一個公司的組成，缺少不了團隊，缺少不了每一個成員。

為了提升團隊士氣，增加團隊凝聚力，打造一支高效執(zhí)行力的團隊，公司決定對新標家居的銷售部、直營部、主動營銷部、培訓部人員進行為期三天的全面、系統(tǒng)的自我增長培訓計劃，提升對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)支持能力。

培訓目的：

1、掌握新標三大品牌產(chǎn)品知識、有效的工作方法和銷售技巧

2、提升銷售部人員的業(yè)績和能力

早上進行的晨會鼓勵，大家一起喊口號開啟新的一天，并且每天會有三位小伙伴出來分享一些激勵自己的故事。

THE FIRST DAY

第一天

第一天我們首先把24位精英銷售成員分成三組，并各自取上隊名和口號，為接下來三天的集訓中，在龍虎榜上奪得頭銜。

下面我們來感受一下各隊的決心：

第一組先沖上講臺的是猛龍隊，隊長帶領(lǐng)大家喊口號：燃燒青春、放飛自我。

第二組是飛龍隊，他們的口號也代表了他們在這次集訓中的表現(xiàn)：飛龍奪第一。

第三組勇士隊，極具激情的在講臺上宣示他們的決心：干掉一切

分隊完成，接下來由商學院的講師黃婉玲老師講解此次集訓的規(guī)則和計分玩法，采用加分制，每次2-10分，由每個講師負責打分。這次集訓公司還增加了現(xiàn)金獎勵，名次第一：1200元；第二：800元；第三：0元，每天更新龍虎榜名次，真的是刺激又興奮啊。

黃董來到培訓現(xiàn)場為銷售精英們打氣，希望這次的集訓可以更好的培養(yǎng)各位的業(yè)務(wù)能力，把大家的潛力激活起來，在之后的工作中更加享受，更具激情。

作為新標家居的銷售總監(jiān)劉總也上臺致辭并鼓勵大家，長江后浪推前浪，正所謂活到老學到老，希望大家可以在這三天的密集培訓中能夠?qū)W有所成，這次的培訓是一次對自我很好的提升機會，為大家加油打氣，在接下來的三天時間也會和大家一起學習，一起進步。

隨著黃董和劉總的致辭結(jié)束，第一天的課程就此開始，上午由我們資深且專業(yè)的門窗銷售部區(qū)域經(jīng)理章維春老師給大家講解《新標門窗系列產(chǎn)品和終端店面運營賣點》。

一開始，章老師為我們做行業(yè)現(xiàn)狀分析：

1、終端市場魚龍混雜，消費者的門窗消費理念比較落后

2、市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭激烈

3、客戶消費普遍存在先入為主/從眾心理

4、新標門窗貴，怎么辦？

針對上面所發(fā)生的現(xiàn)狀，一一分析和總結(jié)，在傳統(tǒng)的工藝和市場上，打破陳舊觀念，用新標獨創(chuàng)的工藝贏戰(zhàn)，同時講解了如何在競爭激烈的市場上，和經(jīng)銷商一起解決問題，讓經(jīng)銷商門店可以獲利等精彩干貨。

下午，輪到在木門行業(yè)中有30年經(jīng)驗的張高波老師為我們講解《新標木門鋁木整裝產(chǎn)品知識和賣點優(yōu)勢》，鋁木整裝是新標木門的主打系列，此產(chǎn)品在行業(yè)中占領(lǐng)了絕對的優(yōu)勢和亮點，在選擇家居過程中，可以解決消費者在選擇中的苦惱，充分相信新標木門所帶來的的省心和放心。

