近幾年來，電子商務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)可謂是方興未艾，過去5年，中國(guó)電子商務(wù)的平均增長(zhǎng)率在90%以上，而根據(jù)預(yù)測(cè)，電子商務(wù)在未來幾年還將得到繼續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2014年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到1760億美元，目前中國(guó)4.2億的網(wǎng)民中有1.5億網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購(gòu)買商品，占網(wǎng)民總數(shù)的35%

如此龐大的數(shù)字對(duì)于企業(yè)來說是一塊絕對(duì)的肥肉”對(duì)于木門行業(yè)來說無疑是一塊“香餑餑”各木門企業(yè)紛紛打起自己的算盤，紛紛試水電子商務(wù)市場(chǎng)。木門企業(yè)如何勝利試水網(wǎng)絡(luò)這塊寶地?筆者認(rèn)為，2013年木門企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系上可參考這樣四大思路：

傳達(dá)自身優(yōu)勢(shì)

對(duì)于比較大的木門企業(yè)來講，市場(chǎng)影響力已經(jīng)積累到一定水平，現(xiàn)在需要的飛躍，需要領(lǐng)先，需要戰(zhàn)勝其他品牌，采用的戰(zhàn)略和執(zhí)行也要求更高的水平，曝光量和互動(dòng)方面有更高的要求。比較小的企業(yè)，有必要進(jìn)行大量的市場(chǎng)教育和銷售口碑培養(yǎng)，從而形成品牌聲浪沖擊，用戶搜索或者是瀏覽信息時(shí)，知道品牌的實(shí)力和口碑，吸引優(yōu)先，企業(yè)要讓自己的優(yōu)勢(shì)大量傳達(dá)進(jìn)來，讓潛在消費(fèi)者都知道。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷

話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、漫畫營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、圖片營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷進(jìn)行組合，單憑少量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式并缺乏以有效提升品牌知名度，筆者建議，最好同時(shí)采用5種及以上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行組合，以搜索營(yíng)銷、話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、圖片營(yíng)銷等為主。

網(wǎng)絡(luò)推廣定位精準(zhǔn)化

隨著木門市場(chǎng)的進(jìn)一步幼稚，市場(chǎng)細(xì)分也在逐漸展開，比方在實(shí)木門、強(qiáng)化門，或者高、中、低端等市場(chǎng)領(lǐng)域，有遠(yuǎn)見的企業(yè)會(huì)選擇其中一個(gè)或者幾個(gè)領(lǐng)域做到第一的地位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，這種圍繞細(xì)分市場(chǎng)的推廣也將充分體現(xiàn)到具體戰(zhàn)略中，比如高端品牌不只要求創(chuàng)意，還要求大氣、高端的營(yíng)銷內(nèi)容，不只選擇家裝媒體，而且會(huì)看中奢侈品、時(shí)尚方面的媒體;對(duì)內(nèi)容要求更加有深度，快餐化的膚淺作品不適合這些企業(yè)。而大眾化的品牌，則會(huì)綜合選擇家裝、行業(yè)、新聞、地方類的媒體，推廣作品大部分走快餐化的道路。

戰(zhàn)略與執(zhí)行的繼續(xù)性非常重要

以年度為單位，重點(diǎn)推廣2款左右的產(chǎn)品，并且每個(gè)月堅(jiān)持千萬級(jí)的曝光量及百萬級(jí)的目標(biāo)受眾到達(dá)，每年旺季堅(jiān)持密集推廣，包括從2月份到4月份，從8月份到9月份，并且在全年中保持不間斷推廣，積累品牌聲譽(yù)和口碑。而根據(jù)百度指數(shù)觀察，即使在非裝修旺季，木門的搜索頻次都保持在800以上，局部時(shí)間在900以上，與旺季差別并不是非常大，很多用戶可能在這些時(shí)間并不購(gòu)買，但會(huì)查詢了解一些信息，為裝修季做準(zhǔn)備，可見繼續(xù)推廣的重要性，這些信息會(huì)不時(shí)影響碎片化的消費(fèi)者購(gòu)買。