近年來(lái)，伴隨物質(zhì)生活水平和審美需求的不斷提升，消費(fèi)者不再滿(mǎn)足于一扇遮風(fēng)避雨的簡(jiǎn)單大門(mén)，對(duì)門(mén)的工藝性有了更高的要求。與此同時(shí)，“精裝”樓盤(pán)唱響房產(chǎn)業(yè)主旋律，厚重沉穩(wěn)又不失奢華的銅門(mén)成為了廠家與消費(fèi)者的共同選擇。按照其他家具的市場(chǎng)開(kāi)拓路徑，進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)是打開(kāi)局面的一種有效方式，那么銅門(mén)該不該進(jìn)賣(mài)場(chǎng)?銅門(mén)廠家眾說(shuō)紛紜。

賣(mài)場(chǎng)讓企業(yè)又愛(ài)又恨

近三年來(lái)，賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張迅猛，租金不斷上漲，銷(xiāo)量不斷下滑，盈利空間由此大大縮小。有受訪企業(yè)告訴筆者：“房租年年漲，物流消耗大，賺錢(qián)不多，這樣的后果是商場(chǎng)表面似乎是良性發(fā)展，但實(shí)際上岌岌可危。”

日前筆者走訪深圳八卦嶺國(guó)安居，發(fā)現(xiàn)偌大賣(mài)場(chǎng)門(mén)庭冷落，位于三樓的門(mén)類(lèi)門(mén)店，出售銅門(mén)的門(mén)店僅興居一家，銅門(mén)樣品少，更多的是不銹鋼門(mén)產(chǎn)品。無(wú)獨(dú)有偶，位于寶安區(qū)華美居的左右臣銅門(mén)的狀況也是如此，均采用了銅門(mén)混搭不銹鋼門(mén)出售的模式，筆者了解到混搭模式豐富了門(mén)店產(chǎn)品線，降低了運(yùn)營(yíng)成本，使得賣(mài)場(chǎng)銅門(mén)門(mén)店得以存活。

賣(mài)場(chǎng)不景氣，不少銅門(mén)企業(yè)選擇自建門(mén)店，與其他產(chǎn)品混搭直營(yíng)銷(xiāo)售。位于寶安區(qū)翻身路

87號(hào)的左右臣銅門(mén)就選擇了這種經(jīng)營(yíng)模式。與華美居店不同的是，該門(mén)店銅門(mén)和不銹鋼門(mén)各占半壁江山，雙開(kāi)門(mén)、子母門(mén)、純銅門(mén)、合金銅門(mén)、不銹鋼雕花門(mén)等豐富的樣品足以滿(mǎn)足挑剔的消費(fèi)者，雖然門(mén)店稍顯偏遠(yuǎn)，但看門(mén)的消費(fèi)者并不少。據(jù)店員介紹，賣(mài)場(chǎng)店主要是為了品牌推廣，直營(yíng)店在盈利上則更勝一籌，伴隨消費(fèi)能力和審美需求的提高，銅門(mén)銷(xiāo)售比較樂(lè)觀，每天都有活可干。而且同賣(mài)場(chǎng)店相比，直營(yíng)店的折扣也更加誘人，有心購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者會(huì)傾向于到翻身路店來(lái)采購(gòu)。

當(dāng)前賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)狀讓企業(yè)又愛(ài)又恨，不少銅門(mén)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，選擇在大賣(mài)場(chǎng)里開(kāi)店最重要的因素就是看中了品牌賣(mài)場(chǎng)巨大的號(hào)召力，能為品牌商提供更多的附加值，同時(shí)還能映襯品牌的高端形象。如今賣(mài)場(chǎng)增多似乎也拓寬了市場(chǎng)，在品牌推廣上也更有潛力可挖。但租金上漲，物流耗損，被動(dòng)擴(kuò)張，成本飆升，利潤(rùn)攤薄，讓賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商倍感痛苦，賣(mài)場(chǎng)門(mén)店租金昂貴、資金被占用，再加上賣(mài)場(chǎng)苛刻的規(guī)定，讓經(jīng)銷(xiāo)商其稍不留心就完敗退場(chǎng)，面對(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀，銅門(mén)廠家進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)要量力而行小心謹(jǐn)慎。

如何選對(duì)賣(mài)場(chǎng)?

銅門(mén)企業(yè)如果決定進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)，挑選合適的賣(mài)場(chǎng)是成功的第一步。

首先，賣(mài)場(chǎng)位置的選擇最為重要，要知道賣(mài)場(chǎng)人氣旺，則生意好，若賣(mài)場(chǎng)冷清，生意也會(huì)冷清?？土髁康拇笮。潜ＷC人氣的關(guān)鍵所在，十人光臨必有七八人買(mǎi)，一人光臨則未必會(huì)買(mǎi)。銅門(mén)企業(yè)在選擇賣(mài)場(chǎng)之前要對(duì)備選賣(mài)場(chǎng)的人流量進(jìn)行全面系統(tǒng)的調(diào)查。

其次，賣(mài)場(chǎng)的宣傳力度。賣(mài)場(chǎng)零售對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)只是暫時(shí)的銷(xiāo)售，樹(shù)立品牌形象才是企業(yè)發(fā)展的根本。賣(mài)場(chǎng)能否幫助企業(yè)建立流暢的銷(xiāo)售渠道，以及是否具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，是衡量賣(mài)場(chǎng)實(shí)力的一個(gè)重要指標(biāo)。在采訪中，一位老板就提到了賣(mài)場(chǎng)如果能多舉行一些類(lèi)似展會(huì)的大型交易活動(dòng)，這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，不僅是一種暫時(shí)的銷(xiāo)售，更是一種信心的建立。

再次，賣(mài)場(chǎng)的建筑設(shè)計(jì)也要深思熟慮，盡量做到讓所有商戶(hù)都能吸引到目標(biāo)消費(fèi)者。曾有一家“回”字形平面構(gòu)造的賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)里在“回”字內(nèi)圈的商戶(hù)銷(xiāo)售明顯高于“回”字外圈的商戶(hù)，導(dǎo)致外圈撤場(chǎng)頻繁，招商困難。

最后，經(jīng)銷(xiāo)商們除了人氣外還希望自己的商品在商場(chǎng)內(nèi)能與別家的商品構(gòu)成一種和諧關(guān)系，那便就是配套銷(xiāo)售。例如，一位經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)防盜門(mén)，那么，他就希望隔壁的店面最好是室內(nèi)門(mén)、衣柜、廚房電器等。這樣不僅不會(huì)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，反而有可能帶來(lái)意外的“驚喜”。

針對(duì)目前銅門(mén)發(fā)展現(xiàn)狀，入駐賣(mài)場(chǎng)不僅契合銅門(mén)產(chǎn)品的高端形象，還有助于企業(yè)塑造品牌，并能借助賣(mài)場(chǎng)人氣提升銷(xiāo)量。但是入駐賣(mài)場(chǎng)切忌盲目，要從細(xì)節(jié)著手，全面觀察，再結(jié)合自身需求進(jìn)行選擇才是最穩(wěn)妥的做法。