客戶是每一家企業(yè)發(fā)展的根本，如果你的產(chǎn)品沒有客戶接受，那么企業(yè)的一切經(jīng)濟(jì)行為便會(huì)失去所有意義。那么，在如今不銹鋼門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，不銹鋼門廠家應(yīng)如何有效地吸引客戶，并和客戶達(dá)成合作共贏呢？

首先，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)做出轉(zhuǎn)變。在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)與客戶的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化。不銹鋼門廠家搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵，應(yīng)從以下幾方面做出轉(zhuǎn)變：從一次性買賣轉(zhuǎn)向建立長期友好合作關(guān)系；從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長期利益；從客戶被動(dòng)適應(yīng)企業(yè)單一銷售轉(zhuǎn)向客戶主動(dòng)參與到生產(chǎn)過程中來；從相互的利益沖突轉(zhuǎn)向共同的合作發(fā)展；從管理營銷組合轉(zhuǎn)向管理企業(yè)與客戶的互動(dòng)關(guān)系。

其次，不銹鋼門廠家要與客戶作為一個(gè)命運(yùn)共同體聯(lián)系起來。因此，建立并發(fā)展與客戶之間的長期關(guān)系，是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和重要的內(nèi)容。目前一些不銹鋼門廠家并沒有這種觀念，而是把自己企業(yè)的利益和客戶的利益對(duì)立起來，認(rèn)為兩者是此消彼長的關(guān)系，一方想賺便宜，另一方一定要吃虧。這種想法從表面上看貌似言之有理，實(shí)則并非如此。賣家和買家是完成交易必不可少的兩方，如果能找到合理的平衡點(diǎn)，完全可以建立一種和諧合作共贏的關(guān)系。

在相互影響的市場(chǎng)中，對(duì)不銹鋼門廠家來說，比較現(xiàn)實(shí)的問題不在于如何控制、制定和實(shí)施計(jì)劃，而在于如何站在客戶的角度及時(shí)地傾聽和測(cè)試，把營銷模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式。不得不承認(rèn)，在這一方面，部分不銹鋼門廠家還是有欠缺的。

一些不銹鋼門廠家過于著急賣產(chǎn)品，而忽視了思考真正吸引客戶的商業(yè)模式是什么?更沒有為此付出過嘗試。有句話說“磨刀不誤砍柴工”，若能停下來細(xì)細(xì)揣度調(diào)~查一下，不銹鋼門企業(yè)則能獲益匪淺。

不銹鋼門廠家和客戶要做到合作共贏，企業(yè)就需要與客戶建立和諧的關(guān)系，同時(shí)也要給經(jīng)銷商客戶一個(gè)好的商業(yè)模式，推動(dòng)更大的市場(chǎng)發(fā)展。

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