什么是人脈？

我有一位朋友，他的特長是特別會處理人際關系，他給人幫忙的時候，從來不收錢，甚至是撮合別人生意也不抽成。沒幾年，他就成了一個行業(yè)協會的秘書長。

我就奇怪了，他靠什么掙錢呢？我曾經問他。他說：“很多人都誤解了一件事，什么是“人脈？人脈不是資源，而是資產。把人脈當資源，你就會不斷地找他們要生意，甚至想辦法和他們做生意，本質就是微商，微商一個最大的負面就是殺熟?！?/p>

但是，把人脈當成資產，你就在意這筆資產的保值增值，最終資產總會派上用場。

如何讓人脈保值？

人脈不是追求來的，而是吸引來的，

人脈不在別人的身上，而在自己的身上。

人脈是彼此能夠提供資源，相互幫助，以他人之所擁有，幫助我所沒有，或者以我之所擁有，幫助他人所沒有，而你的價值越大，別人幫你的可能性越高。

有科派木門的經銷商問：“我是買木門的，我除了給朋友提供產品和售后服務，我真不知道還有哪些地方能幫到他們的？”一起學習如何提升人脈吧！

管理人脈資源的五大原理：

1、名片--人脈資源存折（信用度）

2、建立你的人脈資源數據庫

3、了解需求，滿足需求

4、用驚喜和感動創(chuàng)造人脈忠誠

5、用二八原理經營人脈資源

其中

木門定制行業(yè)尤其應該重視：

以下幾個方面的問題：

01

了解需求、分類需求、滿足需求。

假如你是經銷商，您喜歡怎樣的銷售經理？

你希望銷售經理來店里能做什么？

平常喜歡他能幫你做些什么？

你如果是銷售經理你需要結交什么樣的經銷商朋友？

02

注重提升自己

提升自我才能交到自己想要的朋友。有思想的人知道人脈是你吸引了別人，影響了別人，讓別人來記住你，而不是你去記住他們。你自己沒本事，認識再多有本事的人也沒用。

人脈都是價值的交換，也是對背后資源的整合和利用。如果自己能力表現優(yōu)秀，那很自然會有另外優(yōu)秀的人來愿意交朋友。

越是成功人士越會主動學習。這也不難理解為何眾多的企業(yè)家喜歡報名各種名校培訓班。除了能結交更多領域的朋友外，通過學習更能提高他們的眼界和格局。。在成功人士看來，學習使人進步不是一個口號，而是一種姿態(tài)。人人都希望跟有價值有進步的人進行交流與合作，而保持上進心，持續(xù)處于學習狀態(tài)是提高自身價值的必要基礎。

在人脈里面最重要的就是自己，要學會經營自己，懂得為自己進行持續(xù)的投資。

03

區(qū)別對待

經營人脈資源，起到重大影響和決定作用的，也許就那么幾個重要人物，甚至只是一個人。所以，我們不能平均使用我們的時間、精力和資源，我們必須區(qū)別對待，我們必須對影響或可能影響我們前途和命運的20%的貴人另眼相看，我們必須在他們身上花費80%的時間、精力和資源。對于20%的關鍵少數，你要細心計劃。

針對疫情，小編同科派木門商學院的同仁們整理分享有價值的資訊，一起做最智慧的木門銷售人，同時為你制定有可操作性的人脈幫扶計劃（詳細內容附后），例如：

1.店面銷售獲單能力提升培訓

2.如何培養(yǎng)店員的設計能力（設計培訓）

3.產品配置與線上營銷講座

……

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