近年來(lái)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的繁榮，木門(mén)行業(yè)也得到快速發(fā)展。從早期的白坯門(mén)發(fā)展到如今的成品套裝門(mén)，僅僅用了十余年時(shí)間。也正是這十余年，木門(mén)行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)具有劃時(shí)代意義的深度“變革”。 它勢(shì)將整個(gè)家居行業(yè)推向了一個(gè)全新的巔峰。

不知不覺(jué)，廣州門(mén)博會(huì)致力于行業(yè)已有五個(gè)春天，行業(yè)中的風(fēng)雨歷程門(mén)博都一路見(jiàn)證。木門(mén)行業(yè)的繁榮必然引發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底就是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)、渠道的競(jìng)爭(zhēng)。為什么有的企業(yè)整日抱怨招商難，而另一些企業(yè)卻因一個(gè)城市有多家經(jīng)銷商申請(qǐng)加盟而難以取舍？這兩種截然不同的局面是什么原因造成的呢？門(mén)博會(huì)針對(duì)木門(mén)企業(yè)的招商問(wèn)題進(jìn)行了部分詳細(xì)的剖析。

強(qiáng)化企業(yè)“內(nèi)功”

產(chǎn)品力是企業(yè)發(fā)展之源。產(chǎn)品力是產(chǎn)品所體現(xiàn)出的競(jìng)爭(zhēng)力，客戶往往會(huì)在選擇過(guò)程中偏向那些能給他提供更多價(jià)值的產(chǎn)品。寶馬汽車(chē)為客戶提供最愉悅的駕駛樂(lè)趣，奔馳汽車(chē)為客戶提供最寬敞的乘坐空間，播音公司為客戶提供最安全的飛行體驗(yàn)，蘋(píng)果公司為客戶提供最人性的科技生活，這些品牌都在各自的領(lǐng)域里為客戶提供各種各樣無(wú)法被同行復(fù)制的產(chǎn)品力。企業(yè)想要做到獨(dú)一無(wú)二，就必須在“創(chuàng)新”上做文章。

生產(chǎn)力是企業(yè)發(fā)展之術(shù)。不同于其他傳統(tǒng)家居產(chǎn)品，由于建筑門(mén)洞沒(méi)有統(tǒng)一，導(dǎo)致木門(mén)行業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)量化生產(chǎn)，只能定制，這是門(mén)企存在供貨周期不穩(wěn)定的短板，也提高了行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻。雄厚的資金、超大規(guī)模的生產(chǎn)基地、技術(shù)精湛的生產(chǎn)技師是保證木門(mén)生產(chǎn)周期穩(wěn)定的必要條件，供貨周期的穩(wěn)定性是衡量一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)能力的關(guān)鍵因素。

品牌力是企業(yè)發(fā)展之魂。在未來(lái)的門(mén)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌力將成為產(chǎn)品銷售的主要拉動(dòng)力。品牌建設(shè)勢(shì)在必行。品牌將成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器和生存的護(hù)身符。

近年來(lái)，木門(mén)企業(yè)對(duì)品牌的重視和需求越來(lái)越強(qiáng)烈，而企業(yè)的品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期積累和提煉的過(guò)程。在中國(guó)現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌建設(shè)的迫切性已經(jīng)充分顯現(xiàn)，對(duì)于木門(mén)行業(yè)而言，誰(shuí)最先完成品牌建設(shè)誰(shuí)就是最后的贏家。

創(chuàng)新力是企業(yè)發(fā)展之道。創(chuàng)新是木門(mén)企業(yè)獲得長(zhǎng)久發(fā)展的不二選擇。創(chuàng)新不是沒(méi)有根據(jù)的夸大，是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，達(dá)到更好的效果。創(chuàng)新是一種改良過(guò)程，該如何創(chuàng)新，筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下兩點(diǎn)著手。第一，企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)積累才能建立一套完整的管理體系，形成一種可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路。這個(gè)過(guò)程是對(duì)企業(yè)運(yùn)行的程序、秩序、體系不斷進(jìn)行完善。如果這個(gè)階段實(shí)施大規(guī)模的創(chuàng)新舉措，就會(huì)破壞企業(yè)的組織系統(tǒng)，從而大大影響企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第二，企業(yè)要擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)。不同于傳統(tǒng)家居行業(yè)，同一檔次的產(chǎn)品款式基本相同，很難找出差異，木門(mén)產(chǎn)品定制化生產(chǎn)的特性決定了其款式的多樣性，消費(fèi)者在選擇木門(mén)的時(shí)候，不僅會(huì)關(guān)注品牌，也很關(guān)心產(chǎn)品款式。

釋放品牌力量

強(qiáng)化公關(guān)，擴(kuò)大影想。公關(guān)的主要功能在于溝通。營(yíng)銷過(guò)程中需要溝通的對(duì)象，一般包括企業(yè)內(nèi)部人員、經(jīng)銷商、消費(fèi)者，但強(qiáng)而有力的公關(guān)需要更高的層面、更大的范圍，更多一些發(fā)揮它特有的功能。

同心、同德、同未來(lái)。企業(yè)要找到“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”的經(jīng)銷商，才能具有較強(qiáng)的終端銷售力。那么什么才是門(mén)當(dāng)戶對(duì)的經(jīng)銷商？與企業(yè)擁有一致的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

一個(gè)成熟的企業(yè)可以帶領(lǐng)經(jīng)銷商一同進(jìn)步，共策未來(lái)，共同發(fā)展，而不是單純的為經(jīng)銷商下任務(wù)，督促經(jīng)銷商賣(mài)產(chǎn)品。但這一切的基礎(chǔ)是經(jīng)銷商與企業(yè)有著共同的經(jīng)營(yíng)理念。

注重成長(zhǎng)，提供優(yōu)質(zhì)招商政策。企業(yè)發(fā)展，人才是關(guān)鍵。人才不僅是企業(yè)內(nèi)部的人才，經(jīng)銷商更是企業(yè)不可或缺的強(qiáng)大支撐。完善的培訓(xùn)機(jī)制是衡量企業(yè)是否成熟的重要標(biāo)準(zhǔn)，這在高度成熟的快消品行業(yè)已經(jīng)司空見(jiàn)慣，而在木門(mén)行業(yè)卻鳳毛麟角。

其實(shí)，無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，都想通過(guò)高質(zhì)量的合作實(shí)現(xiàn)共贏，企業(yè)通過(guò)眾多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟加快企業(yè)成長(zhǎng)、品牌傳播的步伐。經(jīng)銷商則通過(guò)經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀品牌實(shí)現(xiàn)了自己的人生理想和社會(huì)價(jià)值。中國(guó)（廣州）門(mén)業(yè)博覽會(huì)也為更好的服務(wù)于行業(yè)門(mén)企，從了解企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)際需求入手，為行業(yè)中的每一個(gè)企業(yè)和經(jīng)銷商都提供了一片廣闊的平臺(tái)，是否能抓住這千載難逢的機(jī)遇？需要的是行動(dòng)。中國(guó)（廣州）門(mén)業(yè)博覽會(huì)，誠(chéng)邀您的加入！