2018年家居建材市場受環(huán)保條例出臺影響，原材料成本上漲，然而市場熱度仍居高不下，眾多企業(yè)拓展產(chǎn)業(yè)鏈，大量資金注入家居建材行業(yè)，導致市場競爭越來越激烈。為了搶占市場，眾多品牌加大了對經(jīng)銷商的扶持力度，六喜源木門也不例外。

經(jīng)銷商門店也陷入經(jīng)營危機：門店租金上漲，運營成本增加、團隊組建難以專業(yè)化、電商來襲，對實體店經(jīng)營威脅越來越大、部分企業(yè)自顧不暇，對經(jīng)銷商的扶持也成了“空頭支票”，面對這些挑戰(zhàn)，市場上不少經(jīng)銷商選擇兩種應對辦法，一是大力開展打折、降價等促銷活動，以促銷提高銷量;二是考慮轉(zhuǎn)行。誠然，促銷或轉(zhuǎn)行或能較快地幫助經(jīng)銷商走出困境，但實際上并不是最佳選擇。

一方面，一味的打折降價行為和消費升級趨勢下市場愈加重視品質(zhì)的趨勢相逆，也會讓商家陷入一個惡性循環(huán)：打折期間銷量稍有提升，一旦停下就會門可羅雀，為解決燃眉之急，只能再打價格戰(zhàn)。企圖以低價出位，而不是以價值贏市場，這對企業(yè)和經(jīng)銷商的長遠發(fā)展來說，都相當于是一種“自殺”行為。另一方面，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行意味著過去數(shù)年甚至幾十年積累的資源將會貶值，產(chǎn)品知識、銷售網(wǎng)絡、客戶資源等這些花費大量人力、物力和精力積攢的行業(yè)資本甚至會化為泡影。

那么，建材經(jīng)銷商要如何才能走出困境，找到新出路呢?對此，不少業(yè)內(nèi)人士均指出，經(jīng)銷商在經(jīng)營時應樹立價值意識，不單純以打價格戰(zhàn)應對市場挑戰(zhàn)。同時，在合作品牌扶持力度不夠時，另選知名大品牌合作要比轉(zhuǎn)行更穩(wěn)妥。

創(chuàng)新運營模式

和那些想單純以低價提銷量的經(jīng)銷商一樣，一些缺乏品牌、價值意識的經(jīng)銷商們往往以為自己開個小門店、開展一些促銷活動就能輕松實現(xiàn)盈利，殊不知在現(xiàn)如今的建材行業(yè)，這種思維已經(jīng)不適用了。相反，那些品牌意識高，在起初選擇知名品牌企業(yè)作為合作對象，提供特色產(chǎn)品與服務的經(jīng)銷商更具競爭力，更易在同行競爭中脫穎而出。

這一點，在市場上原木整木家裝門店的經(jīng)營上體現(xiàn)得尤為明顯。據(jù)六喜源原木公館王總介紹，和傳統(tǒng)的單品模式相比，原木整木家裝能夠滿足一站式選購、家裝便利化、服務流程一體化的需求，省時省心且省錢，是當下消費群體越加認可的選購方式，更是幫助經(jīng)銷商賺個盆盈缽滿的創(chuàng)新運營模式。

“將以往試圖以低價吸引消費選購的思維，轉(zhuǎn)變?yōu)閼{借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務套牢消費者，甚至通過口碑擴大業(yè)務的思維，這才是現(xiàn)如今建材經(jīng)銷商應對市場挑戰(zhàn)的正確姿勢?！绷苍丛竟^王總這樣強調(diào)。

以原木整木家裝門店的經(jīng)營來看，的確如此。首先，原木整木家裝提供原木門、原木吊頂、原木衣柜、原木酒柜、原木護墻板、原木書柜、原木衣帽間、原木酒窖、原木博古架、原木門套等多種產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品品類能夠滿足不同需求的消費者，進而起到聚集客流、擴大門店受眾面的作用;其次，得益于原木整木家裝高效的選購優(yōu)勢，大多數(shù)消費者會選擇一次性買齊家裝需要的所有木制產(chǎn)品，這樣就能實現(xiàn)“一單多量”，比賣單品的客單值更高，經(jīng)銷商的盈利隨之提高。

再次，原木整木家裝實現(xiàn)統(tǒng)一下單、生產(chǎn)、交貨和售后，這樣不僅能縮短貨期，提高效率，更能直接提高門店團隊的運營效率;最后，原木整木家裝注重整體搭配，家裝風格統(tǒng)一、和諧，裝修效果更卓著，一套設計精美、搭配和諧的裝修案例，往往會給顧客留下深刻印象，從而口口相傳，更利于開發(fā)新客戶。

注重品牌優(yōu)勢

在面對挑戰(zhàn)時，建材商家除了發(fā)揮主觀能動性外，還要依靠堅實的后盾--加盟企業(yè)的扶持?？v觀市場上的那些知名品牌，總能在關鍵時刻幫助經(jīng)銷商度過難關。因此，相對來說，深陷經(jīng)營困境的經(jīng)銷商選擇更換綜合實力強、扶持政策落實到位的合作品牌要比直接轉(zhuǎn)行或放棄創(chuàng)業(yè)更明智。

據(jù)六喜源原木公館寧波店負責人介紹，品牌企業(yè)具備大力扶持經(jīng)銷商的實力，且對門店選址與裝修、門店服務等經(jīng)營的各方面提出較高要求。否則，經(jīng)銷商只能自己單打獨斗，或抱著“完成一單是一單”的態(tài)度來服務客戶，長期以往，勢必會被市場淘汰。

深諳此道，六喜源原木公館等知名建材品牌一直不敢松懈對經(jīng)銷商的扶持和引導。據(jù)悉，六喜源原木公館建立了完善的經(jīng)銷商扶持政策，提供培訓、物料、促銷、策略廣告、專業(yè)團隊指導等扶持，并通過建立裝修顧問(從選址到專修給出專業(yè)的意見和指導)、產(chǎn)品顧問(對投資方成員進行產(chǎn)品培訓：產(chǎn)品知識，產(chǎn)品選型，產(chǎn)品陳列等)、營銷顧問(為開業(yè)慶典、廣告宣傳、媒體邀約、促銷活動提供高效的解決方案，并對投資方的銷售人員進行營銷培訓，打造一支金牌銷售團隊)三大指導團隊、開展經(jīng)銷商培訓會等形式予以落實，以實現(xiàn)企商共贏。

經(jīng)銷商面對市場挑戰(zhàn)，若是沒有企業(yè)的支持很難存活，不少經(jīng)銷商萌生退意，將對建材企業(yè)的市場份額的占領有損失。為此，建材企業(yè)需要拿出誠意，完善并落實扶持政策，鼓勵經(jīng)銷商以價值制勝市場。

中國木門網(wǎng)點評：

建材企業(yè)與經(jīng)銷商需要建立融洽的合作關系，互幫互助，共同經(jīng)營好品牌。六喜源木門深諳兩者共榮共損的關系，對經(jīng)銷商提供強力支持政策，給經(jīng)銷商提供各種培訓，共同成長，共創(chuàng)美好未來。

注：以上信息僅供參考