近年,木門行業(yè)迎來了前所未有的高速發(fā)展期，木門代理商越來越多，彼此之間紛搶市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。這其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦掙扎的。為什么？綜合眾多優(yōu)勢(shì)商家的經(jīng)驗(yàn)之談，拋開看似一致的表面，挖掘其內(nèi)在實(shí)質(zhì)，不難發(fā)現(xiàn)，木門經(jīng)銷商的“成功法寶”緣于多樣，總結(jié)如下，與行業(yè)商家共饗。

選擇產(chǎn)品不能錯(cuò)

俗話說得好，“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。

立志做大做強(qiáng)的木門經(jīng)銷商同樣如此，選擇產(chǎn)品至關(guān)重要。在選擇產(chǎn)品上以下幾個(gè)重要因素必須考慮，首先是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)，包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實(shí)力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢(shì)等，然后是該木門產(chǎn)品的定位，看它是否與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有很好的結(jié)合度，它是否屬于本地暢銷的產(chǎn)品類型，或者在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為下一步的“績(jī)優(yōu)股”。如果這一點(diǎn)選對(duì)了，勝算就達(dá)到七成。

落定店址是基礎(chǔ)

當(dāng)所代理的產(chǎn)品敲定之后，經(jīng)銷商就要面臨選擇店址的問題了。李嘉誠(chéng)說過，經(jīng)商最重要的一是口岸、二是口岸、三還是口岸?？梢娺x擇店址的重要性。選擇店址有何標(biāo)準(zhǔn)呢？首先要在當(dāng)?shù)剡x定建材市場(chǎng)，一般而言，某個(gè)地區(qū)都會(huì)或多或少不止一個(gè)建材市場(chǎng)（或建材銷售集散地），所以要先選擇界定好這一區(qū)域，在一些小地區(qū)會(huì)有某建材城“獨(dú)占鰲頭”，這種情況就直接選擇。而有多家建材市場(chǎng)時(shí)，經(jīng)銷商就需要進(jìn)行綜合對(duì)比，還要進(jìn)行前瞻性的分析。特別是市場(chǎng)方領(lǐng)導(dǎo)者及其團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)是死的，人是活的，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力直接決定了市場(chǎng)的人流量，也就是決定你的錢袋。