在重慶，有那么一家品牌商16年來(lái)堅(jiān)持了“為下一代健康成長(zhǎng)負(fù)責(zé)”使命，最終獲得了全國(guó)300多家經(jīng)銷商的誠(chéng)意加盟。它就是天大木門(mén)，那么它又是如何理解“下一代市場(chǎng)”？

當(dāng)你看到這一標(biāo)題，可能會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題：何為“下一代市場(chǎng)”？這個(gè)市場(chǎng)為什么會(huì)成為木門(mén)經(jīng)銷商們新的目標(biāo)？這都與當(dāng)下人們所談到的“年輕化”方向離不開(kāi)，但多數(shù)經(jīng)銷商因?yàn)楦S的品牌商所提出來(lái)的理念雷同，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品很難有競(jìng)爭(zhēng)力。在重慶，卻有那么一家品牌商16年來(lái)堅(jiān)持了“為下一代健康成長(zhǎng)負(fù)責(zé)”使命，最終獲得了全國(guó)300多家經(jīng)銷商的誠(chéng)意加盟。它就是天大木門(mén)，那么它又是如何理解“下一代市場(chǎng)”？

做好兒童市場(chǎng)

要做好下一代市場(chǎng)，首先要做好兒童市場(chǎng)，在產(chǎn)品上講究環(huán)保，更要注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的整體效果。天大木門(mén)在產(chǎn)品上始終堅(jiān)持以“舒適、環(huán)保、品味”為核心的設(shè)計(jì)理念，長(zhǎng)期潤(rùn)滑環(huán)保凈味寶涂裝，采用歐洲E0/E1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)健康板材。特別是對(duì)于現(xiàn)在人們所關(guān)注的甲醛問(wèn)題，天大木門(mén)能夠做到全線產(chǎn)品采用不釋放甲醛的禾香板。

面對(duì)不同價(jià)位的年輕父母，天大木門(mén)也是有了不同材質(zhì)對(duì)應(yīng)的中高低端系統(tǒng)價(jià)格體系，如天大木門(mén)通過(guò)實(shí)木顆粒板、禾香板系列來(lái)實(shí)現(xiàn)了大眾群體的口味，而OSB生態(tài)實(shí)木木門(mén)系列和進(jìn)口純實(shí)木木門(mén)系列，則是為了能夠適應(yīng)于高端群體、頂級(jí)群體。

除了在產(chǎn)品用材方面，天大木門(mén)在設(shè)計(jì)方面也是做足了工夫。對(duì)于下一代的臥室，配用了維尼熊、花仙子等多種動(dòng)畫(huà)形象，顏色方面多數(shù)采用白色，與兒童的純潔心靈相呼應(yīng)。當(dāng)然，“下一代市場(chǎng)”并非只有兒童臥室，因?yàn)閮和P室木門(mén)的購(gòu)買(mǎi)者，往往是年輕的父母。對(duì)于他們來(lái)講，如何做到既符合自己的審美觀，同時(shí)又符合下一代的成長(zhǎng)的需求?天大木門(mén)深知父母這點(diǎn)憂慮，推出了多種風(fēng)格的產(chǎn)品，如歐式風(fēng)格、現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)、客廳經(jīng)典風(fēng)、美式風(fēng)格......多種的風(fēng)格可供選擇，若遇到一些容易糾結(jié)的年輕父母，天大木門(mén)則會(huì)根據(jù)其愛(ài)好為其提供心怡的款式搭配。

但如果僅在現(xiàn)有的款式供選擇，自然是不能符合當(dāng)下年輕父母的選擇，必須要有定制。因此，天大木門(mén)提供了無(wú)憂的定制體驗(yàn)，而且配備了15條木門(mén)智能生產(chǎn)線，日產(chǎn)1000樘，年產(chǎn)30萬(wàn)樘，結(jié)合柔性定制思維再造升級(jí)，生產(chǎn)效率提升60%以上，能夠急速完成產(chǎn)品訂單解除客戶后顧之憂，這也為天大木門(mén)的經(jīng)銷商們又增加競(jìng)爭(zhēng)力。

