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2014-04-29 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):16804
起步較晚的室內(nèi)門企業(yè)在電視廣告?zhèn)鞑ド舷鹿Ψ虻牟⒉欢啵词褂幸彩窃谥醒腚娨暸_的非黃金時段播出,這些投放廣告的企業(yè)主要集中在鋼木門領(lǐng)域,木門行業(yè)內(nèi)真正大力投放廣告和邀請形象代言人的企業(yè)幾乎沒有,最終達(dá)到影響力。
起步較晚的室內(nèi)門企業(yè)在電視廣告?zhèn)鞑ド舷鹿Ψ虻牟⒉欢啵词褂幸彩窃谥醒腚娨暸_的非黃金時段播出,這些投放廣告的企業(yè)主要集中在鋼木門領(lǐng)域,木門行業(yè)內(nèi)真正大力投放廣告和邀請形象代言人的企業(yè)幾乎沒有,最終達(dá)到影響力。
當(dāng)前木門行業(yè)產(chǎn)品線極其豐富,行業(yè)競爭特別厲害,市場營銷戰(zhàn)爭的第一波便從價格戰(zhàn)開始,慢慢向廣告和品牌傳播延伸。價格戰(zhàn)導(dǎo)致了行業(yè)的混亂和參差不齊,當(dāng)前木門企業(yè)的競爭法則是誰先降價,誰先快速擴(kuò)大市場份額,誰就占領(lǐng)市場、贏得市場。隨著木門行業(yè)內(nèi)銷戰(zhàn)的升級,品牌戰(zhàn)已逐漸取代價格戰(zhàn)成為木門企業(yè)競爭的首要策略,而此時的木門企業(yè),不再如OEM時期單純地進(jìn)行生產(chǎn)就有“市場”,廣告宣傳在品牌戰(zhàn)中起到至關(guān)重要的作用,決定了企業(yè)的未來。
木門是未來發(fā)展的方向,但是木門企業(yè)大多都是手工作坊,并且全是量尺定制,不像地板成規(guī)模批量生產(chǎn),這導(dǎo)致木門行業(yè)規(guī)模性大的企業(yè)不多,品牌影響力不強(qiáng),絕大多數(shù)品牌還屬于區(qū)域性品牌,屋之巧木門也是這樣。如何改變這一局面,成為全國性大品牌,同歐派櫥柜、海爾電器一樣,達(dá)到家喻戶曉?如何改變這一現(xiàn)象,實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡,利用電視、報刊、雜志、宣傳冊、戶外廣告等等鋪天蓋地的廣告宣傳會讓人眼花繚亂,巨額的宣傳費用讓企業(yè)哀聲嘆氣。廣告宣傳究竟如何做?
企業(yè)應(yīng)針對招商難、銷售難、品牌傳播難的特征,有針對性地提出影響力的廣告營銷服務(wù)。要通過創(chuàng)新廣告營銷方式,通過解決影響銷售的關(guān)鍵問題,通過系統(tǒng)性的咨詢、診斷、重塑戰(zhàn)略,徹底地解決“四難”問題。
1.廣告宣傳的作用有多大?
廣告是一個向公眾展示企業(yè)及其產(chǎn)品的大好機(jī)會。通過廣告,可以將公司名稱、歷史、商標(biāo)、品牌、產(chǎn)品的特色和功能傳達(dá)給大眾認(rèn)知。特別是在新產(chǎn)品上市前期,用廣告讓公眾知曉產(chǎn)品顯得尤為重要。
2.廣告的受眾是誰?
廣告演變及發(fā)展至今,早已經(jīng)不是“做給消費者看”的單純又初級的階段。不同的企業(yè)有不同的廣告策略,不同的廣告載體有不同的瀏覽對象。換而言之,建材行業(yè)的廣告不只是給需求產(chǎn)品與服務(wù)的消費者看的,而是給經(jīng)銷商看的,以達(dá)到招商、宣傳的作用,通過廣告吸引更多更好的經(jīng)銷商,并通過經(jīng)銷商進(jìn)行終端廣告和銷售,最終讓消費者接受。
3.如何誘發(fā)消費者購買欲?
廣告能誘發(fā)消費者的購買欲望。制作廣告主要是啟發(fā)人們的消費欲望。一個消費者由根本不知,不需要該產(chǎn)品,到有興趣認(rèn)識一下,直至有購買的欲望到成交。這一過程,除了依靠有效的銷售技巧外,廣告就是要令顧客知道,這個產(chǎn)品適合他的需要。
4.廣告宣傳怎樣造就口碑?
廣告宣傳能透過宣傳樹立企業(yè)形象,造就品牌口碑,造成消費者的慢性消費,能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。
如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,如何使企業(yè)的廣告投入有所收獲。就需要企業(yè)有一定的廣告宣傳技巧。
(1)良好的第一印象
人的第一印象非常重要,你在跟別人初次見面時,前5秒鐘留給他的印象一般不會輕易改變,廣告宣傳也如此。這就需要廣告設(shè)計具有形式美,具有一定的風(fēng)格,能給消費者一定的視覺沖擊力,讓其接受廣告宣傳片并喜歡上這個廣告。
(2)突出產(chǎn)品獨特的賣點
因廣告宣傳的文字和時間有限,特別是電視廣告,產(chǎn)品的廣告宣傳只能通過簡潔的文字或語言來表達(dá),如何利用有限的文字來吸引或誘發(fā)消費者達(dá)成購買的目的呢?一些廠家的廣告就是定位品質(zhì)木門,獻(xiàn)給中上階層,從而突出了產(chǎn)品為中高端定位的賣點。
(3)名副其實的宣傳
廣告要宣傳實在的、有道理的話,那些經(jīng)不起市場考驗的虛話、自吹自擂的話,不但有損品牌形象,更有可能摧毀企業(yè)品牌。
廣告宣傳一定要做,但企業(yè)做廣告要量力而行,不然會導(dǎo)致產(chǎn)銷不協(xié)調(diào),資金鏈斷裂等現(xiàn)象,做廣告宣傳時一定要本著真實的原則,突出產(chǎn)品賣點、企業(yè)優(yōu)點、市場熱點、區(qū)域重點,才能使廣告有利于品牌的健康發(fā)展,才能使品牌通過廣告?zhèn)鞑ヌ岣哂绊懥?。我們現(xiàn)在是廣告滿天飛的時代,不做廣告根本不能提高銷售,但也是吹噓的時代,企業(yè)不吹誰都不相信,吹來又吹去,死去又活來。許多企業(yè)投入巨資,終因雷聲大雨點小,企業(yè)廣告停播而壽終。其實市場不再短缺產(chǎn)品,也不缺廣告,缺的是全國性和世界性的品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品。在同質(zhì)市場的競爭中,企業(yè)使出各種招式,所有的策略都會基于趨同。這時候,我們不得不要問:什么才是最好的營銷策略?
建材行業(yè)的廣告不只是給需求產(chǎn)品與服務(wù)的消費者看的,還有是給經(jīng)銷商看的,以達(dá)到招商、宣傳的作用,通過廣告吸引更多更好的經(jīng)銷商,并通過經(jīng)銷商進(jìn)行終端廣告和銷售,最終讓消費者接受。
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