木門品牌市場切入順序篇

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活教育水平的提高，以及城市化進(jìn)程的加快，三四級市場的消費(fèi)者們越來越多的接觸著外界的新鮮事物，其中也包括消費(fèi)理念，三四級市場的消費(fèi)群體消費(fèi)方式越來越趨向于理性，價(jià)格已經(jīng)不再是他們關(guān)注購買的首選，他們在購買產(chǎn)品時(shí)往往更多的是關(guān)注它的品牌、質(zhì)量以及口碑，因此，木門廠家如果想通過搶占三四級市場進(jìn)而進(jìn)軍二級甚至是一級市場，變得越來越不現(xiàn)實(shí)，由下而上的品牌推廣、產(chǎn)品推廣無疑會造成宣傳成本的疊加，并且效果可能會減半。因此，木門企業(yè)一定要選好企業(yè)進(jìn)入市場的次序性。

木門行業(yè)一二級城市中有很多的品牌可供消費(fèi)者選擇，因此，消費(fèi)者在購買時(shí)選擇的機(jī)會更多，選擇更加的科學(xué)合理，而三四級市場不同，他們的市場小，決定了他們的木門品牌往往更少，木門對于他們來說，屬于比較高檔的消費(fèi)產(chǎn)品，因此他們在選擇時(shí)可能更多的會思量再三，權(quán)衡利弊，消費(fèi)也往往更加的謹(jǐn)慎，在這一方面，地方性木門品牌幾乎是沒有多少實(shí)力能夠與一二級城市甚至是全國性的大品牌競爭的，隨著一二級城市木門市場的飽和，城市化進(jìn)程的加快，木門行業(yè)那些大的品牌會更多的開拓三四級市場作為它們的利潤增長點(diǎn)，而在品牌這一方面，地方性木門企業(yè)往往會在看似競爭不是很激烈的三四級市場上吃到閉門羹，到時(shí)候企業(yè)的宣傳成果可能會像多米諾骨牌一樣倒塌，而建立起來的銷售渠道也會被來自一二級城市的品牌企業(yè)給堵死，最后的結(jié)果只能是黯然退場。我們的企業(yè)一定要注重利用一二級市場的品牌輻射效應(yīng)，利用一二級市場的品牌知名度帶動三四級市場的開發(fā)拓展。

木門企業(yè)在大城市經(jīng)歷了硝煙彌漫的戰(zhàn)爭，對于如何樹立品牌、推廣產(chǎn)品、渠道拓展、服務(wù)消費(fèi)者等等各種各樣的營銷手段都已經(jīng)非常嫻熟了，進(jìn)軍三四級市場無非就是對以前營銷手段的復(fù)制或創(chuàng)新，但對于只是在三四級市場上競爭的木門廠家，它們更像是剛出生的牛犢，雖然是“初生牛犢不怕虎”，但該受傷時(shí)還是要受傷，它們與那些已經(jīng)成熟起來的木門企業(yè)相比，顯得很“嫩”，沒有經(jīng)歷過白熱化的競爭，這樣在市場上往往會落后一拍，不堪一擊。我們企業(yè)要學(xué)會總結(jié)一二級市場開發(fā)中的教訓(xùn)，汲取經(jīng)驗(yàn)，以此指導(dǎo)三四級市場中一系列營銷活動。

現(xiàn)在的木門行業(yè)產(chǎn)能巨大，市場空間巨大，但是能打造出頂級品牌的企業(yè)微乎其微，當(dāng)前的木門品牌沒有一個(gè)是真正意義上的大牌，其市場占有率沒有一個(gè)超過10%的，這說明木門市場還有廣闊的空間待我們?nèi)グl(fā)掘，這對于那些想在三四級市場有一番作為的企業(yè)而言是一個(gè)良機(jī)，三四級市場的開拓利用好一二級市場的牽引，一二級市場因其地域性，它本身所獨(dú)有的競爭力、品牌文化內(nèi)涵的延伸、產(chǎn)品知名度的輻射等等，都會對三四級市場有著不可替代示范作用，這塊大蛋糕才會“吃“起來甜而不膩。