近年來(lái)，原材料的價(jià)格累計(jì)上漲了5%到20%不等，導(dǎo)致家居建材終端商品價(jià)格也有一定幅度的上漲。價(jià)格上漲必然會(huì)減少市場(chǎng)需求，這讓很多經(jīng)銷商頭痛不已。房市低迷，已購(gòu)房業(yè)主消費(fèi)越趨理性或受消費(fèi)支出限制，延緩了家裝計(jì)劃，從而導(dǎo)致了家居建材各大賣場(chǎng)的銷量不溫不火。

一方面面臨著市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)的壓力，另一方面受經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的影響，經(jīng)銷商之間的血腥競(jìng)爭(zhēng)在所難免，既然市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)吹響號(hào)角，我們就不能坐以待斃，要主動(dòng)出擊，先發(fā)制人。當(dāng)前業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，只有創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)才是突出重圍的利器，所以下面記者就給經(jīng)銷商推薦幾種創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式。

加強(qiáng)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)

專業(yè)就代表一種高度，很多門業(yè)經(jīng)銷商專業(yè)化意識(shí)不強(qiáng)，在發(fā)展過(guò)程中不斷涉足自己不熟悉的產(chǎn)品類別，經(jīng)常更換品牌，造成經(jīng)營(yíng)資源大量浪費(fèi)?，F(xiàn)如今是在大賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，大賣場(chǎng)在整合各業(yè)態(tài)品牌時(shí)更像是一個(gè)系統(tǒng)化的集團(tuán)企業(yè)，通過(guò)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)分工協(xié)作，而經(jīng)銷商在這一個(gè)系統(tǒng)中，要準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)自己的分工，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，并致力成為這個(gè)系統(tǒng)的首選“配套”，提升自己在賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)下的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

門業(yè)經(jīng)銷商怎樣贏得市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)？

重視品牌化推廣

通常來(lái)說(shuō)，中高檔消費(fèi)都屬于品牌化消費(fèi)，因此，門業(yè)經(jīng)銷商在代理某一個(gè)品牌后，不但要與廠家分析本土市場(chǎng)的特點(diǎn)，還必需建立起一套品牌傳播體系方案，在區(qū)域內(nèi)建立起品牌，才能保證經(jīng)銷商有更好的銷售業(yè)績(jī)。另外，在推廣上與賣場(chǎng)溝通是十分必要的，因此賣場(chǎng)大平臺(tái)可以為經(jīng)銷商提供很多可供操作的小平臺(tái)，一些知名度不高的門業(yè)品牌正是通過(guò)與賣場(chǎng)的良性合作而成為了區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌。

真誠(chéng)服務(wù)

隨著社會(huì)的發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們購(gòu)物的需求不單單是鎖定在產(chǎn)品上，產(chǎn)品的服務(wù)很大程度上左右了人們的購(gòu)買選擇，所以我們要學(xué)會(huì)利用服務(wù)感動(dòng)顧客，在服務(wù)相對(duì)滯后的門窗行業(yè)，高水平的服務(wù)非常容易提高顧客的回頭率,并使其最終成為忠誠(chéng)客戶。

服務(wù)讓顧客滿意只達(dá)到一半的目標(biāo)，而真正的服務(wù)是讓顧客感動(dòng)。如何讓顧客感動(dòng)，這就是各位經(jīng)銷商需要認(rèn)真思考的問(wèn)題了。