某木業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，對(duì)門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)企業(yè)或者行業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，肯定會(huì)遇到各種瓶頸，或營(yíng)銷或管理中出現(xiàn)各種問(wèn)題，在這種時(shí)期，使得門(mén)窗企業(yè)就必須進(jìn)行經(jīng)營(yíng)整頓，以梳理好未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，使企業(yè)重新轉(zhuǎn)為良性應(yīng)對(duì)發(fā)展需要。

一般來(lái)說(shuō)，銷售量變淡是制約門(mén)窗企業(yè)發(fā)展的最大因素，從常規(guī)來(lái)看，大部份企業(yè)都是由于銷售受困轉(zhuǎn)而尋求發(fā)展整頓思路的，企業(yè)整頓的一個(gè)重要目的就是要使企業(yè)建立新的市場(chǎng)運(yùn)作形象，在此基礎(chǔ)上，要整頓的企業(yè)可以嘗試進(jìn)行多品牌運(yùn)營(yíng)的思路，通過(guò)多品牌來(lái)梳理產(chǎn)品線的不同級(jí)別分類，重新規(guī)整市場(chǎng)。

利用分析工具查出關(guān)鍵制約點(diǎn)

當(dāng)然企業(yè)進(jìn)行整頓時(shí)，要學(xué)會(huì)分析尋找影響市場(chǎng)的核心原因，不能頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，經(jīng)營(yíng)者要掌握多種經(jīng)營(yíng)分析工具，當(dāng)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析工具來(lái)發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

門(mén)窗市場(chǎng)遭遇瓶頸 企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)整頓

比如，某門(mén)窗品牌的市場(chǎng)銷量自3月起，開(kāi)始不斷下滑，銷售部經(jīng)理認(rèn)為，公司的沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌形象導(dǎo)致的，建議公司投入終端形象拉力，增強(qiáng)在終端顧客心智中的份量來(lái)拉動(dòng)銷量，殊不知，企劃部進(jìn)行了形象導(dǎo)入與廣告推廣后，銷量只是短時(shí)間內(nèi)有所上升，但很快又回落至冰點(diǎn)，為此，公司市場(chǎng)部通過(guò)魚(yú)骨圖進(jìn)行了問(wèn)題匯總分析。

公司發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線因?yàn)樾吕蠁T工更替，標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)檢流程沒(méi)有建立到位，而導(dǎo)致質(zhì)檢頻出問(wèn)題，發(fā)出的貨在客戶處不斷造成返修，使用終端顧客產(chǎn)生疑慮，而造成業(yè)務(wù)外流，這種情況下，公司立刻導(dǎo)入了質(zhì)檢的關(guān)鍵指標(biāo)考核，并進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)防培訓(xùn)，使產(chǎn)品質(zhì)量得到有效管控，業(yè)務(wù)量也開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)良。

雙軌式晉升績(jī)效如何導(dǎo)入

經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)時(shí)的混亂后，門(mén)窗企業(yè)在正規(guī)時(shí)最先想做的就是導(dǎo)入正規(guī)管理體系，管理體系中的員工晉升與績(jī)效體系是維護(hù)員工工作熱度的一張好牌，晉升體系的導(dǎo)入對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)正規(guī)運(yùn)營(yíng)的開(kāi)始，員工的晉升體系規(guī)劃可以從技術(shù)崗位與管理崗兩個(gè)大類中進(jìn)行，企業(yè)要根據(jù)員工的工種發(fā)展年限做出合理的級(jí)別與薪酬晉升規(guī)劃，將長(zhǎng)期的目標(biāo)劃成幾個(gè)短期目標(biāo)，使員工能清晰的知道自己的發(fā)展方向，并且短期目標(biāo)可以使員工的工作激情一直保持。

在標(biāo)準(zhǔn)的體系導(dǎo)入時(shí)，很多企業(yè)是已經(jīng)創(chuàng)立了有幾年過(guò)程了，也形成了原來(lái)不同的晉升、薪資標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，如果采取一刀切的方式，肯定會(huì)造成員工怨聲載道而導(dǎo)致企業(yè)形成混亂，在這種前提下，采取過(guò)渡式回落法會(huì)非常有必要。

處理老體系與新體系對(duì)接的操作方式是，建立與工作效果掛鉤的考核懲罰制度，在制度中設(shè)立幾種關(guān)鍵考核指標(biāo)，如果員工觸犯規(guī)定的要求，則進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，達(dá)到規(guī)定次數(shù)后，進(jìn)行降薪處罰，逐步將員工的薪資落回規(guī)劃的體系標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，再導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)晉升體系，則會(huì)順利完成對(duì)接。

關(guān)于負(fù)利潤(rùn)企業(yè)的兩種整頓方式

從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，當(dāng)一家企業(yè)陷入虧損狀態(tài)時(shí)，一定要從公司內(nèi)部進(jìn)行分析，查找出擠占利潤(rùn)的不良成本，并將不良成本去掉，使企業(yè)歸為良性運(yùn)作。

一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)不善的原因一種可能會(huì)是無(wú)效員工太多，占用了大量的工資成本與管理費(fèi)用，并且因?yàn)閱T工數(shù)量較多使工作效率下降，產(chǎn)生效益背反。另外一種原因是在企業(yè)產(chǎn)品線中，負(fù)毛利產(chǎn)品比重較大，產(chǎn)品生產(chǎn)越多虧損數(shù)額越嚴(yán)重，所以裁掉無(wú)效員工與關(guān)閉負(fù)利潤(rùn)產(chǎn)品生產(chǎn)線，可以使企業(yè)快速甩掉身上的包袱，重新站到良性運(yùn)轉(zhuǎn)軌道上。

總而言之，門(mén)窗企業(yè)變革時(shí)一定要說(shuō)細(xì)診斷出問(wèn)題出現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié)，不能盲目的只對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行整頓，有時(shí)可能是內(nèi)部管理體系出現(xiàn)的問(wèn)題制約了銷售，要從市場(chǎng)與內(nèi)部管理兩個(gè)方面進(jìn)行全面評(píng)估，做到對(duì)癥下藥才能真正實(shí)現(xiàn)整頓的目的。