少可以影響到周圍250多號的人,而他的圈子里有很多像他一樣的剛需人群,因此他的一句話勝過你的千言萬語。所以,定期的回訪老客戶,送小禮品,上門做保養(yǎng)、活動邀約、節(jié)日祝福等都是勢在必行的事。服務好每一個老客戶,深挖他們的圈子,不僅會獲得更多的業(yè)績,還能獲得更多老客戶的轉介紹及優(yōu)質口碑哦!
★ 這碗雞湯需要細細品味,不要不重視,否則會錯失很多訂單哦!
雞湯3:賣門絕不是盲目討好客戶,應該像朋友一樣給予建議
很多賣門人感覺常常被客戶牽著鼻子走,很是被動,其原因是一味地討好客戶,長此以往,客戶的胃口就越喂越大,從還價到要贈品,再到退換貨等,弄得自己的焦頭爛額。好的銷售應該是你正好需要,而我剛好專業(yè)。這就是不是盲目的討好,而是像朋友一樣給予客戶合理化的建議,他花錢賣的是你自己產(chǎn)品、時間與服務,這是一種公平的交易,不是誰欠誰的事,擺正心態(tài),像朋友一樣提出方案與想法。不卑不亢地做銷售,不僅能帶來好的業(yè)績,還能贏得客戶的尊重。
★ 過于討好與諂媚都不是長久之計,調整好心態(tài),生意才能更持久!
雞湯4:賣門一定要向比你做得好的人學習
小編認為最快使人進步的方法,就是比你優(yōu)秀的人學習,比你高效的人學習,比你做出更好結果的人學習,只有跟他們學習,你才能精進。很多人說同行是冤家,其實不全是這樣,同行也可能是盟友,是合作伙伴、是學習榜樣。比如做木門的人可以與做防盜門的人交往,他們可以相互帶單,成就彼此。因此,承認自己的不足,多向比你做得好的人學習,他們的經(jīng)驗可以讓你少走很多彎路,也可以使你成功的更快!
★ 不要太在意自己的面子,多多向優(yōu)秀者請教,你才能真正強大起來!
雞湯5:賣門一定要想著去超越昨天的自己
賣門一定要給自己定一個量的目標,就是今天的銷量要超過昨天的,今天的思維要超越昨天的,每天進步一點點,超越一點點。一年后,你就甩人家一條街了!賣門最怕的就是守株待兔與得過且過,這樣的安逸心態(tài)會廢掉一個人。這就如同瀑布為何會那么壯觀,因為有高低落差的巨大壓力,人也一樣,因為有了壓力,才能有動力,有動力才能激發(fā)自己的潛在能力。就像某個一年做千萬的賣門人,常常說的“有時候,不逼自己都不知道自己有多牛B”。超越自己,你就是下一條的錦鯉!!
★ 打破自己的,超越自己,是最為艱難的事。但當你嘗試過后,會發(fā)現(xiàn),原來山上的風景更美麗!
小編不是賣門的,不能帶你們吃這份賣門的苦,受這份賣門的罪,只能為你們輸送些精神雞湯,以此來安慰你們那顆受傷的心。來來來,門業(yè)人,趁熱,干了這碗雞湯吧!
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