在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，木門企業(yè)需找準(zhǔn)自身位置與特色，揚(yáng)長(zhǎng)避短，最大限度地調(diào)動(dòng)各方積極因素，展示個(gè)性，彰顯魅力，以達(dá)到超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的與效果。那么如何找準(zhǔn)差異化的賣點(diǎn)，給消費(fèi)者形成獨(dú)特的印象就顯得尤為重要。

產(chǎn)品差異化更給力

21世紀(jì)是商品經(jīng)濟(jì)的世紀(jì)，是消費(fèi)多元化的世紀(jì)，面對(duì)日益豐富的木門市場(chǎng)，消費(fèi)者越來(lái)越追求具有個(gè)性化、情感化的木門產(chǎn)品，其消費(fèi)行為越發(fā)理性。一般的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)已經(jīng)很難打動(dòng)消費(fèi)者，而那些具有差異化，有情感賣點(diǎn)的商品卻往往能引起他們的興趣，繼而產(chǎn)生消費(fèi)行為。

可見(jiàn)，對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌操作要有個(gè)性，要有理念。企業(yè)把品牌塑造出來(lái)以后就要和產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接。品牌要讓消費(fèi)者形成這樣的觀點(diǎn)，我買你的木門，你的木門在某些方面必須是最好的。這就形成了對(duì)比性的了解和認(rèn)知，然后才能對(duì)企業(yè)的品牌有情感依賴，還要試圖把品牌的利益與產(chǎn)品的利益對(duì)接成功。

打造差異化新賣點(diǎn)

俗話說(shuō)“王婆賣瓜”，都知道她宣傳的是“瓜”好，同樣在木門產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的今天，“瓜”長(zhǎng)得都差不多，味道也基本一樣，消費(fèi)者到底該買誰(shuí)的瓜?這是一個(gè)值得木門企業(yè)深思的問(wèn)題。不過(guò)，差異化也不能僅僅停留在口號(hào)和宣傳上，而要真正落到實(shí)處，歸根結(jié)底是產(chǎn)品和營(yíng)銷渠道的差異化。

第一，在產(chǎn)品上，現(xiàn)在的消費(fèi)需求越來(lái)越傾向于多元化，裝修風(fēng)格也千差萬(wàn)別，傳統(tǒng)的產(chǎn)品已不能滿足消費(fèi)者重口難調(diào)的需求。尤其是隨著80、90后消費(fèi)者的不斷崛起，他們更傾向于個(gè)性化凸顯的產(chǎn)品，那么木門產(chǎn)品在色彩上就應(yīng)大膽創(chuàng)新，打破以往單一沉悶的色調(diào)，加入了更多繽紛的色彩和夸張的圖案花紋，形成一種煥然一新的視覺(jué)沖擊力。

第二，在設(shè)計(jì)上更要有獨(dú)樹(shù)一幟的態(tài)度。眾所周知，原創(chuàng)能力不足是中國(guó)制造業(yè)最大的障礙，并逐漸成為木門企業(yè)發(fā)展的瓶頸。業(yè)內(nèi)人士表示，在木門業(yè)，一旦某個(gè)企業(yè)有了知名度，其產(chǎn)品很快就會(huì)被其他同行模仿、抄襲。對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的輕視，已經(jīng)使木門行業(yè)的發(fā)展受阻，可見(jiàn)在未來(lái)的木門市場(chǎng)中，各木門品牌還需加大原創(chuàng)的力度，創(chuàng)造出更多適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

實(shí)際上，差異化營(yíng)銷與實(shí)木門企業(yè)的大小并無(wú)多少關(guān)系，而是通過(guò)環(huán)環(huán)相扣的差異化體系來(lái)完成的，這才是真正的營(yíng)銷差異化，并不是營(yíng)銷環(huán)節(jié)上一部分的不同而認(rèn)為是營(yíng)銷差異化?？偠灾?，木門企業(yè)應(yīng)該一步一腳印，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越!