競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，利潤(rùn)空間低，成交率每況愈下，不少店面遇到這些問(wèn)題時(shí)都想方設(shè)法改變。有的門(mén)店老板會(huì)選擇增加產(chǎn)品類別來(lái)提高年?duì)I業(yè)額，有的門(mén)店老板則會(huì)改變營(yíng)銷策略，然而卻有一位“更狠”的河北經(jīng)銷商，選擇直接撤掉原有品牌，跨界加入其它品類的品牌——飛天木業(yè)，首場(chǎng)活動(dòng)簽單就達(dá)到15家，總成交額在50萬(wàn)元以上。

為何會(huì)撤掉原有品牌，轉(zhuǎn)型跨界到其他品類的品類？又是如何實(shí)現(xiàn)首場(chǎng)活動(dòng)簽單這么多家的？在與這位姓李的河北經(jīng)銷商交談中，我們了解到他原本是做墻紙的，在河北經(jīng)營(yíng)了3年，業(yè)績(jī)并沒(méi)有很大的起色，本來(lái)是想著一些活動(dòng)中學(xué)習(xí)人家怎么做推廣的，但是偶然一次機(jī)會(huì)讓他決定放棄做墻紙，從而選擇進(jìn)軍木門(mén)行業(yè)。至于為何會(huì)選擇飛天木業(yè)，李總總結(jié)了4點(diǎn)原因。

產(chǎn)品類別豐富，利潤(rùn)空間大

由于現(xiàn)在的客戶對(duì)家裝的個(gè)性化需求越來(lái)越多，對(duì)整體定制的高端體驗(yàn)要求也越來(lái)越大，飛天公司在08年就開(kāi)始轉(zhuǎn)型作定制產(chǎn)品，可以說(shuō)整木定制產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)非常豐富。目前產(chǎn)品主要涵蓋實(shí)木復(fù)合門(mén)、實(shí)木門(mén)、原木門(mén)、定制衣柜、酒柜、書(shū)柜、護(hù)墻、地板、吊頂、專業(yè)隔音門(mén)等整木定制產(chǎn)品。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，單一木門(mén)產(chǎn)品利潤(rùn)空間有限，就拿目前一般家庭都能接受的輕整裝來(lái)說(shuō)，以前賣一家木門(mén)單值也就10000元左右，現(xiàn)在基本上都能達(dá)到40000到60000之間，原來(lái)費(fèi)了半天勁談下來(lái)的客戶如果增加些整木定制產(chǎn)品，其實(shí)付出的時(shí)間和精力增加不了多少。

品質(zhì)卓越，供貨穩(wěn)定

選擇一個(gè)好的公司最重要的一點(diǎn)，還是要看公司的產(chǎn)品品質(zhì)，飛天木業(yè)的木門(mén)的芯材選用東北和俄羅斯松木，密度高，握釘力更強(qiáng)使用壽命更長(zhǎng)；木門(mén)面材密度板選用的是大亞板材，原生板，性能穩(wěn)定、環(huán)保；木門(mén)表面飾材選用的是天然實(shí)木面板，保證單板的厚度、平面部分不低于60絲，彎曲部分不低于30絲；木門(mén)最外面的油漆是采用嘉寶莉、華潤(rùn)、大寶等知名品牌的油漆，抗黃變、苯含量、固化劑性能、抗劃傷性能均高于國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，更加符合環(huán)保的要求。最重要的是在細(xì)節(jié)把控上，飛天堅(jiān)持用熟練、手藝精湛的師傅來(lái)完成每道工序。一扇好的木門(mén)更多體現(xiàn)在它的紋理是否清晰，漆面是否平整，碰角是否整齊，細(xì)節(jié)地方是否干凈利索等等方面。正是因?yàn)榭吹斤w天產(chǎn)品的精工品質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)了李總的信心。而且，飛天公司產(chǎn)品供貨周期穩(wěn)定，引進(jìn)進(jìn)口專業(yè)的生產(chǎn)線，,生產(chǎn)線人員儲(chǔ)備充足，生產(chǎn)能力強(qiáng)大。

工程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，利于產(chǎn)品推廣

飛天木門(mén)是全國(guó)30強(qiáng)木門(mén)企業(yè)，全國(guó)門(mén)業(yè)3.15重點(diǎn)保護(hù)品牌，中國(guó)綠色環(huán)保產(chǎn)品,居然之家、紅星美凱龍等知名建材城的戰(zhàn)略合作單位，清華大學(xué)建筑學(xué)院特種門(mén)窗研發(fā)基地，并榮獲很多行業(yè)的榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)。

好品質(zhì)的產(chǎn)品加上雄厚的實(shí)戰(zhàn)背景，那么無(wú)疑是“樹(shù)大好乘涼”的印證，因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品、品牌的推廣來(lái)講是相對(duì)容易的。而飛天木業(yè)與首開(kāi)地產(chǎn)、萬(wàn)通地產(chǎn)、珠江地產(chǎn)、金隅集團(tuán)等大型房企有合作，同時(shí)也成為央視合作拍攝取材基地，也是北京電視臺(tái)合作單位之一。

特別是公司發(fā)明的專利產(chǎn)品高端木質(zhì)隔音門(mén)，2017年再接再厲，成功為金磚峰會(huì)、海峽高峰論壇等重要的會(huì)議提供優(yōu)質(zhì)的隔音服務(wù)。目前，這款產(chǎn)品也廣泛應(yīng)用于專業(yè)的隔音機(jī)構(gòu)如播音室、演播室、保密室等專業(yè)場(chǎng)所外，同時(shí)也被越來(lái)越多的人關(guān)注，走進(jìn)了高端別墅的私人影院、音響室等，給客戶帶來(lái)了極致的隔音體驗(yàn)。

幫扶政策到位，活動(dòng)出效果

盡管如此，想要從墻紙跨界到木門(mén)，特別是定位為中高端品牌的木門(mén)，其實(shí)并非那么順利。不過(guò)可喜的是，不但在零加盟費(fèi)和零保證金的前提下，公司總部還提供給李總五大補(bǔ)貼支持：樣品支持、裝修支持、物料支持、促銷支持、廣告支持。

李總門(mén)店所在的位置是在建材市場(chǎng)中人流最大的地方，所以公司總部給到的建議是在原門(mén)店進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，重新裝修開(kāi)業(yè)。在裝修期間，公司總部免費(fèi)提供裝飾設(shè)計(jì)、裝修每平米可補(bǔ)貼300元。在試營(yíng)業(yè)期間，公司總部也提供了開(kāi)業(yè)所需要的宣傳物料、小樣、禮品等。最令李總感動(dòng)的是，第一場(chǎng)大型的異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)是在公司總部的幫助下開(kāi)展的，當(dāng)時(shí)人流確實(shí)很多，最終簽下大單15家，總金額達(dá)50萬(wàn)元以上，這個(gè)數(shù)據(jù)打破了李總創(chuàng)業(yè)以來(lái)的記錄。

經(jīng)銷商選擇品牌商或者廠商，無(wú)非最終的結(jié)果是讓客戶放心、信任，讓自己賺更多的錢，更可觀一點(diǎn)的就是在當(dāng)?shù)厣踔列袠I(yè)內(nèi)有點(diǎn)名氣。李總的選擇，讓我們也知道創(chuàng)業(yè)不容易，玩跨界更加不容易，但是飛天木業(yè)卻能讓這些“不容易”變?yōu)榱恕案菀住薄?