在朋友圈中，曾看到這么一段有意思的視頻，內(nèi)容是“在最該去打拼的年紀(jì)，找一份什么穩(wěn)定的工作，后來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，哇塞，你窮得果然很穩(wěn)定”。

看到這里，或許你會(huì)笑，會(huì)反省，會(huì)思考。

然而，對(duì)于在建材行業(yè)快創(chuàng)業(yè)2年的人來(lái)講，有些人卻是“生活很穩(wěn)定，生意不穩(wěn)定”，為什么？因?yàn)槠放破髽I(yè)失信，例如承諾100%使用環(huán)保漆并且企業(yè)聲稱(chēng)是涂料品牌，實(shí)際卻是低劣漆，最終導(dǎo)致消費(fèi)者投訴影響聲譽(yù)。

既然如此，那如何判斷企業(yè)是否是言而有信？去實(shí)察企業(yè)的生產(chǎn)基地，觀察生產(chǎn)員工的工作態(tài)度、產(chǎn)品出品的效果，再看合作的供應(yīng)商，這是基本的流程。舉個(gè)例子，假如我們到佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)大沖開(kāi)發(fā)區(qū)的致凱·原木宮館品牌去實(shí)地考察。

第一問(wèn)：多大面積，多少設(shè)備

為何要選擇佛山這家企業(yè)？因?yàn)榉鹕健爸袊?guó)品牌之都”榮稱(chēng)，人們一提起佛山，就會(huì)想到佛山陶瓷、佛山電器、佛山家居等，而這家企業(yè)從2008年到至今已有10年做原木的經(jīng)驗(yàn)。

來(lái)到一家品牌的生產(chǎn)基地，先看介紹人所講的面積是否與實(shí)際考察的匹配。致凱·原木宮館的負(fù)責(zé)人在給前來(lái)參觀的嘉賓介紹時(shí)，表示公司占地9000多平方米，生產(chǎn)涵蓋的類(lèi)目有原木門(mén)、原木衣柜、原木書(shū)柜、原木酒柜、原木樓梯，原木掛墻板、原木背景墻、原木飾線等全套原木家居產(chǎn)品。

事實(shí)上，我們看到的實(shí)際面積與介紹者所描述的差不多。接著，我們到廠房去看，負(fù)責(zé)人介紹了致凱·原木宮館98%的訂單交貨期控制在35天以?xún)?nèi)，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)所看到的設(shè)備有木材烘干、木材儲(chǔ)存、木工加工，打磨、油漆噴涂全系列設(shè)備，設(shè)備如此齊全，那么負(fù)責(zé)人所講的交貨期承諾應(yīng)該是可以相信的。

雖說(shuō)設(shè)備是必備條件之一，但是人也不可或缺，在與致凱·原木宮館的生產(chǎn)人員交流時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)有不少已在建材行業(yè)有著多年經(jīng)驗(yàn)的人員，特別是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)的技師團(tuán)隊(duì)。

第二問(wèn)：產(chǎn)品質(zhì)量如何

在致凱·原木宮館的公司中，我們看到了不少榮譽(yù)證書(shū)，例如全國(guó)木門(mén)行業(yè)“質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA級(jí)示范單位”，我們都知道這一榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)是由中國(guó)市場(chǎng)研究中心和中國(guó)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)中心兩大權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)頒發(fā)，連續(xù)3年年檢合格的企業(yè)才有資格獲得。

既然致凱·原木宮館能獲得如此殊榮，那就說(shuō)明確實(shí)是有一定的實(shí)力，畢竟在全國(guó)的市場(chǎng)中，年年被檢查出有質(zhì)量問(wèn)題的不同領(lǐng)域的企業(yè)不少，因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題打官司的案例也不少。

在聽(tīng)負(fù)責(zé)人講解時(shí)，我們了解到的是使用環(huán)保油漆，與嘉寶莉合作，運(yùn)用到產(chǎn)品上質(zhì)感飽滿(mǎn)。這一點(diǎn)，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)也驗(yàn)證了，生產(chǎn)工人在工作的過(guò)程中，包括我們近距離地觀察產(chǎn)品時(shí)，都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)刺鼻的味道。

除了負(fù)責(zé)人說(shuō)到與環(huán)保油漆企業(yè)合作外，我們還能切身感受到的是產(chǎn)品的精雕細(xì)琢。從原木制作而成的木門(mén)來(lái)看，我們所看到所呈現(xiàn)的畫(huà)面多數(shù)為自然景物、風(fēng)光照片，頗有“中國(guó)情懷”，而有些線條的運(yùn)用也是符合了中國(guó)人審美的標(biāo)準(zhǔn)。

第三問(wèn)：對(duì)我最大的好處是什么

其實(shí)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，“加盟這個(gè)品牌，我最大的好處是什么”才是最關(guān)心的話(huà)題。因?yàn)槲覀兌贾赖氖?，每家企業(yè)所打的經(jīng)銷(xiāo)商扶持的政策基本雷同，都會(huì)包括一些基本的育商措施，致凱·原木宮館也提供培訓(xùn)支持、促銷(xiāo)支持、低折扣樣板支持、裝修返點(diǎn)、廣告返點(diǎn)等等。

那么，若加盟致凱·原木宮館的話(huà)，經(jīng)銷(xiāo)商最大的好處體現(xiàn)在哪方面？負(fù)責(zé)人告訴我們：鄭重承諾一個(gè)城市僅開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店。

這一點(diǎn)也能成為最大的好處？是的，因?yàn)槟壳斑€有不少品牌允許一個(gè)城市開(kāi)幾家專(zhuān)賣(mài)店，這樣便于品牌擴(kuò)大當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，但這樣做卻給經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展空間非常有限，而致凱·原木宮館這樣做恰恰最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷(xiāo)商的利益。

經(jīng)過(guò)一番探廠后，這家承諾“100%原木材料，假一賠十”，致力于全套原木家具產(chǎn)品的致凱·原木宮館著實(shí)讓我們感到專(zhuān)業(yè)以及難得可貴的信譽(yù)。試問(wèn)，這樣的企業(yè)又何嘗不令經(jīng)銷(xiāo)商為之信賴(lài)、咨詢(xún)加盟？