近幾年，門窗行業(yè)發(fā)展愈發(fā)激烈，行業(yè)洗牌加劇。盡管如此，在樓市、行業(yè)政策等相關(guān)影響下，行業(yè)仍有較大商機，不少經(jīng)銷商依然選擇加入。為選到合適的加盟品牌，經(jīng)銷商十分慎，會經(jīng)過多番考察。

但是，選擇是雙向的，在經(jīng)銷商考察、選擇企業(yè)的同時，企業(yè)也對經(jīng)銷商提出更高要求，以期招攬到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

對于招商，門窗十大品牌圣堡羅整體門窗董事長吳國洪先生表示，企業(yè)要有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，有針對性地招攬具備一定實力的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，降低經(jīng)營風(fēng)險。為此，圣堡羅提出了一系列加盟要求，考察經(jīng)銷商能力、店面面積、員工數(shù)量等是否符合條件。

其中，圣堡羅要求所加盟經(jīng)銷商的店面需有200㎡左右或200㎡以上的面積，確保有充分空間陳列整體門窗，并布置樣板間，給消費者更好的消費體驗。

面對如此高標(biāo)準(zhǔn)的招商要求，不少意向經(jīng)銷商沒有被“嚇跑”，而是仍然選擇和圣堡羅整體門窗合作。那么，圣堡羅究竟有何過人之處，深得經(jīng)銷商認(rèn)可和支持呢？

整體門窗模式優(yōu)勢多，有效提高客單量

從近些年市場發(fā)展來看，單品門窗模式正在漸漸失去往日的活力與競爭力，輝煌面貌不復(fù)從前，取而代之的是受消費者與經(jīng)銷商追捧的整體門窗模式。其中，圣堡羅整體門窗率先于行業(yè)發(fā)展整體門窗模式并取得了先發(fā)優(yōu)勢。

據(jù)悉，圣堡羅整體門窗將入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛(wèi)門、淋浴門、窗戶、陽光房、整木護墻等各種風(fēng)格統(tǒng)一產(chǎn)品進行“有機整合”，滿足消費者選購、服務(wù)一體化等需求。

而對于經(jīng)銷商來說，整體門窗優(yōu)勢多多：一方面，整體門窗將多種不同需求的消費者聚齊在同一家專賣店，受眾面增加，大大提高了客單量，一店等于多店。有數(shù)據(jù)顯示，整體門窗類門店的客單量比單品類門店多5倍左右；另一方面，整體門窗不僅提供一站式選購，還實現(xiàn)了安裝與售后服務(wù)一體化，方便經(jīng)銷商的日常管理和運營。

扶持力度強，讓經(jīng)銷商安全感“爆棚”

不少經(jīng)銷商表示，單憑個體的力量，很難快速、全面地掌握或提高門店經(jīng)營需要的專業(yè)技能，后期競爭無疑會受到較大限制。在此情況下，便需要企業(yè)提供全面的扶持和培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商快速上手經(jīng)營、管理。

“面對經(jīng)銷商的的訴求，企業(yè)要做的就是讓他們放心，讓他們更有安全感?！笔ケち_整體門窗吳董介紹，為實現(xiàn)企商共贏，企業(yè)提供店面選址和裝修、樣品、活動策劃、廣告宣傳、主動營銷、旅游獎勵、全年活動策劃、物料供應(yīng)以及區(qū)域保護政策等扶持，助力終端。

另外，在圣堡羅整體門窗吳董看來，招商固然重要，但養(yǎng)商也不可忽視?！笆谥贼~，不如授之以漁?！?

有鑒于此，圣堡羅整體門窗十分重視對經(jīng)銷商的銷售跟進和技巧培訓(xùn)，并采取了一系列措施：派專人全程跟蹤服務(wù)，或?qū)I(yè)培訓(xùn)人員到店指導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)、解決經(jīng)銷商經(jīng)營難題；定期舉辦管理課程、培訓(xùn)班等專業(yè)培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商各方面技能。僅在今年上半年，企業(yè)就通過開展?fàn)I銷峰會、新晉經(jīng)銷商培訓(xùn)會等方式，針對店面管理、營銷技巧等問題對千名經(jīng)銷商進行了專業(yè)培訓(xùn)，以提高其經(jīng)營能力。

品牌影響力大，有效為店面引流

作為整體門窗倡導(dǎo)者，圣堡羅憑借整體門窗魅力深受行業(yè)關(guān)注和認(rèn)可，先后獲得“產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)雙承諾活動單位”“鋁門窗十大品牌”“門窗工匠楷?！薄捌焚|(zhì)服務(wù)白金獎”“經(jīng)銷商推崇品牌”等殊榮，被行業(yè)冠之以“獎項收割機”稱號。

除此之外，圣堡羅還在在中央電視臺財經(jīng)頻道（CCTV2）交換空間欄目、中央電臺《經(jīng)濟之聲》投放廣告，在武漢天河機場、南京南站、廣州南站、海南三亞等多地的機場、高鐵投放LCD屏廣告，還有投放高鐵品牌專列廣告等，更好地傳達整體門窗強企的品牌力量。

隨著品牌影響力逐漸提高，越來越多消費者了解到圣堡羅整體門窗，并被其整體門窗優(yōu)勢吸引而選擇定制整體門窗，或是介紹其他人前去專賣店選購，大大增加了經(jīng)銷商店面客流量。

在如今競爭激烈的市場中，經(jīng)銷商是門窗企業(yè)擴展市場的重要“王牌”。有業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)需意識到經(jīng)銷商的重要性，進一步吸引和穩(wěn)住經(jīng)銷商，實現(xiàn)共贏才是長久之計。