木門能夠滿足人類對(duì)自然的無(wú)限遐想，特別是在科技發(fā)達(dá)的今天，能夠保持本色并非易事。正是原木門的天然性成為它的賣點(diǎn)，它保留了木材天然的紋理，自然親切，能夠帶人回歸自然的愜意。

隨著消費(fèi)需求和市場(chǎng)的不斷發(fā)展，木門產(chǎn)品的同質(zhì)化工藝和使用功能已逐漸弱化，而象征身份地位的功能和裝飾性正日益凸顯，能夠展示品牌形象的品位和個(gè)性就能獲得消費(fèi)者的青睞，品牌文化的概念越清晰越能顯示出市場(chǎng)號(hào)召力，只有精確細(xì)分市場(chǎng)才能逐步擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群。

個(gè)性化產(chǎn)品是市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊

木門，特別是中高檔木門產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度在現(xiàn)在的中國(guó)木門市場(chǎng)相當(dāng)?shù)?，不像歐美國(guó)家那樣普遍，標(biāo)準(zhǔn)門占重要市場(chǎng)，中國(guó)的木門個(gè)性化產(chǎn)品太強(qiáng)，這不僅與中國(guó)的消費(fèi)觀念有關(guān)，而且還同中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)有關(guān)。

“為業(yè)主量身定制”，大有VIP會(huì)員的感覺(jué)，這在一定程度上迎合了業(yè)主“受尊重”的心理，由于大量的定制產(chǎn)品的出現(xiàn)，在相當(dāng)大的程度上影響了木門生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

而中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)無(wú)論從樓盤的規(guī)劃，還是房型的設(shè)計(jì)，以至于門洞大小都有著太多的差異，這給內(nèi)門的安裝也就帶來(lái)了太多的“規(guī)格”。這也是中國(guó)木門生產(chǎn)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)帶來(lái)了“阻力”。

現(xiàn)在有些企業(yè)開始嘗試做“標(biāo)準(zhǔn)化”的工作，這是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)信號(hào)。因?yàn)榇蠹叶贾?，企業(yè)要想上規(guī)模，必須要走“標(biāo)準(zhǔn)化”的道路。不過(guò)，從目前來(lái)看，推行“標(biāo)準(zhǔn)化”還是有些困難，這在一定程度上成為了這個(gè)行業(yè)的“雞肋”

賣門與服務(wù)是等價(jià)關(guān)系

創(chuàng)造消費(fèi)趨勢(shì)的企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注消費(fèi)者利益的企業(yè)得民望，注重經(jīng)銷商感受的企業(yè)墊根基。面對(duì)投資型消費(fèi)的產(chǎn)品，企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者，三者環(huán)環(huán)相扣，哪一個(gè)鏈出問(wèn)題，都將會(huì)給企業(yè)造成重大的損失。

經(jīng)銷商，是消費(fèi)者服務(wù)的第一線，是企業(yè)形象創(chuàng)立的臨界點(diǎn)，是價(jià)值鏈分享的受益者。經(jīng)銷商關(guān)注的當(dāng)然就是企業(yè)的產(chǎn)品是否賣得動(dòng)，是否更加輕松的賣得動(dòng)，是否更大利益的賣得動(dòng)和長(zhǎng)期的享有品牌在市場(chǎng)上推廣的成果，以及更加省心的售后服務(wù)。

是否賣得動(dòng)，是企業(yè)產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品個(gè)性化的打造能力與持續(xù)差異化的能力，而售后服務(wù)，省心、省事、省成本就變至關(guān)重要，這是企業(yè)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的體現(xiàn)能力。

消費(fèi)者的心理相對(duì)來(lái)說(shuō)就要復(fù)雜得多，木門行業(yè)最需要建立的是誠(chéng)信問(wèn)題，由于木門的內(nèi)部構(gòu)造變化多樣，消費(fèi)者在享有成品服務(wù)時(shí)根本無(wú)法辨別其木門本身的“含金量”，經(jīng)銷商利益導(dǎo)向因素，以次充好，必然是在所難免的了。