因此，天大木門(mén)首先達(dá)到了“下一代市場(chǎng)”的需要第一點(diǎn)。

營(yíng)銷要有真實(shí)性

第二點(diǎn)則需要在營(yíng)銷方面下足功夫，不要靠“先提價(jià)后促銷”的虛假手段，因?yàn)榫拖窀改敢M量不對(duì)兒童撒謊道理一樣，謊言會(huì)漸漸失去人心，只有真實(shí)的營(yíng)銷策略才能持續(xù)穩(wěn)定市場(chǎng)。為此，天大木門(mén)專門(mén)請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷公司為經(jīng)銷商舉辦多次的營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)，更是提出了《天大木門(mén)158T盈利模式》，所謂的158T盈利模式，“1”是指1套在色彩甄選、原材甄選、柔性定制、工藝甄選的變態(tài)級(jí)甄選系統(tǒng);“5”則指天大木門(mén)超級(jí)后臺(tái)保障系統(tǒng)有5步驟;“8T”則指通過(guò)8種方法解決經(jīng)營(yíng)者五大困局。

具體落實(shí)到實(shí)處，天大木門(mén)給每個(gè)經(jīng)銷商制定一套終端運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，月銷百萬(wàn)錐形攻略營(yíng)銷活動(dòng)主推，安排市場(chǎng)部操盤(pán)20場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以上，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)2年以上的營(yíng)銷人員親自手把手帶領(lǐng)經(jīng)銷商的員工去談判、進(jìn)店、店內(nèi)促銷活動(dòng)等，在運(yùn)作的過(guò)程中把每一步的具體操作動(dòng)作進(jìn)行分析總結(jié)，并詳細(xì)地講解給經(jīng)銷商的銷售人員。

同時(shí)，為了讓經(jīng)銷商更加有信心做好市場(chǎng)，公司總部為經(jīng)銷商以全國(guó)性造勢(shì)，全面覆蓋海、陸、空宣傳以及進(jìn)行線上推廣、百度推廣、整合各大一線媒體推廣，每月至少100次行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)媒體推廣，通過(guò)一系列的推廣途徑來(lái)擴(kuò)大品牌的影響力。

可以說(shuō)，天大木門(mén)用先進(jìn)、科學(xué)連鎖經(jīng)營(yíng)管理模式，成熟、獨(dú)特的品牌運(yùn)作，讓經(jīng)銷商快速掌握運(yùn)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及營(yíng)銷方法，用1~2年的時(shí)間讓老板脫身，讓老板做該做的事情。而每年總部都會(huì)至少2次舉辦金牌導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)，全面打造高精尖銷售人才，為經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展360°全面保駕護(hù)航！

售后爭(zhēng)創(chuàng)為“零”

對(duì)于“下一代市場(chǎng)”，天大木門(mén)還認(rèn)為應(yīng)該爭(zhēng)創(chuàng)做“零售后”的品牌?！傲闶酆蟆睘楹螘?huì)成為下一個(gè)關(guān)注點(diǎn)?這可想而知，因?yàn)樵蕉嗍酆髥?wèn)題，就意味著產(chǎn)品或者服務(wù)做得不到位。若售后問(wèn)題屢次出現(xiàn)，而且門(mén)店和總部都遲遲不解決，那么品牌很快就會(huì)垮掉。因此，在2018年，天大木門(mén)提出了爭(zhēng)創(chuàng)“零售后”品牌，以快速整裝產(chǎn)品為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，培養(yǎng)100個(gè)超級(jí)大商，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻兩番的目標(biāo)。

那么，如何才能做到“零售后”?這就要看產(chǎn)品的品質(zhì)以及服務(wù)的效果。無(wú)疑，產(chǎn)品的品質(zhì)天大木門(mén)已經(jīng)做到了，客戶服務(wù)也通過(guò)了專業(yè)的培訓(xùn)達(dá)標(biāo)。但是，“零售后”并非就是沒(méi)有了“售后服務(wù)”，天大木門(mén)售后服務(wù)承諾是“服務(wù)到你滿意為止”。

天大木門(mén)所作的事情，都在為“為下一代健康成長(zhǎng)負(fù)責(zé)”，都是在做“下一代市場(chǎng)”。如果你也認(rèn)為這個(gè)方向沒(méi)錯(cuò)，或許加盟天大木門(mén)是你的首選。