據(jù)相關(guān)的調(diào)查顯示，目前企業(yè)在選擇經(jīng)銷商與經(jīng)銷商選擇企業(yè)的“看重點(diǎn)”已經(jīng)有所轉(zhuǎn)移。23%的木門企業(yè)表示，過去企業(yè)招商看重的是經(jīng)銷商的實(shí)力，但是現(xiàn)在企業(yè)招商更關(guān)注經(jīng)銷商是否認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。另外，經(jīng)銷商方面，也有30%的門窗經(jīng)銷商表示在選加盟品牌的時(shí)候，除了注重企業(yè)實(shí)力外，還會(huì)了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)更具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)情有獨(dú)鐘。

木門企業(yè)招商視角轉(zhuǎn)變

“過去，木門企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，首先看的是經(jīng)銷商的實(shí)力，資金還有經(jīng)驗(yàn)?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如今，木門企業(yè)招商的視角在一定程度上發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變，道相同、心相知、利相合，才是最佳招商準(zhǔn)則。“我們現(xiàn)在選擇經(jīng)銷商，除了要看經(jīng)銷商的實(shí)力之外，也會(huì)了解經(jīng)銷商是否認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念?！?

對(duì)于為何了解經(jīng)銷商是否認(rèn)同企業(yè)運(yùn)營(yíng)理念，極家木門負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)歡迎有獨(dú)特運(yùn)營(yíng)技巧的經(jīng)銷商加入，但有獨(dú)自運(yùn)營(yíng)理念的經(jīng)銷商并不代表是不認(rèn)同企業(yè)運(yùn)營(yíng)理念的經(jīng)銷商。若經(jīng)銷商不認(rèn)同企業(yè)的運(yùn)營(yíng)理念，加盟之后，會(huì)不配合企業(yè)的管理，或?yàn)榱诉_(dá)到目的，作出影響企業(yè)或其他經(jīng)銷商的行為，包括串貨、走貨等。因此，為了保障企業(yè)與其他經(jīng)銷商利益，我們會(huì)在招商時(shí)，了解清楚經(jīng)銷商的意愿。

經(jīng)銷商的加盟思維轉(zhuǎn)變

業(yè)內(nèi)人士指出，在企業(yè)選擇經(jīng)銷商變得越來越理性的同時(shí)，經(jīng)銷商選擇加盟企業(yè)的視角也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。以往經(jīng)銷商在選擇企業(yè)的時(shí)候往往更看重企業(yè)的規(guī)模、企業(yè)的品牌知名度，因此那些知名大型木門品牌就成了經(jīng)銷商的最愛。但是，隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展，大型企業(yè)在經(jīng)銷商規(guī)模與營(yíng)銷渠道上都已經(jīng)趨向飽和，對(duì)經(jīng)銷商的要求也越來越高。因此，更多聰明的經(jīng)銷商也開始轉(zhuǎn)移視角，傾向于那些正在高速發(fā)展的精英型企業(yè)。

“雖然精英企業(yè)的實(shí)力可能并沒有成熟企業(yè)強(qiáng)，但是精英企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間還有很大，處于快速發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈。”經(jīng)銷商馮先生向說?！熬⑵髽I(yè)具有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，擁有與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新理念，創(chuàng)新力度以及尖銳的發(fā)展眼光?！币?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展與經(jīng)銷商息息相關(guān)，所以精英企業(yè)相比成熟企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的要求沒有那么苛刻，同時(shí)還會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的要求制定人性化的加盟扶持政策，比成熟企業(yè)給予經(jīng)銷商更多的關(guān)注與扶持。

綜上所述，不但木門企業(yè)的招商視覺在轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商的加盟思維也在轉(zhuǎn)變。在木門品牌林立的情況下，木門企業(yè)只有提前準(zhǔn)備好才能占到市場(chǎng)先機(jī)，而對(duì)健康、有活力的高速成長(zhǎng)的精英企業(yè)來說，這樣的轉(zhuǎn)變更具有良好的發(fā)展空間。