對于木門企業(yè)來講，因?yàn)槭艿揭?guī)模、市場和觀念的限制，導(dǎo)致很多木門企業(yè)對營銷渠道的理解僅僅停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念上。一直以來，木門大部分生產(chǎn)企業(yè)都以國內(nèi)一二線大城市為主要銷售目標(biāo)。相對三四線城市，一二線城市的市場比較成熟、穩(wěn)定，消費(fèi)人群也更有購買力。然而，近些年來由于木門企業(yè)入行門檻較低，利潤空間相對比較大，許多新興木門品牌就如雨后春筍般的出現(xiàn)，城市市場蛋糕被不斷切分，市場競爭變得越來越激烈。為了應(yīng)對日漸飽和的木門市場，越來越多的木門企業(yè)也開始將銷售的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散開來，并且深入到農(nóng)村基層去。

“農(nóng)村包圍城市，這條老一輩用在戰(zhàn)場上的經(jīng)驗(yàn)，今天我們要移植到商場上?！蹦衬鹃T品牌負(fù)責(zé)人說。極家木門負(fù)責(zé)人表示：“2015年，我們60%的精力會(huì)放在農(nóng)村市場，針對農(nóng)村地區(qū)開發(fā)新的款式，主打性價(jià)比?！钡拇_，隨著農(nóng)村消費(fèi)潛力的被挖掘，農(nóng)村木門市場需求將有所上升，木門企業(yè)的下鄉(xiāng)之路必行。不過，“能否吃到，能吃到多少，考驗(yàn)的就是各家木門企業(yè)的智慧了。”某業(yè)內(nèi)人士提醒到。

為了保證開發(fā)農(nóng)村市場的順利實(shí)施，必要的宣傳是肯定要的。在前期，木門企業(yè)必須借助媒體的傳播，擴(kuò)大聲勢，讓農(nóng)村的經(jīng)銷商、消費(fèi)者在感官上認(rèn)知產(chǎn)品品牌，再經(jīng)過后期市場人員的工作跟進(jìn)，就可以讓大家由外到內(nèi)對其品牌有深入的了解，找準(zhǔn)木門品牌在當(dāng)?shù)氐木珳?zhǔn)定位。

品牌定位，作為一切品牌營銷行為的第一步，是建立品牌大廈的奠基石。如果一個(gè)企業(yè)找不準(zhǔn)自己的品牌核心價(jià)值，一切品牌的建設(shè)與推廣工作都無異于在進(jìn)行慢性自殺。木門企業(yè)渠道下沉進(jìn)入三四線城市市場，精準(zhǔn)品牌定位可在一定程度上為木門企業(yè)在市場上尋找一個(gè)獨(dú)特的位置，讓三四線城市對木門企業(yè)更容易認(rèn)識(shí)并接納。

在競爭越來越激烈的木門市場，擴(kuò)散銷售網(wǎng)絡(luò)成企業(yè)首選項(xiàng)。木門品牌渠道下沉找準(zhǔn)品牌定位是關(guān)鍵。