歲月不居，時節(jié)如流。在剛過去的2018年，中國家居建材行業(yè)經(jīng)歷了狂風(fēng)暴雨的洗禮：房地產(chǎn)宏觀調(diào)控持續(xù)高壓、新興技術(shù)日新月異、國家環(huán)保部門嚴(yán)防死守、獲客成本不斷攀升、消費升級逼迫轉(zhuǎn)型……形勢雖然嚴(yán)峻，但是有相關(guān)人員指出中國家居建材行業(yè)的黃金十年仍在，在這個機遇與挑戰(zhàn)共存的時代中，應(yīng)如何制定戰(zhàn)略策略、整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢？或許，我們可以從各企業(yè)的年會中找到答案。

據(jù)悉，2019年1月5日-7日，大自然家居在廣東順德舉行了以“賦能渠道、感動客戶”為主題的“大自然家居2019全國經(jīng)銷商會議”，制定了以產(chǎn)品戰(zhàn)為核心的年度戰(zhàn)略，吹響了戰(zhàn)斗的號角。

制定目標(biāo)，讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實

大自然家居，起源于1995年，至今，已經(jīng)成立25周年，從最初開始的幾十人的木作坊到今日擁有上千名員工的上市公司，一路走來，所有大自然人風(fēng)雨兼程，披荊斬棘，實現(xiàn)了一個又一個遠(yuǎn)大的目標(biāo)。

據(jù)了解，大自然家居的湖北營銷團(tuán)隊在2018年經(jīng)過頑強拼搏，突破重重困難，最終超預(yù)期完成目標(biāo)，極大的鼓舞了士氣。2019年，大自然家居旗下的地板、木門、櫥衣柜、壁紙、整體家裝等事業(yè)部門也根據(jù)公司的戰(zhàn)略方針定下宏偉的目標(biāo)，始終向著千億家居夢想前進(jìn)。毋庸置疑的是，無論是對于個人還是企業(yè)，能否樹立遠(yuǎn)大的志向及雷厲風(fēng)行的執(zhí)行，已經(jīng)成為影響命運的重要因素。

全面賦能，提升組織戰(zhàn)斗力

縱觀歷史，我們可以發(fā)現(xiàn)，一個人的力量是有限的，而團(tuán)隊的力量是無限的。通過“賦能”可以讓團(tuán)隊或組織變得更強大。據(jù)了解，大自然家居2019年將對團(tuán)隊、獲客、運營、終端、營銷、數(shù)字化、產(chǎn)品等方面賦能，提升組織戰(zhàn)斗力。

其中，產(chǎn)品被作為賦能的重點對象。地板類，大自然特聘請地板專家作為實木地暖地板的技術(shù)顧問，并持續(xù)利用壓干法技術(shù)，通過過可靠的物理壓縮方式，提升木材的尺寸穩(wěn)定性。木門也發(fā)布了主打廚衛(wèi)系列的新品，始終追求著時尚、品味、實用。環(huán)保家裝也將發(fā)布“橡木生活”家裝套餐，滿足客戶個性化的整裝需求。同時將全新升級地板、木門、櫥衣柜、軟裝等門店形象，通過場景化的展示來講故事，給用戶帶來沉浸式的體驗。

業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示，大自然家居這種回歸產(chǎn)品，注重創(chuàng)新，以品質(zhì)求生存的發(fā)展理念應(yīng)該堅持一百年，不動搖，好產(chǎn)品會說話，最容易受到消費者的認(rèn)可。

提升交換價值，感動客戶

據(jù)調(diào)查，隨著消費的升級，越來越多消費者的需求已變得多元化，不僅對消費品的品質(zhì)要求嚴(yán)苛，而且更注重消費品背后的內(nèi)涵和文化，這一切可以統(tǒng)稱為體驗，體驗感的好壞直接決定了產(chǎn)品的交換價值，時刻影響著消費者的決策。

無獨有偶，在本次會議上大自然家居董事長佘學(xué)彬也特別指出“時代改變了，營銷再也不是一錘子買賣，而是價值交換的過程。當(dāng)我們產(chǎn)品和服務(wù)的價值被發(fā)現(xiàn)，客戶被感動了，銷售就是順理成章的事情。”由此不難看出，以前靠傳統(tǒng)的低價促銷、購物送禮、漫天廣告狂轟濫炸的傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)行不通了，更重要的是以客戶為中心，修煉好內(nèi)功，提升交換價值，才能感動客戶，才能帶動口碑，提升品牌的形象及影響力，打造一個良性生長的營銷生態(tài)系統(tǒng)。

我們都在努力奔跑，我們都是追夢人。2019年，有多少企業(yè)會在時代的浪潮中被淹沒，又有多少企業(yè)能夠乘風(fēng)破浪，讓我們拭目以待！

來源:騰訊家居