2019年1月8日—1月10日，以“我與雙羽共成長”為主題的河北、山西經(jīng)銷商培訓大會順利開展，來自河北、山西地區(qū)部分經(jīng)銷商齊聚雙羽參與本次培訓學習。本次培訓大會，公司給予了極大的關(guān)注，由該大區(qū)銷售經(jīng)理全城帶隊陪同，雙羽木門銷售總監(jiān)、品牌總監(jiān)、產(chǎn)品設(shè)計部部長，電商部部長等均來到現(xiàn)場，為參訓經(jīng)銷商現(xiàn)場答疑解惑。

一、參觀生產(chǎn)車間，了解產(chǎn)品工藝

首先是培訓大會第一天，在彭經(jīng)理帶隊下，參訓人員參觀了雙羽實木車間、進行了整裝學習、整裝下單流程及注意事項，以及對即將上市的新產(chǎn)品進行講解學習。在為期一天參觀學習中，經(jīng)銷商參觀了雙羽智能化生產(chǎn)線，感嘆于車間設(shè)備的先進、工人技術(shù)的純熟，工藝的復(fù)雜、以及整體產(chǎn)出的高效優(yōu)質(zhì)。就目前來說，雙羽機械化水平已經(jīng)達到全國一線水平，同時產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝也位列業(yè)內(nèi)前茅，通過一天的參觀了解，極大增強了經(jīng)銷商對于品牌的認同感！

二、學習銷售知識，提升各項技能

培訓第二天，結(jié)合目前經(jīng)銷商實際需求，在廠區(qū)進行了為期整天的干貨培訓，整天充實的課程，干貨滿滿，全體參訓人員獲益匪淺！

首先，由雙羽木門產(chǎn)品設(shè)計部部長薛云念部長為各位經(jīng)銷商詳細解讀了整裝方面的知識。本次定制培訓會從整裝定制的產(chǎn)品概要、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)材質(zhì)入手，系統(tǒng)的講述護墻板、沙發(fā)背景墻、電視背景、床背景、以及衣柜、酒柜、書柜、衣帽間等主流產(chǎn)品的設(shè)計思路和方法，此外還系統(tǒng)講解了雙羽“木門+輕整裝”主流產(chǎn)品的設(shè)計系列與風格，通過系統(tǒng)的培訓講解，使經(jīng)銷商全面了解了整裝方面的知識，讓經(jīng)銷商了解雙羽“木門+輕整裝”，從而在終端銷售中學以致用，提升和壯大自己。

接著，雙羽木門電商及品牌推廣中心最高負責人曾濤先生為經(jīng)銷商講解電商相關(guān)方面知識。從年度工作概述、同行數(shù)據(jù)品評、天貓大數(shù)據(jù)及戰(zhàn)略、電商新零售趨勢、2019年運營規(guī)劃及門店配合落實，從木門行業(yè)市場大數(shù)據(jù)，家裝人群消費行為、行業(yè)人群畫像等角度切入，以打造“店商+電商”線上線下共贏模式為目的，確定2019年工作方向：密切聯(lián)系終端、引入數(shù)據(jù)化營銷管理、加強內(nèi)容推廣運營，打造門店電商專區(qū)，建立標桿門店！通過系統(tǒng)的講解，使經(jīng)銷商了解了電商工作思路，在今后的工作中能夠應(yīng)用電商思維，對門店數(shù)據(jù)進行分析，同時，線上線下全渠道聯(lián)動及融合，實現(xiàn)銷售體系的全覆蓋，加強廠商合作，以更好為經(jīng)銷商及終端消費者服務(wù)。

最后，由雙羽木門營銷總監(jiān)張國智先生現(xiàn)場分享終端銷售知識。從售前、售中、售后幾個維度展開，在行業(yè)深度調(diào)整期與洗牌階段幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)突圍，導(dǎo)入新的營銷模式，打造門店新的增長點。從團隊打造、門店整改、導(dǎo)購訓練、促銷推廣、渠道導(dǎo)入、售后體系等多方面幫扶經(jīng)銷商實現(xiàn)業(yè)績增長，用最接地氣的模式，幫助經(jīng)銷商了解銷售的真諦。同時，張總還現(xiàn)場為各位經(jīng)銷商答疑解惑，幫助經(jīng)銷商進行門店分析，解決門店中遇到的基本問題。以“如何成交”為問題核心，深入探討“客戶是誰”“客戶在哪”“如何吸引客戶”“客戶為何選擇你”“客戶為何不買”“如何逼單”等問題，經(jīng)過近10個小時的交流探討，大大增強了經(jīng)銷商信心，同時，在與客戶的溝通中，我們也更能了解經(jīng)銷商的訴求，以便更好的為經(jīng)銷商服務(wù)。

三、參觀直營門店，聚焦門店打造

培訓第三天，在區(qū)域銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，河北、山西經(jīng)銷商到木門及整裝的直營門店參觀學習，系統(tǒng)了解了雙羽各項陳列規(guī)范，以及銷售話術(shù)的系統(tǒng)演練，在真實的場景中，實現(xiàn)各位經(jīng)銷商互相學習，共同進步！

經(jīng)銷商寄語雙羽同仁

在為期三天的學習與培訓中，不但讓經(jīng)銷商看到了雙羽強大的生產(chǎn)實力、研發(fā)實力及產(chǎn)出水平。同時在傳統(tǒng)銷售模式中不斷改進，不斷發(fā)展，推陳出新，形成專屬于雙羽的一整套完整的銷售新模式，得到了經(jīng)銷商的極大認可與共鳴！

當今木門行業(yè)迅猛發(fā)展、市場競爭激烈，只有不斷提高單店運營水平，才能確保經(jīng)銷商的長足發(fā)展。本次經(jīng)銷商培訓會議的初衷是為了使消費者享受到更滿意的服務(wù)，而最終目的則是讓經(jīng)銷商們提高單店營銷能力。只有真正實現(xiàn)消費者、經(jīng)銷商、廠家的三方互利共贏，雙羽木門與經(jīng)銷商才能走得更遠，2019，再創(chuàng)輝煌！

來源：雙羽木門微信公眾號