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2020-05-20 編輯:中國木門網(wǎng) 來源:網(wǎng)絡(luò) 瀏覽數(shù):33616
當(dāng)前行業(yè)的市場爭奪激烈,其他相關(guān)行業(yè)的品牌的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié),使木門市場終端銷售復(fù)雜化。這些抓住行業(yè)特點(diǎn)的新進(jìn)木門品牌由于清晰、終端展示系統(tǒng)差異化、培訓(xùn)強(qiáng)勢,剛跨入行業(yè)就表現(xiàn)強(qiáng)勢。近年來,木門行業(yè)的發(fā)展持續(xù)增長,下面四川木門帶您一起來了解我國木門行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)八大趨勢。
當(dāng)前行業(yè)的市場爭奪激烈,其他相關(guān)行業(yè)的品牌的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié),使木門市場終端銷售復(fù)雜化。這些抓住行業(yè)特點(diǎn)的新進(jìn)木門品牌由于清晰、終端展示系統(tǒng)差異化、培訓(xùn)強(qiáng)勢,剛跨入行業(yè)就表現(xiàn)強(qiáng)勢。近年來,木門行業(yè)的發(fā)展持續(xù)增長,下面四川木門帶您一起來了解我國木門行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)八大趨勢。
一是跨行品牌挺進(jìn)木門行業(yè)。更多企業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌將強(qiáng)勢多元化進(jìn)入木門行業(yè),新晉品牌一旦掌握行業(yè)特點(diǎn),把地板業(yè)的培訓(xùn)、品牌、服務(wù)及高效管理體系嫁接進(jìn)入木門行業(yè),將在未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮出其強(qiáng)大力量。
二是把握木門品牌的成功關(guān)鍵。一二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在。目前,木門行業(yè)的成熟模式正由北上廣一線城市向二線城市和三線城市跨入,容易取得成功。因?yàn)橐痪€城市的知名度高,容易對二三線市場形成較好輻射,并能將成熟銷售模式在二三線城市復(fù)制成功。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強(qiáng)勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌。
三是大型木門旗艦店的市場開發(fā)加快。目前,各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要性,不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗(yàn)館。而與此同時(shí),更多品牌在120-200平方米的專賣店上徘徊,品牌勢能無從體現(xiàn)。
四是木門終端銷售強(qiáng)調(diào)一體化。終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點(diǎn),終端更多強(qiáng)調(diào)的是木門的解決方案,即真正的顧問式銷售。吸引客戶的除了產(chǎn)品外,品牌號召力也逐步體現(xiàn),設(shè)計(jì)師成為簽單的關(guān)鍵所在。在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢的時(shí)候,導(dǎo)購顯得呆板的講解,容易被復(fù)制,一個(gè)店常常因?yàn)橐粋€(gè)導(dǎo)購的離開就馬上垮掉。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),通過設(shè)計(jì)師提供方案的品牌更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同,因?yàn)閷τ谠O(shè)計(jì),專業(yè)性更強(qiáng),業(yè)主更容易被說服。
五是重視售后服務(wù)。誰對售后服務(wù)重視,誰就能獲得訂單。木門行業(yè)是定制行業(yè),半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)。對于生產(chǎn)廠家來說,做好產(chǎn)品,少出問題,管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交貨期,就會(huì)在售前、售中、售后全方位與客戶建立良好關(guān)系。
六是打造實(shí)體木門樣板展示。在這種展廳內(nèi),消費(fèi)者感受了更加貼近于真實(shí)的木門。這種所見即所得的銷售概念,通過展廳樣柜模擬木門展示迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同,更貼近于真實(shí)家裝效果,看到的樣板即可直接按套買走,其銷售結(jié)果可想而知。
七是新晉木門品牌重視單店盈利能力。新晉木門品牌在進(jìn)行全國市場招商過程中將由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α,F(xiàn)今木門單店經(jīng)營能力均不太理想,于是出現(xiàn)了行業(yè)公認(rèn)的一些紙老虎,貌似很強(qiáng)大,實(shí)則單店盈利能力差,全國市場一盤散沙,無重點(diǎn)市場。區(qū)域性強(qiáng)勢品牌一部分將逐步衰落,部分將繼續(xù)在強(qiáng)勢市場領(lǐng)先。
八是軟實(shí)力成為木門經(jīng)銷店成功的必須條件。很多木門經(jīng)銷商和廠家認(rèn)為專賣店有個(gè)強(qiáng)勢的導(dǎo)購就能抓住大量訂單,隨著木門品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品本身的競爭力在逐步削弱,導(dǎo)購在講解木門產(chǎn)品時(shí)常常發(fā)現(xiàn),一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了。原因是消費(fèi)者在其他的店所聽到的基本雷同,完全喪失了聽下去的必要性。因此,通過整體的服務(wù)提升,培訓(xùn)員工一流的高效的團(tuán)隊(duì)才是核心競爭力。當(dāng)前,一些網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完整的木門品牌將投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競爭力,已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷商學(xué)院,藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì),與品牌保持同步。
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