誤區(qū)

門越重等于門越好？

門類種類繁多，拿木門來說，很多消費(fèi)者在挑選木門等實(shí)木家具的時(shí)候都會(huì)犯下這樣的錯(cuò)誤，以為木頭越重越好，越硬越穩(wěn)定，而銷售人員都會(huì)表示木材硬度大，穩(wěn)定性才會(huì)更好。

單從重量上無法判斷產(chǎn)品的內(nèi)在。一方面，刨花板的重量有時(shí)會(huì)比實(shí)木板材大，雖然制造刨花板的原料使用的是打碎的木材碎料，但在生產(chǎn)的過程中施加了很多膠粘劑，膠粘劑固化后在板材中占相當(dāng)部分的比例，導(dǎo)致其分量并不輕;另一方面，像柚木、菠蘿格等這些穩(wěn)定性好的木材，它們的密度不高，所以說實(shí)木的質(zhì)量好與壞與硬度和重量沒有必然的聯(lián)系。

想要挑選到好的實(shí)木材質(zhì)，不僅要看重量和硬度，還需要看表面做工、木材質(zhì)量、封邊效果等。你說這樣說并不直觀，那接下來我們來看個(gè)視頻，不知道大家看過之后會(huì)是什么心情？

本視頻送給只會(huì)問：

你的門多重??？

價(jià)格五百幾啊？

價(jià)格還能不能有浮動(dòng)啊？

我都懶得解釋了！

自己看視頻唄！

看看塞磚頭的門，要嗎？

這種“假”級(jí)門，不需要五百幾的！

價(jià)格我們還能好好談?wù)劇?

買的，永遠(yuǎn)沒有賣的精！

想要低價(jià)買到好門，您省省吧？

為什么太便宜的門不能買？

1、太便宜的門，大多有質(zhì)量問題

太便宜的門鼓泡脫膠，影響美觀；

太便宜的門木材的含水率過高、受氣候的影響引起的門變形；

太便宜的門正常情況下，假如安裝到位且墻體正的話，門在開啟的時(shí)候應(yīng)能夠停留在任何角度，但有的便宜門會(huì)出現(xiàn)自動(dòng)開或自動(dòng)關(guān)的現(xiàn)象。

2、太便宜的門的主要類型

①正常銷售產(chǎn)品的一級(jí)品、合格品，存在各種瑕疵；

②已經(jīng)淘汰產(chǎn)品的庫存，產(chǎn)品本身不好賣、款式嚴(yán)重過時(shí)；

③小作坊生產(chǎn)的產(chǎn)品，山寨門，壓根沒有產(chǎn)品檢驗(yàn)，質(zhì)量沒有保障；

④倒閉（工廠倒閉，庫存清倉(cāng)），完全沒有售后保障；

3、太便宜的門沒有保障

不提供上門量房、售后質(zhì)量保障，會(huì)導(dǎo)致幾個(gè)問題：

①你買回去的門尺寸不對(duì)，根本裝不下，不讓退；

②木門大面積開裂了，店家又不是收你很多錢，不怎么理你，更不要說賠償；

③很多時(shí)候你買完便宜門，發(fā)現(xiàn)等了很久門都沒有送到家，才發(fā)現(xiàn)錢付了，店沒有了！

客戶還是想貪便宜，買低價(jià)門怎么辦？

客戶買門都會(huì)想要便宜點(diǎn)，這是客戶的一個(gè)正常的消費(fèi)心理，并不是決定他買不買的主要問題。客戶問“能不能便宜點(diǎn)”就是一個(gè)典型的假問題，“能不能便宜點(diǎn) ”只是所有消費(fèi)者的一個(gè)習(xí)慣用語，作為一個(gè)老練的銷售人員根本沒有必要就“能不能便宜點(diǎn)”開始討價(jià)還價(jià)，而是應(yīng)該在客戶關(guān)心價(jià)格的時(shí)候引導(dǎo)他關(guān)注價(jià)值。

但也不免遇到就想貪便宜，買低價(jià)門的客戶，這時(shí)我們應(yīng)該怎么辦？

遇到這樣的客戶，我們的導(dǎo)購(gòu)員朋友就要很坦誠(chéng)向客戶說明好門不便宜的原因，以及門貪便宜后果很嚴(yán)重的事實(shí)。一分價(jià)錢一分貨！好貴，好貴，因?yàn)楹盟再F！