生意不好，業(yè)績(jī)提不上去，成為這兩年木門經(jīng)銷商抱怨最多的話題。很多店鋪生意不好，看起來(lái)死氣沉沉，每個(gè)人耷著腦袋、無(wú)精打采，這樣顧客越發(fā)感覺(jué)這家店沒(méi)人氣、不敢進(jìn)，所以造成了惡性循環(huán)。

但同樣是賣門，有的經(jīng)銷商卻能在當(dāng)?shù)刈龅介T庭若市，穩(wěn)如泰山！這些區(qū)域霸主是怎么練就的呢？如何才能成為區(qū)域霸主呢？

在伊仕長(zhǎng)期和經(jīng)銷商打交道的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，霸主也是從小店成長(zhǎng)起來(lái)的，除了時(shí)間，還需要一些重要的特質(zhì)。

志向遠(yuǎn)大

“鳳翱翔于千仞兮，非梧不棲”，志向遠(yuǎn)大的人在平庸的人眼中就是個(gè)笑話，但在有能力的人眼中就是可以棲身的梧桐樹(shù)。

能成為霸主的經(jīng)銷商一定是志向遠(yuǎn)大的經(jīng)銷商，哪怕是在規(guī)模小的時(shí)候，也是有著做大的追求，不會(huì)盯著眼前的小利，更多的是為做大做強(qiáng)而打基礎(chǔ)。

幾百萬(wàn)的生意不是想做霸主的經(jīng)銷商考慮的，他們考慮的是上億的生意，如果一個(gè)品類做不到，就會(huì)做兩個(gè)品類甚至多個(gè)品類。

有這個(gè)特質(zhì)的經(jīng)銷商，商業(yè)邏輯是做大的商業(yè)邏輯，而不是在如何掙錢上，也只有這樣才能常常做出一些讓人驚嘆的大手筆，正因?yàn)橛辛艘恍┐笫止P，才讓同行望而生畏，慢慢就形成無(wú)法逾越的高山。

心門打開(kāi)

莊子曰：“吾生也有涯，而知也無(wú)涯?！币粋€(gè)人再怎么厲害，在世界上也是不懂的事更多，不能理解的事更多。

心門的打開(kāi)與關(guān)閉，看的就是一個(gè)人面對(duì)不能理解事物時(shí)的心態(tài)。

心門關(guān)閉的人，遇到不能理解的事物，首先就是否定，這個(gè)不可能，那個(gè)不可能；

心門打開(kāi)的人，是相信一切皆有可能的，所以遇到不能理解的事物和道理，也不會(huì)急于去否定，而是嘗試去理解。

心門關(guān)閉的人總是習(xí)慣性的拒絕和否定，久而久之就不會(huì)有人來(lái)提建議，因?yàn)樘崃艘矝](méi)用，然后就不會(huì)有什么創(chuàng)新，也很難有進(jìn)步。

心門打開(kāi)的人，因?yàn)闈撘庾R(shí)里是相信一切皆有可能，能接收和嘗試去理解一些不懂或想不透的事物，就會(huì)有更多的人來(lái)提建議和交流分享，就擁有了更多創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

經(jīng)銷商霸主的成長(zhǎng)靠的就是創(chuàng)新，因?yàn)樽冯S最多只能做老二，只有打開(kāi)心門的經(jīng)銷商才能得到更多創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

注重服務(wù)

孟子曰：“茍得其養(yǎng)，無(wú)物不長(zhǎng)；茍失其養(yǎng)，無(wú)物不消”。

成交就是收割，收割的是目標(biāo)客戶里面的成熟的客戶，但客戶不是韭菜，割完還會(huì)長(zhǎng)，就算是韭菜，也是沒(méi)法不停割的，但誰(shuí)做生意都想不停地成交。服務(wù)就是最好的養(yǎng)分，能把目標(biāo)客戶群體養(yǎng)大，也能讓目標(biāo)客戶群體更快成熟。

經(jīng)銷商在市場(chǎng)活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)就是銷售和服務(wù)的職能，銷售是所有人都重視的，但服務(wù)只有“所圖甚大”的人才會(huì)重視，因?yàn)橹匾暦?wù)意味著要投入更多的成本。

想成為區(qū)域霸主的經(jīng)銷商必然是重視服務(wù)的，因?yàn)閯e人不重視，所以差距就很明顯，在霸主的成長(zhǎng)路上輕松甩開(kāi)對(duì)手幾條街。

追求極致

要成為區(qū)域霸主的經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)乜隙ㄊ歉鞣矫娑际亲龅帽容^好的，但他們并不能安于現(xiàn)狀。

做得好肯定是同行學(xué)習(xí)模仿的對(duì)象，而且沒(méi)有機(jī)密可言，后來(lái)者總是能很快學(xué)習(xí)到，因?yàn)橐磺卸际乾F(xiàn)成的，而且已經(jīng)證明了足夠好，所以模仿起來(lái)不會(huì)有顧慮。

作為先行者，卻往往沒(méi)有可追隨模仿的對(duì)象，但同行又在后面追趕，做生意本來(lái)就是逆水行舟，不進(jìn)則退。

所以經(jīng)銷商霸主的對(duì)手只有自己，只有把自己當(dāng)成對(duì)手，這個(gè)月要超越上個(gè)月的自己，今天要超越昨天的自己，想要做到這樣，只有追求極致就能做到。因此追求極致也成為了能守住霸主地位的必要特質(zhì)。

宰相必起于州部，猛將必發(fā)于卒伍。再厲害的人也是從小人物成長(zhǎng)起來(lái)的，再大的事業(yè)也是從小生意做起來(lái)的，只要心中有追求，在當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)，機(jī)遇遍野，必然能有所成就。