張老師在講解過程中甚至拿出模板，更加深入的講解產(chǎn)品知識，同學們都在認真做功課以及積極的舉手回答問題。

兩個小時的知識培訓結(jié)束后，商學院黃老師準備了你畫我猜游戲給大家解壓解困。

游戲結(jié)束后，休息片刻，輪到負責森珀雅的施丹老師《森珀雅系列產(chǎn)品講解》，介紹森珀雅全屋定制。

施老師在課堂上給大家演示：四個關(guān)鍵動作立馬讓消費者了解產(chǎn)品、信任產(chǎn)品，加速下單。

伴隨著施老師的課程結(jié)束，第一天的集訓也完美結(jié)束，課后黃老師給大家布置作業(yè)，談一談當天的上課感受以及學到的知識。

THE SECOND DAY

第二天

第二天的全天課程由我們新標家居的外訓經(jīng)理楊慶豐老師負責，楊老師在家居行業(yè)以及銷售類的培訓上有20年的經(jīng)驗，我想今天大家都能收獲滿滿的干貨，更能以專業(yè)的知識給經(jīng)銷商支持和培訓。

這天，楊老師圍繞著《銷售的心態(tài)》、《經(jīng)銷商管理》、《店面管理》、《門店成交系統(tǒng)》等課程上為大家傳授經(jīng)驗，

楊老師具體的分析了銷售員應(yīng)該有怎樣的心態(tài)，新商如何存活？老商如何成長？客戶如何賺錢？等管理和實施一一講解。

同時針對經(jīng)銷商門店應(yīng)該如何在付出的同時收獲回報，增加成交率，不做無用功。銷售、區(qū)域負責人自身所具有的專業(yè)知識才能給經(jīng)銷商帶來更多的收益，要帶領(lǐng)門店前進和成功。

THE THIRD DAY

第三天

在最后一天的集訓中，主動營銷項目負責人余老師為大家?guī)砹恕痘顒觾?啟動會》、《店面會銷5+1+1爆破》、《微信社群爆破》、《工地營銷+T6營銷系統(tǒng)》等成功案列和最直接的干貨課程。

要打破傳統(tǒng)觀念，才能引來更多的客戶資源，余老師以在行業(yè)中7年以來的成功案列和從事經(jīng)驗給大家一一分享和講解。

1、如何策劃帶領(lǐng)經(jīng)銷商門店策劃一場活動，并在預(yù)期內(nèi)達到目標收益。

2、如何在微信、工地進行營銷、如何在店面及酒店會銷。

3、精準的主動營銷會帶來哪些可觀的結(jié)果。

我相信通過余老師的課程，同學們在以后工作上的幫助得以增長。

良性競爭 共同進步

三天集訓課程已經(jīng)結(jié)束，是時候要檢驗一下三天下來大家對于各位講師所講的知識理解程度以及學到的東西。

筆試結(jié)束后，公布前1-6名優(yōu)秀成績的同學們。第一名獎勵：300元；第二名獎勵：200元；第三名獎勵：100元。

龍虎榜最終獲勝：

第一名勇士隊，獲得現(xiàn)金獎勵1200元；第二名飛天隊，獲得現(xiàn)金獎勵800元。

在這次的集訓中，看的出我們新標家居的同事們認真學習專業(yè)的知識，只為了更好的服務(wù)于我們的經(jīng)銷商們，在工作中，我們是專業(yè)的，在專業(yè)中，我們是認真的。

同時，非常感謝公司、感謝黃董給予我們的大力支持和鼓勵，感謝劉總給予的力量和幫助，更感謝三天以來在講堂上給大家講解專業(yè)知識的章維春老師、張高波老師、施丹老師、楊慶豐老師、余彬濠老師，還有商學院的黃婉玲老師和陳文蝶老師的負責和全程付出。

“打造高效團隊提高業(yè)務(wù)能力”新標業(yè)務(wù)員工內(nèi)部三天培訓已經(jīng)完美落下帷幕，在今后的日子里，新標家居會舉辦更多針對不同部門不同崗位的業(yè)務(wù)培訓，力求為新標家居的經(jīng)銷商、消費者提供更加全面、更加專業(yè)、更加細心、更加負責的服務(wù)和產(chǎn)品。

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