在近兩年，“實(shí)體店倒閉潮”中倒閉、跑路的終端更不在少數(shù)。而這些門店雖然所處區(qū)域不同，老板不同，有著各自的原因，但是也有著極其相似的共性，讓他們?cè)诓粴w的道路上越走越遠(yuǎn)。

      甚至有的時(shí)候，看看這些門店的狀況就能感受到小店之中的暮氣，距離倒閉已經(jīng)為時(shí)不遠(yuǎn)了。今天小編就來(lái)盤點(diǎn)一下，那些年消失的小店都有什么共同點(diǎn)，可以對(duì)照自己小店的真實(shí)狀況，做好預(yù)防！

1、愛(ài)抱怨，不從自身找原因

客戶商家選擇任何一個(gè)品牌都是優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)共存，我們要從中權(quán)衡利弊，揚(yáng)長(zhǎng)避短。你整天說(shuō)某某品牌知名度高，顧客容易認(rèn)可。又說(shuō)某某產(chǎn)品便宜，比我們的便宜幾十元。

知名度你要和一線品牌比，價(jià)格你又拿雜牌比。如果自己對(duì)自己的品牌都不認(rèn)可，沒(méi)有信心，再好的產(chǎn)品你都無(wú)法做大做強(qiáng)的。

2、產(chǎn)品混亂不堪——經(jīng)常性替換產(chǎn)品

優(yōu)勝劣汰換產(chǎn)品很正常，但是經(jīng)常性換產(chǎn)品就不正常了。一個(gè)產(chǎn)品從鋪貨到有固定的銷量是需要時(shí)間的，特別在近兩年市場(chǎng)變得艱難起來(lái)后，這個(gè)周期就更長(zhǎng)。但是現(xiàn)在大多數(shù)的終端是沒(méi)有耐心的，往往鋪貨之后就要看到銷量，而自己也不用心配合經(jīng)銷商的活動(dòng)，只是坐等收入。

只要產(chǎn)品銷量一不滿意就開(kāi)始著急，一著急見(jiàn)到新業(yè)務(wù)員推新產(chǎn)品就意動(dòng)，換產(chǎn)品。這樣的結(jié)果往往是，一年之中產(chǎn)品在不斷變化，但是銷量從來(lái)沒(méi)有變化只是零。存活下來(lái)的原因大多數(shù)歸結(jié)于老產(chǎn)品的銷量，但是利潤(rùn)卻在不斷被蠶食，成為廠家、經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)中的炮灰。

產(chǎn)品的混亂是終端的硬傷，爆品只存在于少數(shù)，一年出現(xiàn)一個(gè)爆品已經(jīng)是奇跡。想要賺錢就選好產(chǎn)品，做好銷售，配合好宣傳，銷量總會(huì)上去，朝三暮四的結(jié)果只會(huì)讓自己陷入泥潭難以自拔。

3、陳列陳舊——無(wú)法吸引消費(fèi)者

大多數(shù)的終端十年沒(méi)有換過(guò)陳列，甚至貨架都已經(jīng)用了十幾年時(shí)間。大多數(shù)終端屬于社區(qū)周邊的小店，雖然走的是便利的概念，賣的是距離近。但是現(xiàn)在人越來(lái)越挑剔的購(gòu)買習(xí)慣，周邊越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有新的吸引點(diǎn)最終的結(jié)果就是被淘汰。

昏暗的燈光，雜亂的陳列，甚至常見(jiàn)的灰塵……這是在終端門店經(jīng)常見(jiàn)到的現(xiàn)象，甚至已進(jìn)入就感覺(jué)自己好像進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù)一般。

干凈、整潔、條理性是基礎(chǔ)，哪怕是做電池生意，也要注意門店的干凈整潔，明亮的燈光更有朝氣，再加上一些溫馨的氣息，簡(jiǎn)單的推薦，場(chǎng)景的變化……不需要太多的變化，就能改變的事情，但是很少有終端會(huì)做。忙得時(shí)候沒(méi)時(shí)間，閑的時(shí)候在刷劇想不起來(lái)，這就是終端存在的現(xiàn)象。

4、管理混亂——看不到浪費(fèi)

每天都傻傻的在賣門，從未盤點(diǎn)過(guò)自己的收支產(chǎn)出比。有些根本就是賣不動(dòng)與過(guò)時(shí)的產(chǎn)品依然在自己的倉(cāng)庫(kù)里，造成了極大的資金積壓與資源浪費(fèi)。

不僅如此，在人員管理上也是混亂不堪，很多是親戚來(lái)幫忙，也談不上管理。沒(méi)有人才，也不知道如果將人才留住。所以往往是人員開(kāi)支上也是制造浪費(fèi)，很多人壓根也創(chuàng)造不了多少價(jià)值！

5、賒賬成風(fēng)——安好門后，欠款難要

讓你拉點(diǎn)貨，你先問(wèn)我能不能給你欠點(diǎn)貨？門業(yè)經(jīng)銷商和廠家合作，都是款到發(fā)貨，還要完成廠家任務(wù)，需要壓貨，資金占用量很大。

可在終端運(yùn)營(yíng)商卻是很多還是做著賒賬生意，有些門店就是因?yàn)橘Y金緊張被人拖欠貨款，導(dǎo)致舉步維艱，最后面臨關(guān)門。

6、認(rèn)命——沒(méi)有任何上進(jìn)心

守著一個(gè)門店，一畝三分地，客戶都是周邊的人，每一個(gè)都熟悉到極致，一年生意沒(méi)有太大的波動(dòng)。很多終端對(duì)這樣的生活已經(jīng)疲勞，疲勞到不會(huì)反抗，接受這樣的結(jié)果。動(dòng)起來(lái)不一定會(huì)更好，現(xiàn)在狀況就還行，何必要多次一舉。

其實(shí)比起實(shí)際的混亂和不堪來(lái)說(shuō)，這樣的心理才是終端最大的問(wèn)題。一旦看不到進(jìn)步的空間，就會(huì)停滯不前，結(jié)果就是被淘汰。京東、天貓變化很大嗎？不大！攻勢(shì)很猛嗎？一般！但是相對(duì)終端現(xiàn)有的狀況來(lái)說(shuō)，就像洪流一般，因?yàn)闆](méi)有人反抗，他們只是在收麥子。

哀莫大于心死，終端的倒閉往往是從內(nèi)部的瓦解。終端門店的倒閉不是因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣，也不是因?yàn)樾铝闶鄣尼绕?，而是多年弊病的爆發(fā)。要么改變，要么死亡，你做好準(zhǔn)備了嗎？