有人稱，今年是木門市場(chǎng)上有史以來(lái)最淡的淡季，各大企業(yè)商家做足了促銷活動(dòng)也難以把市場(chǎng)熱起來(lái)，面對(duì)木門淡季的到來(lái)，一般大企業(yè)適度減少生產(chǎn)線可以降低淡季的損失，而中小型只能依靠降低價(jià)格或是促銷來(lái)減少其影響。

木門企業(yè)適時(shí)調(diào)整渠道與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

但利用產(chǎn)品降價(jià)的方式去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)木門行業(yè)的影響不是太好。企業(yè)應(yīng)利用新產(chǎn)品、新花色刺激市場(chǎng)需求，促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。達(dá)到先行擴(kuò)張市場(chǎng)的效果，但要真正利用新產(chǎn)品刺激市場(chǎng)還需要根據(jù)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)去推廣，在市場(chǎng)銷售比較穩(wěn)定或者下降的時(shí)候，企業(yè)可以考慮用新產(chǎn)品、新花色、新配套去刺激市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者的眼球。市場(chǎng)變化莫測(cè)木門企業(yè)強(qiáng)健自身是根本

傳統(tǒng)的行業(yè)“淡季”主要體現(xiàn)在終端賣場(chǎng)和工裝等方面。一些賣場(chǎng)或企業(yè)抱團(tuán)長(zhǎng)時(shí)間、高頻率地進(jìn)行節(jié)日促銷，消費(fèi)者形成了特定的消費(fèi)思維，這使得淡季的終端賣場(chǎng)上人流量較少，企業(yè)也只會(huì)調(diào)整店面的展示或者對(duì)店面進(jìn)行升級(jí)，不會(huì)進(jìn)行投入和產(chǎn)出不成比例的促銷活動(dòng)。受房地產(chǎn)行業(yè)影響較大，企業(yè)在生產(chǎn)上會(huì)相應(yīng)的作出一些調(diào)整。他還提到，在這個(gè)時(shí)間段，有些企業(yè)會(huì)召開年中經(jīng)銷商大會(huì)或進(jìn)行店長(zhǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，給員工鼓舞士氣以及共同商討下半年的生產(chǎn)銷售情況。

通過(guò)新品為終端銷售帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)

企業(yè)要在市場(chǎng)環(huán)境不濟(jì)的條件下取得長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康發(fā)展，唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，向高利潤(rùn)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。在市場(chǎng)“淡季”來(lái)臨初期，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境適時(shí)淘汰部分沒(méi)有利潤(rùn)空間的大眾化產(chǎn)品，以期通過(guò)新品為終端銷售帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

由于消費(fèi)群體人數(shù)較少，小眾、高端的產(chǎn)品產(chǎn)能不大，受“淡季”銷量波動(dòng)的影響較小;大眾化產(chǎn)品受到的影響較大，這是由消費(fèi)人群的基數(shù)決定的。此外，銷售淡季對(duì)品牌企業(yè)的影響并不大，這是因?yàn)殇N售的平淡在各個(gè)區(qū)域的嚴(yán)重程度不一，這些企業(yè)的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定而且鋪得比較開，在某些影響較小的區(qū)域進(jìn)行促銷可以填補(bǔ)其他區(qū)域銷量的下降。所以整體上來(lái)說(shuō)只是有一定的波動(dòng)，屬于正常范圍。而且，對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格不是最具決定性的影響因素，最終是靠服務(wù)和品牌知名度來(lái)維護(hù)和開拓市場(chǎng)。

趁機(jī)加大力度進(jìn)行終端建設(shè)和渠道推廣

一些企業(yè)會(huì)選擇在“淡季”的時(shí)候加大力度進(jìn)行終端建設(shè)和渠道推廣，其實(shí)，這是企業(yè)整年時(shí)間里一直都在進(jìn)行的日常工作，只是側(cè)重點(diǎn)有所不同，企業(yè)只要做好自己的事就行了?？梢源_定的是，木門行業(yè)發(fā)展了幾十年，發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入成熟期，企業(yè)在制定一年的計(jì)劃時(shí)已經(jīng)將銷售“淡季”的情況計(jì)算在內(nèi)，企業(yè)在渠道建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)等環(huán)節(jié)不能因市場(chǎng)的情況而大幅度影響企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，只是在具體的策略執(zhí)行中作出適度的調(diào)整。

首先，在產(chǎn)品的產(chǎn)銷配比上需要有重心地傾斜，適當(dāng)調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。加大力度提升企業(yè)管理，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。針對(duì)銷售精英進(jìn)行的專業(yè)培訓(xùn)將在近期開展，培訓(xùn)內(nèi)容包括專業(yè)的銷售知識(shí)和技巧以及電腦知識(shí)和操作等。

某品牌企業(yè)的一名市場(chǎng)部工作人員表示，在銷售“淡季”，市場(chǎng)上所有的木門產(chǎn)品銷量都有不同程度的減少，針對(duì)這個(gè)情況，一些企業(yè)會(huì)趁機(jī)對(duì)內(nèi)部進(jìn)行較大幅度的梳理，對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，以期在市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的時(shí)候能夠快速進(jìn)步。